摘要：诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱分析指出，2019年内，保利地产尚无一个月的销售业绩超过800亿元，全年实现5000亿元的可能性不大，“但今年市场环境严峻，截止到11月，保利地产的签约金额已经超过去年全年的4048.17亿元，销售市场表现可观”。11月销售情况简报显示，保利地产实现签约面积242.07万平方米，同比增长3.66%。

原标题：11月又遇销售低谷，老五保利“争四”无望

“金九”失速、“银十”冲高，经历了两个月的波动，保利地产11月又遭遇了销售低点。

日前，保利地产公告称，11月单月，其签约金额实现约325.03亿元，同比下滑3.04%，环比下跌19.62%，前11个月实现签约金额共计4197.15亿元。

据早期保利地产提出“345战略”，其在2019年的销售目标应是5000亿元。不过，保利地产要想在2019年最后一个月内完成800亿元的销售额可能性或不大。

保利地产相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，公司没有明确提过5000亿元，“我们主要提个奋斗目标，保持积极向上的精神”。

销售业绩走低，榜单排名自然也难保。已连续多年位列销售榜第五的保利地产，在2017年提出“重回行业前三”的目标，并于2019年1-8月在销售排行榜居于第四。不过，由于9月销售失速而回落第五的位置。

保利地产董事长宋广菊在10月份的股东大会上面对投资者时，对于2019年是否能在前四的问题，也坦承“目前看来希望不大”。

尽管2019年大概率失守“第四”，但保利地产丰富粮仓的脚步在年末加快，11月新增9个项目。据不完全统计，12月至今，保利地产已先后在宁波、广州、北京拿下5宗地块。

值得一提的是，虽然周末放出了这样的负面消息，但12月9日，保利地产的股价仍以3.74%的涨幅在A股地产板块中位居前列，也超过了同日房地产板块整体0.87%的涨幅。有市场分析认为，这或与保利物业赴港IPO产生的提振作用有关。

5000亿目标难达成

正值冲击业绩的年底，各大房企纷纷开始逐渐加大供货力度，整体业绩环比有所上升。克而瑞数据显示，2019年11月，规模房企整体的业绩表现相对更为突出。TOP30房企中有20家房企的单月业绩表现为环比提升。

在此大背景下，保利地产11月的销售情况“逆势”走低。

11月销售情况简报显示，保利地产实现签约面积242.07万平方米，同比增长3.66%；不过，签约金额则同比下滑3.04%至325.03亿元，环比降幅更是达到19.6%。

保利地产上述负责人向《国际金融报》记者表示，11月份销售同比下滑主要是受推货节奏的影响。

这是保利地产今年第二次出现签约金额同比下滑的情况。9月份，保利地产签约金额同比微降0.18%。

也正是在9月份，保利地产丧失了其想在2019年稳住的“第四”。

数据显示，前9个月，保利地产以合计3467.73亿元的签约金额，落后于其“争四”道路上的重要“阻碍”融创的约3694.9亿元，成为排行榜第五名。

时间来到11月，保利地产与融创之间的差距不断拉大。截至11月底，保利地产累计实现签约金额4197.15亿元，同比增长13.96%；同期，融创的签约金额达到5005.7亿元。二者之间的差距从9月份的约200亿元扩大至逾800亿元。

“融创太强了。”亿翰智库研究中心研究总监于小雨直言。在10月份的临时股东大会上，被问到今年能否重回前四时，宋广菊表示“希望不大”，这是“因为融创通过并购快速储备资源，采取了超常规的发展”。

如今，除了横向对比不够理想之外，保利地产在达成2019年销售目标方面，也存在较大难度。

公开信息显示，保利地产在2017年提出“345战略”，未来三年每年业绩增幅为1000亿元，以其2017年约3000亿元的销售额计，保利地产在2018年、2019年的目标分别为4000亿元、5000亿元。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱分析指出，2019年内，保利地产尚无一个月的销售业绩超过800亿元，全年实现5000亿元的可能性不大，“但今年市场环境严峻，截止到11月，保利地产的签约金额已经超过去年全年的4048.17亿元，销售市场表现可观”。

不过，保利地产相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，公司没有明确提过5000亿元，“我们主要提个奋斗目标，有积极向上的精神。其实，今年市场下行也比较厉害，万科10月份的销售也出现了同比负增长。所以，公司的发展还是根据市场的节奏，而不是在市场不好的情况下，强行要上”。

年底加快拿地节奏

事实上，克而瑞榜单显示，保利地产以1018亿元的销售金额在2012年成为第三名之后，便再也没能进入榜单前三，基本保持第五位，2015年时甚至还滑落至第六名。

意识到与碧万恒之间差距加大后，保利地产开启积极的变革。2017年，宋广菊提出了未来三年重回行业前三的目标。

华创证券分析师袁豪指出，2017年时，保利地产推出大力度跟投方案；完成收购中航集团旗下地产项目，在保利置业股权收购方面也取得进展，进行资源整合。

规模追赶的关键还是丰富的粮仓储备。公开信息显示，2017年，保利地产拿地销售金额比高达0.89，新增204个项目；新增土地储备4520万平方米，同比增长88%。

2018年，保利地产拿地趋于冷静。东方证券研报显示，其拿地销售金额比为0.48；同时，截至2018年末，保利地产拥有在建面积1.04亿平方米，待开发土地储备面积9154万平方米，货值约为2.86万亿元，可满足未来2-3年的开发需求。

2019年前10个月，保利地产整体仍保持较谨慎的拿地态度。华创证券研报显示，前10个月里内，保利地产新增90个项目，但新增建面、对应地价均同比下滑约四成。

而进入11月，保利地产拿地转向积极。据披露，其11月在包括佛山、太原、福州等在内的9个城市中新获9个项目，新增建面326万平方米，同比增长118.4%；总地价91.4亿元，同比增长35.9%。

事实上，保利地产在12月里刚刚过去的10天内，已经在宁波、北京、广州三地拿下了5宗地块，土地总价合计约166.95亿元。其中，北京、宁波与广州南沙的地块为底价成交。

在年底的土地市场突然开始变得积极，或是因为保利地产2019年拿地预算尚充裕。“（拿地预算）应该是没有用完的。”保利地产相关负责人表示，“我们拿地主要是看土地市场的变化，动态地调整，所以我们全年的溢价率控制得比较好”，“大多数在30%、10%以下”。

（国际金融报记者 郑娜）

责任编辑：刘万里 SF014