摘要:時至今日,快手的「戰鬥模式」已維持半年之久,從圍繞用戶增長和留存做常規運營,到短視頻內容電商與直播帶貨的高速進化,再到宣佈拿出價值100億元的流量,扶持10萬個優質內容創作者,尤其是深耕美食、時尚、體育、教育、二次元等垂類,快手這一年,在精細化運營上,爲用戶帶來更多元化的內容體驗。不得不承認,在收購A站這一決策以及平臺資源整合推進層面,快手錶現出了其動作穩準狠、人狠話不多的一面,而得益於二次元的佈局,快手也在2019年率先嚐到了泛二次元短視頻內容所帶來的流量紅利。

原標題:快手2019:進擊與謀變

隨着國內短視頻的競爭開始步入下半場,格局的基本成型使得各平臺間的較量,已由增量逐漸轉變爲對存量的競奪和博弈。

在這條賽道上,有家佛了近八年、在競爭中自成一派的互聯網公司,終於在今年下半年開啓了覺醒性的戰鬥式變革,這家公司就是快手。

2019年,可謂是快手在內容拓展與商業化加速上,極其重要的一年。直播帶貨異軍突起,爲品牌方紓解了流量焦慮,網紅經濟大崛起,各大內容創作者魚貫而入。

這一年,快手大踩油門,除了吹響商業化變現的進攻號角外,在下半年,宿華、程一笑更是立下「軍令狀」,於2020年春節前衝擊3億DAU。這一場在內部被稱作“K3”的戰役,因此正式打響。

時至今日,快手的「戰鬥模式」已維持半年之久,從圍繞用戶增長和留存做常規運營,到短視頻內容電商與直播帶貨的高速進化,再到宣佈拿出價值100億元的流量,扶持10萬個優質內容創作者,尤其是深耕美食、時尚、體育、教育、二次元等垂類,快手這一年,在精細化運營上,爲用戶帶來更多元化的內容體驗。

衆所周知,存量市場的博弈激烈,但性價比較低,因此想要在2億月活的基礎上,再贏回那一個億的增長,快手就不得不在維持存量市場的基礎上,找尋到一個增量市場,解鎖創新途徑。

老鐵撞上二次元

一代人終將老去,但總有人正年輕。爲了緊抓這部分年輕圈層用戶,在內容向上,快手的槍口早已瞄準了年輕人最爲熱衷的二次元領域。

有數據顯示:2017年,國內二次元用戶超三億;截止去年年底,這個數字已突破四億,90後00後就是其中的最大消費主力。

作爲互聯網原住民的他們,對於二次元虛擬世界的喜愛,多建立在信仰之上。以至於許多,靠零花錢「爲生」的學生黨們,平均每個月會將四到五分之一的零花錢用在消費二次元的內容。

如今國內二次元市場中唯有B站獨佔鰲頭,昔日能與其抗衡的也只有A站(AcFun)。爲了儘快擴大年輕人市場,A站成爲了快手進軍二次元市場最好的引路人。

收購A站至今已有一年的光景,有了快手成撐腰這一年來, A站先是發佈了「UP主扶持計劃」,並出資5.7億扶持UP主。在此政策下,不少UP主重返A站,有數據顯示:A站視頻UP主的數量環比增加了45%,日視頻投蕉總數增幅達88%,UP主粉絲數增長128%。

隨後,A站啓動「暑假戰役」順利上線了包括《你遭難了嗎?》、《滿月之戰GRANBELM》在內的衆多番劇。其中,豆瓣評分9.9分的《瑞克和莫蒂4》,居然也被A站拿到了獨播權,作爲這倆爺孫的死忠,重拾A站勢不可擋。UP主與用戶的大回歸,給予了A站不可估量的新鮮血液。

反觀快手,A站的加入不僅可以助快手祛一祛平臺上持續八年的「鄉土味」,自己沉澱多年的品牌價值和年輕用戶基礎,爲快手填補了「一二線城市年輕人」的空缺,加速了快手進軍年輕市場的腳步。在A站濃厚二次元屬性的加持下,快手的泛二次元屬性逐漸浮出水面,兩者平臺上的用戶也實現了雙重互補。

