摘要：諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙分析指出，2019年內，保利地產尚無一個月的銷售業績超過800億元，全年實現5000億元的可能性不大，“但今年市場環境嚴峻，截止到11月，保利地產的簽約金額已經超過去年全年的4048.17億元，銷售市場表現可觀”。11月銷售情況簡報顯示，保利地產實現簽約面積242.07萬平方米，同比增長3.66%。

原標題：11月又遇銷售低谷，老五保利“爭四”無望

“金九”失速、“銀十”衝高，經歷了兩個月的波動，保利地產11月又遭遇了銷售低點。

日前，保利地產公告稱，11月單月，其簽約金額實現約325.03億元，同比下滑3.04%，環比下跌19.62%，前11個月實現簽約金額共計4197.15億元。

據早期保利地產提出“345戰略”，其在2019年的銷售目標應是5000億元。不過，保利地產要想在2019年最後一個月內完成800億元的銷售額可能性或不大。

保利地產相關負責人在接受《國際金融報》記者採訪時表示，公司沒有明確提過5000億元，“我們主要提個奮鬥目標，保持積極向上的精神”。

銷售業績走低，榜單排名自然也難保。已連續多年位列銷售榜第五的保利地產，在2017年提出“重回行業前三”的目標，並於2019年1-8月在銷售排行榜居於第四。不過，由於9月銷售失速而回落第五的位置。

保利地產董事長宋廣菊在10月份的股東大會上面對投資者時，對於2019年是否能在前四的問題，也坦承“目前看來希望不大”。

儘管2019年大概率失守“第四”，但保利地產豐富糧倉的腳步在年末加快，11月新增9個項目。據不完全統計，12月至今，保利地產已先後在寧波、廣州、北京拿下5宗地塊。

值得一提的是，雖然週末放出了這樣的負面消息，但12月9日，保利地產的股價仍以3.74%的漲幅在A股地產板塊中位居前列，也超過了同日房地產板塊整體0.87%的漲幅。有市場分析認爲，這或與保利物業赴港IPO產生的提振作用有關。

5000億目標難達成

正值衝擊業績的年底，各大房企紛紛開始逐漸加大供貨力度，整體業績環比有所上升。克而瑞數據顯示，2019年11月，規模房企整體的業績表現相對更爲突出。TOP30房企中有20家房企的單月業績表現爲環比提升。

在此大背景下，保利地產11月的銷售情況“逆勢”走低。

11月銷售情況簡報顯示，保利地產實現簽約面積242.07萬平方米，同比增長3.66%；不過，簽約金額則同比下滑3.04%至325.03億元，環比降幅更是達到19.6%。

保利地產上述負責人向《國際金融報》記者表示，11月份銷售同比下滑主要是受推貨節奏的影響。

這是保利地產今年第二次出現簽約金額同比下滑的情況。9月份，保利地產簽約金額同比微降0.18%。

也正是在9月份，保利地產喪失了其想在2019年穩住的“第四”。

數據顯示，前9個月，保利地產以合計3467.73億元的簽約金額，落後於其“爭四”道路上的重要“阻礙”融創的約3694.9億元，成爲排行榜第五名。

時間來到11月，保利地產與融創之間的差距不斷拉大。截至11月底，保利地產累計實現簽約金額4197.15億元，同比增長13.96%；同期，融創的簽約金額達到5005.7億元。二者之間的差距從9月份的約200億元擴大至逾800億元。

“融創太強了。”億翰智庫研究中心研究總監於小雨直言。在10月份的臨時股東大會上，被問到今年能否重回前四時，宋廣菊表示“希望不大”，這是“因爲融創通過併購快速儲備資源，採取了超常規的發展”。

如今，除了橫向對比不夠理想之外，保利地產在達成2019年銷售目標方面，也存在較大難度。

公開信息顯示，保利地產在2017年提出“345戰略”，未來三年每年業績增幅爲1000億元，以其2017年約3000億元的銷售額計，保利地產在2018年、2019年的目標分別爲4000億元、5000億元。

諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙分析指出，2019年內，保利地產尚無一個月的銷售業績超過800億元，全年實現5000億元的可能性不大，“但今年市場環境嚴峻，截止到11月，保利地產的簽約金額已經超過去年全年的4048.17億元，銷售市場表現可觀”。

不過，保利地產相關負責人在接受《國際金融報》記者採訪時表示，公司沒有明確提過5000億元，“我們主要提個奮鬥目標，有積極向上的精神。其實，今年市場下行也比較厲害，萬科10月份的銷售也出現了同比負增長。所以，公司的發展還是根據市場的節奏，而不是在市場不好的情況下，強行要上”。

年底加快拿地節奏

事實上，克而瑞榜單顯示，保利地產以1018億元的銷售金額在2012年成爲第三名之後，便再也沒能進入榜單前三，基本保持第五位，2015年時甚至還滑落至第六名。

意識到與碧萬恆之間差距加大後，保利地產開啓積極的變革。2017年，宋廣菊提出了未來三年重回行業前三的目標。

華創證券分析師袁豪指出，2017年時，保利地產推出大力度跟投方案；完成收購中航集團旗下地產項目，在保利置業股權收購方面也取得進展，進行資源整合。

規模追趕的關鍵還是豐富的糧倉儲備。公開信息顯示，2017年，保利地產拿地銷售金額比高達0.89，新增204個項目；新增土地儲備4520萬平方米，同比增長88%。

2018年，保利地產拿地趨於冷靜。東方證券研報顯示，其拿地銷售金額比爲0.48；同時，截至2018年末，保利地產擁有在建面積1.04億平方米，待開發土地儲備面積9154萬平方米，貨值約爲2.86萬億元，可滿足未來2-3年的開發需求。

2019年前10個月，保利地產整體仍保持較謹慎的拿地態度。華創證券研報顯示，前10個月裏內，保利地產新增90個項目，但新增建面、對應地價均同比下滑約四成。

而進入11月，保利地產拿地轉向積極。據披露，其11月在包括佛山、太原、福州等在內的9個城市中新獲9個項目，新增建面326萬平方米，同比增長118.4%；總地價91.4億元，同比增長35.9%。

事實上，保利地產在12月裏剛剛過去的10天內，已經在寧波、北京、廣州三地拿下了5宗地塊，土地總價合計約166.95億元。其中，北京、寧波與廣州南沙的地塊爲底價成交。

在年底的土地市場突然開始變得積極，或是因爲保利地產2019年拿地預算尚充裕。“（拿地預算）應該是沒有用完的。”保利地產相關負責人表示，“我們拿地主要是看土地市場的變化，動態地調整，所以我們全年的溢價率控制得比較好”，“大多數在30%、10%以下”。

（國際金融報記者 鄭娜）

責任編輯：劉萬里 SF014