没有不散的宴席

Sammo||撰稿

天底下没有不散的宴席，昔日的朋友或是明天的敌人，这就是市场竞争，虽然残酷但却符合发展规律。

从令人羡慕的价格同盟，为了共同的利润可以联手涨价，到现在为了市场份额开始大搞特价，空调业正悄然发生着“内部动荡”。这像极了几年前，当互联网电视品牌尚未进场只有传统电视制造品牌抢市场的时代。

那时候彩电行业同样有价格战，但是有些时候打狠了，大家也会私下达成协议，甚至在主管协会中国电子视像行业协会的牵头下，成立了专门的彩电价格同盟的组织。客观说，在彩电几次大的价格战，企业利润普遍低迷之后，该组织在价格维稳上一度发挥了不小的作用，也保证了各方的利益，让大家有合理的利润可赚。

合作共赢

这正是前两年空调行业令人羡慕的“价格同盟”，其实在早期的电视产业，同样上演过。

然而，随着竞争的加剧，价格同盟内部出现了不同意见，某些企业虽然表面上依旧认同价格同盟，但为了抢占更多的市场份额开始在私底下搞小动作。千里之堤毁于蚁穴，当内部开始破坏规则的时候，这种靠自觉建立起来的组织就变得异常脆弱，随后很快彩电业的价格同盟开始土崩瓦解。

随着多达十几家互联网电视品牌乐视、小米等的介入，它们中大部分不以赚取硬件利润为目标，更加剧了这个同盟坍塌的速度。到后来，为了各自的市场利益，大家又开始孤军奋战，在市场剧烈冲击面前大家都变得非常脆弱，即便是巨头，也出现了利润大幅下滑的尴尬。这种冲击下，想再达成价格同盟，几乎是不可能的了。

现阶段的空调业，正有重蹈彩电行业覆辙的可能！

从去年下半年开始到现在，巨头格力凭借自身多达近40个点的毛利优势，面向市场大力度促销。而最近消息显示，美的也放出声音表示火三月是美的空调坚守十一年的促销盛宴，今年格外火，优惠低价动了真格，超多机型都是特价！就在差不多的时间，奥克斯也着重强调了其直销模式，并开始在多地启动订货会，一副“线上之王我怕谁”的态势。要知道，在2个多月前，奥克斯、志高等还试图涨价，重现当年集体上调售价的盛况。

当头大哥并不容易

不过在格力持续促销的现实面前，大家最终都低下了头，拿起了价格利剑，迎接一场血拼。3月，市场特征已经越来越明显：淡季的空调业，全员价格战正式开启。

如此下去，空调业可能会上演几年前彩电业的旧戏。像当年互联网彩电品牌蜂拥进入彩电业一样，现阶段空调代工行业的快速崛起也催生了很多互联网尚属性的品牌，以小米、苏宁极物、飞利浦为代表的，好几十个蹭名牌仿名牌的中小品牌，它们看到前两年空调行业的火爆行业而跑步进场，存活方式也十分简单粗暴：低价。

这种情况下，空调业要再想达成以前的价格同盟，维护价格维护利润会变得越来越艰难。火爆的空调业，或许很快就会上演彩电业几年前的一幕：大企业利润快速下滑，小企业开始亏损。

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