身爲坐擁億級日活的快手,其核心二次元活躍用戶已超四千萬人,已入駐的動漫IP近400個,單個動漫作品最高播放量超2000萬。

A站中硬核的二次元氛圍,直接給予了快手平臺更多的二次元元素。快手中較強的用戶粘性,使得用戶在耳濡目染中逐漸成爲二次元的潛在受衆,通過平臺上的內容順利轉化成爲A站用戶,進而實現兩個平臺的相互導流。

與傳統的內容不同,泛ACG類短視頻仍處於藍海狀態,龐大的紅利讓快手有了更多的想象空間,快手平臺上獨特的私域流量,也可以爲內容創作者和運營者提供更多的機會。

截至目前爲止:快手中與二次元相關內容已超千萬條,累計播放量高達208億次;平臺上垂類消費人羣增長57.5%,優質內容創作者,日均互動增長40%。

A站上豐富的二次元內容和UP主們生產的優質長視頻,爲快手營造出一個較良好的內容生態氛圍,在此氛圍中不僅可以輔助快手短視頻的傳播,還可以加速優質國漫IP的發酵。

以「狗哥傑克蘇」爲例,這隻緊跟潮流的「霸道總裁」狗,如今快手粉絲已超800萬,正在通過IP授權、廣告業務等方式實現商業變現。

快手平臺上重視私域流量後,孵化出的獨特內容,讓快手獲得了不錯的商業價值。

正如文旻所說,「快手的優勢在於可以幫助二次元創作者實現(內容生產-公域流量曝光-私域流量沉澱-建立品牌獲得收益)的價值閉環,解決二次元內容變現難的問題。」

爲了激勵快手動漫原創作品的產生,快手發佈「快漫project計劃」:投入30億流量,扶持玩命二次元創作者,從而打造超十部優質國漫。

計劃推出後,在快手的加持下,內容版權大量引入和更多UP主的內容呈現,不僅讓A站豐富了資源,也讓其有迎敵敵的本錢;對於快手來說,A站的崛起剛好補足了其「長視頻」和「二次元內容體系」這兩大短板,多了一個與頭條系抖音競爭的籌碼。

不得不承認,在收購A站這一決策以及平臺資源整合推進層面,快手錶現出了其動作穩準狠、人狠話不多的一面,而得益於二次元的佈局,快手也在2019年率先嚐到了泛二次元短視頻內容所帶來的流量紅利。

老鐵愛學習

在線教育經歷了資本嚴冬的拷問後,逐漸步入平穩,短視頻等平臺紛紛入局教育領域。以步伐較快的抖音爲例,就先後爲知識科普類內容開放「DOU知計劃」,甚至還給予只是創作者與衆不同的「優厚待遇」,扶持其快速商業變現。

作爲短視頻平臺的巨頭之一,快手也早已佈局。去年六月,快手正式上線快手課堂,將數億名「求學」的老鐵聚集在了一起。

在老鐵關係鏈的加持下,快手的「在線教育」途中有着怎麼樣的優勢呢?

其一,快手的在線教學是建立在滿足於受教者的基礎之上的。將專業且有經驗的「老師」與求知慾較強的「老鐵」連接在一起,在老鐵關係鏈的加持下,這樣的師生關係是雙項的,給予了雙方互動的空間嗎,減少了屏幕之間的隔閡。

其次,在這個「流量價格水漲船高」的時代,單純的砸錢買廣告位早已行不通了。快手獨特的私域流量,與傳統的砸錢式媒體廣告等公域流量不同,其本身就具有着一種強連接、強互動的社交關係。

快手短視頻與直播將粗放式的流量細化出,過濾出真實有效的流量,這對於教育機構而言是既解決了流量焦慮,也將成本控制在真實流量之上,不花冤枉錢。

最後,在快手中想要在此類視頻中,形成的關注是有一定「門檻」的——用戶深度篩選。

與普通的娛樂視頻不同,學習類視頻的消費者普遍會在被視頻吸引後,第一時間去觀看主播的其他視頻,並從做出相關深度瞭解後,纔會選擇關注主播。

在此基礎上,經過自行篩選後的學習類視頻,更容易被說服用戶,並形成較強的用戶黏性,從而實現更進一步的商業變現。

有數據顯示,快手平臺教育類短視頻累計生產量高達2億,作品日均播放總量超過22億,日均點贊量超過6000萬,教育直播日均觀看時長約等於734年。快手教育生態裏有超過160萬付費學員,付費轉化率高達95%,付費學員月均增長也達到95%。

