華夏時報（chinatimes.net.cn）記者閆妮 北京報道

　　2018年在線教育突然火爆起來。數據顯示，今年上半年融資總額約217億人民幣，是去年同期的三倍多；像VIPKID這樣的頭部公司，營收在以400%的增速增長，今年8月份獲得高達5億美元的融資額。十一長假後，多家在線教育機構宣佈獲得融資，近24小時內，先後有六家在線教育機構宣佈獲得總計近3億元投資。

　　二級市場上，上半年共有13家在港股IPO/擬IPO的公司。樸新教育、尚德機構、精銳教育滬江教育、英語流利說等公司的上市賺足了眼球。

　　可以說，在線教育經歷過2015年的百家破產倒閉潮、2016年的投資遇冷後，今年無疑是一個投資、上市的小高潮。

　　但現在，流量法則已經失效，獲客成本越來越高，這些在線教育公司會有哪些新的玩法、新的打法、新的商業模式？在線教育裏會不會誕生“阿里巴巴”？

　　AI化和在線化是這波機遇中最大的浪潮

　　在線一對一輔導的創業公司“學霸君”創始人張凱磊對華夏時報記者稱，“未來五年在線培訓將迎來黃金髮展機遇。但這一機遇或許是‘最後一次’，創業者須得抓住。”

　　那在線教育裏會不會誕生阿里巴巴？張凱磊稱，現在大的邏輯判斷叫做“100億上桌”。在K12領域，GMV或者全年的流水達到100億纔可以上桌有機會看牌。也就是說，在100億收入規模下，搭起一個完整的產品、教研、運營、銷售、客服整個體系，纔有可能成爲教育行業的阿里。

　　但是現在教育行業集中度非常之低，數據顯示，前十位教育企業加起來的市場份額的總和也沒有佔到整個行業的5%。

　　“在這種情況下，技術突破尤其是AI化和在線化是這波機遇中最大的浪潮”，張凱磊認爲。

　　但是，現在看教育類公司，技術化改造程度、教學方式仍是比較傳統的數字化搬家，即從線上搬到移動互聯網上。

　　“從短期來看，現在這種打法是沒有問題的，先佔領市場，但下一波新的教育產品應用的形態肯定是真正的AI技術和創新消費方式的應用帶來的。” 山行資本創始合夥人徐詩稱。

　　百億美元市值的教育巨頭好未來集團副總裁、戰略投資總經理蔡翔也認爲，“很長時間沒有真正的技術能催化教育產業實現躍升式升級。但現在，這個升級的機會已經到來。”

　　目前，在零售領域，20%的市場份額被在線公司所佔據，且由少數幾家巨頭佔領，所以每一家線上公司做得相當大。但是線下卻沒有巨人出現。所以，在線這個領域裏，我們只能看到線上公司樹立了旗幟性的作用。

　　蔡翔認爲，對於教育行業，我覺得這個情況不太一樣。線下的公司隨着自身互聯網升級，依然還會在互聯網時代成爲整個教育領域裏面非常重要的領頭羊；另外一方面，線下公司彎道超車，能夠和我們在新的領域共同發掘新的機會和新的模式。這是我們對科技導向的第一個判斷。

　　目前，大量創新型互聯網公司正用各種新鮮手段和突破性模式切入這一領域。以音視頻、直播、虛擬現實及增強現實爲代表的新媒體極大改變了教育的形態及體驗。

　　可以說，實時交互的直播形式不僅造就了一大批美女直播娛樂化的公司，也催生了在線教育的教育場景，比如在線一對一、在線少兒英語等，其背後新媒體的力量非常巨大。隨着5G到來、帶寬進一步提升，AR、VR創新媒體交互形態的成熟， 蔡翔說，“當線上互動感受做到身臨其境就幾乎可以替代線下。”

　　此外，在底層技術方面，數據和人工智能將幫助教師“因材施教”。當教育培訓機構藉助互聯網“大規模觸達學生並獲得學情數據”，就能夠幫助完成更爲精準的教育內容推送和個性化教學。

　　渠道下沉 三至五線城市成爲下一階段流量搶奪的新陣地

　　多位投資人及在線教育機構創始人對華夏時報記者稱，現在，三四線城市的家長也願意花上萬元的價格購買服務讓孩子享受到更好的教育。

　　徐詩在今年初帶着團隊在全國5個省份做市場調研後發現：首先，優質教育資源的供需兩側極其不平衡，需求沒有被滿足。第二，真正個性化教育服務的需求沒有得到滿足。第三，新興消費品類以前在一線城市的精英家庭，現在成爲大衆需求。

　　“比如山西太原，作爲一個典型的二三線城市，大概有2000多家英語學前和K12英語培訓機構，這些機構的客單價（平均交易價格）基本在5000-6000元。在太原鋼鐵廠這樣的城鄉結合部，以前大家會覺得這是很不重視教育的一羣人，但他們的付費能力卻很強，能達到二三千塊錢的客單價。但他們的教材、在線化水平非常落後。太原口音的英語老師在教孩子們學英語，可見，供給和需求嚴重不平衡。”徐詩稱。

　　寶寶玩英語創始人兼首席執行官李紅梅近日在原子智庫AT投資沙龍上稱，“在一二線城市用戶口碑對其他城市的帶動下，教育下沉越發明顯，三至五線城市或將成爲下一階段搶奪流量的新陣地。”

　　其實，回到教育的核心，仍是以內容爲原點。如果初創企業只有觸達且缺乏優質內容，則很難形成閉環，也很難傳遞價值。所以，真正的教學類的公司必然還是要以內容的精品化爲前提。

　　在海外，印度最大的在線教育公司BYJUs的優勢就是以錄播的形式做出了非常高質量在線應用視頻。每一集教學片幾乎都是好萊塢大片的製作水平，以此提升內容的吸引度和投入度，傳遞想教授的知識點。

　　責任編輯：孟俊蓮 主編：冉學東