如此之高的轉化率,對於快手來說是一個不小成功。

不站隊

2017年3月騰訊領投快手D輪3.5億美金;次年一月再次領投快手E輪10億美金;同年4月,騰訊再次追投4億美金。

時至今日,快手將再獲騰訊20億美金領投F輪。還有消息稱,融資過後,騰訊將持有快手近20%股權,正式成爲舉足輕重的股東之一。

騰訊之心,人盡皆知,無非是防着字節跳動、控股快手,從而爭取到在短視頻賽道中的話語權,畢竟微視纔是親生的。騰訊給予了微視一級資源——朋友圈30s視頻,而在微信中,快手的入口就隱祕了許多。

業內曾傳出,騰訊想要收購快手,從而實現戰略上的合作,但是被快手拒絕了。畢竟短視頻市場已進入下半場,作爲頭部力量的快手正值發力階段,怎會甘心套現離場。

再者,快手一直備受資本追捧,並不缺融資渠道。換言之,快手的確需要騰訊的資助來維持後發之力,但不會給予騰訊過多話語權。

拋開騰訊給予的巨資不談,騰訊的傾心給予了快手哪些與衆不同的好處:

首先,遊戲直播。早前鬥魚、虎牙間的爭鬥將遊戲直播賽道拓寬,遊戲直播的火熱也讓騰訊有了擴大生意的機會。作爲遊戲界的巨頭,騰訊不僅擁有衆多遊戲版權,還擁有着直播領域中的絕對話語權。

騰訊對快手的「傾心」,也讓正在進軍「一二線年輕人市場」的它有了喘息的機會,畢竟,遊戲直播與二次元一樣,同樣置身於當代年輕人的敏感帶上。

其次,助力三億。正如上文中提到的,快手軍令狀中的那三億DAU並非小數字,並且若完不成,損失的不僅僅是顏面還有士氣。

就目前來看,快手的DAU仍維持在2-2.1億之間,距離3億還差一個億。爲此,快手推出了快手極速版,但是該產品DAU仍只有2500萬左右,且有許多是重合用戶。

當然了,快手還留了後手——獲得了2020年央視春晚的獨家紅包資格,並投40億,利用紅包拉新,從而刺激日活。騰訊此番投資,爲快手春節紅包提供些許助力。

更值得一提的是,快手此番融資中,竟出現了背靠阿里的雲鋒基金。數額雖小,但是雲鋒基金的加入意味着快手進一步商業化的同時,居然罕見的集齊了BAT三家投資。這對於不站隊的快手來說,再一次證明了自己的硬實力。

F輪融資後,快手要開始哪些佈局呢?在這裏花sir先做了幾個推測,希望此次能抽到預言家的牌。

1、繼續扶持A站,助力二次元國漫。原因很簡單:首先「泛二次元短視頻內容流量」所帶來的紅利,已經讓快手嚐到了甜頭。一鼓作氣,將A站扶正,是快手實現增量市場、拓寬新領域的重要途徑。

2、斥資在線教育。前不久,快手聯合知乎發佈了「快知計劃」,這對於快手來說是一個撕掉「土味」標籤的好機會。若留心最近快手上的內容推送,你會發現:平臺上的內容生態既覆蓋喫喝玩樂,還包括了人文藝術,甚至涉及到了天文自然科學。因此,快手深掘在線教育佈局勢在必行。

3、重金遊戲直播。就像上文中提到的,遊戲直播與二次元一樣,同樣置身於當代年輕人的敏感帶上。想要贏得當代年輕人青睞,遊戲直播已然成爲了衆視頻平臺的必選項。

其實快手已有佈局遊戲直播:有數據顯示,截止目前爲止,快手遊戲直播日活達到5100萬,遊戲短視頻日活達到7700萬。於今年七月相比,快手遊戲直播日活長45.7%,短視頻日活增長37.5%。

4、加速上市的腳步。早在很久之前,業內就傳出,快手明年將要上市的消息。其實原因很簡單:與同賽道且DAU已超3.2億的抖音相比,IPO上市的一二名直接的估值差距較大。

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