作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

前不久，戴森发布了手持无尘吸尘器V11，国行定价5490元。这款定价远远高于同类产品的家电，再次掀起了购买热，并赢得了无数好评。

1901年，Hubert Booth发明了简洁小巧的现代真空吸尘器，在100多年历史中，吸尘器已经“繁衍”出数千种选择，而戴森却在不经意间，悄悄爬上了这一品类的巅峰：

无论是品质、颜值、还是口碑，戴森都有一种“舍我其谁”的态势。除了吸尘器以外，戴森的吹风机、卷发棒也在近两年频频登上热搜，在时尚社区的相关测评中，绝大多数的评价也相当正面。

5000元的吸尘器，3000元的吹风机，对于任何地方的工薪阶层来说都不是小数目，

如果说以消费者的口碑来评价戴森的发展情况可能比较抽象，那么实打实的经营业绩可能更能说明问题。

在京东商城中，“吹风机”的销量排行榜中，戴森稳坐前三位。

今年公布的彭博亿万富豪排行榜中，戴森创始人詹姆斯·戴森的个人财富高达138亿美元（约1223亿人民币），登顶英国首富，戴森的盈利能力也可见一斑。

产品越来越贵，购买的人却越来越多，到底是因为高颜值的产品外观，还是因为高颜值的产品内涵？为什么不管怎么跟随、模仿，都达不到戴森应有的高度？

有调研机构数据显示，戴森千年的营销费用占了营业收入的20%，社交广告、制造话题、KOL带货都手法都刺激了消费者对戴森的需求欲望。

下面就来剖析一下，戴森爆红的原因与技巧：

产品媒体化，培养消费者的生活习惯

不得不说，朋友圈的出现改变了不少人的生活习惯，如果两家餐厅价格相似，前者名气大、逼格高，且餐具精致摆盘用心，而后者虽然口味超棒但环境欠佳。估计很多人都会走进前一家餐厅，咔咔拍照发个朋友圈，收获的赞完全能够弥补第一家餐厅口味的不足。

换句话说，现在的产品不仅仅需要满足功能上的诉求，还应该通过产品与消费者之间形成情绪共鸣。一旦明白这点，产品的外观就不该是一层简单的外衣，或是依样画葫芦或者在已有产品上微小的升级，它应该让消费者感受到自身产品与其他产品的差异，并让这样的差异成为消费者身处社交媒体的接触点。

接触过戴森的朋友都知道，它家的产品非常特别——

吸尘器没有电线、电扇没有螺旋叶、电吹风中间是个洞....

戴森空气净化风扇

戴森吹风机

戴森吸尘器

相比传统的电器造型来说，戴森的产品确实满足了不少年轻人对于“高颜值”的需求。而这些精致电器的背后，是戴森敢于颠覆常规的勇者心态，是将美学理念加诸于生活电器的初心，而这些，正好满足了消费升级下的消费者们对产品的期望。

同时，这种一眼就能看出的差异性的产品，是阶层消费的首选。进入日本市场的戴森获得了设计博览会的大奖，成了日本家庭中有钱的象征;戴森风席卷美国时，拥有一台戴森的吸尘器一度成为一种时尚;进入中国市场后，戴森一度成为中国消费升级时的必购之物，不管是馈赠亲友还是留着自用、或是不经意的出现在朋友圈，都倍儿有面子。

技术具体化，打消消费者的购买疑虑

当然，戴森之所以会成为当今社会中财富与品位的象征，也不仅仅是因为“高颜值”的外观，颜值可以让产品产生溢价，却难以让产品产生五倍甚至十倍以上的溢价。

所以，即便是打着轻奢消费的口号，戴森也很少采用感性为主的广告，他们会把运用到产品上的科技，直观得转化为消费者能够具体感知的东西，当消费者明白这个东西为什么值这个价以后，自然也就心甘情愿的为产品买单。

戴森一直对外宣称：每年的研发投入占到了利润的40%，每周在实验室就能烧掉500万英镑（约4438万人民币），还有不少记者专门探秘过他们的科学团队。

就拿之前风靡一时的吹风机来说，它可不仅仅有着精致的外观，气流倍增技术、内置温控技术、第九代数码马达等技术都与廉价的产品拉开了差距。

如果觉得这些技术离我们太远，那么下面这组数据就能更清晰的传达戴森吹风机的价值：

4年的时间研发，实验1635公里真实头发，投资7500万英镑（约6.6亿人民币），测试600台样机，103名工程师参与研发。

看完戴森的研发历程以后，很多消费者感叹到“贵有贵的道理”，即便是相当理性的消费者，也会因为直观的技术打消购买疑虑。

营销话题化，直击消费者的选择痛点

当然，还有一部分消费者并没有深度的了解过戴森的性能。对他们来说，戴森是网友喂下的安利，是在心中生长茂盛的草，如果不买买买，就完全不能开心起来！从这点来看，戴森确实深谙不同受众的情感与痛点，无数次刷屏也为戴森带来了很好的销量转化。

像是去年戴森卷发棒流行的时候，最初刷屏的话题是“男友说你直发好看，就是不想给你买戴森卷发棒。”这话题一放出来，卷发棒就不再是普通的卷发棒，而是情侣之间的“试金石”，如果有女生问男友自己直发好不好看，其实是一种暗示，根本的目的还是希望男友能送自己一个昂贵的卷发棒。

除了面对情侣的话题之外，还有为单身人士准备的话题，像是“我为什么不买戴森卷发棒，不是因为没钱，而是因为没头发。”对于都市青年来说，高压和脱发是不少年轻人的痛点，低劣的洗发水以及卷发吹发工具更是加速秃头的原因之一。在这样的话题之下，也有不少消费想用戴森卷发棒来犒劳辛苦的自己，祭奠逝去的头发...一次次趣味的话题刷屏，造就了一次场场戴森的销售盛宴。

有人将詹姆斯·戴森称为“家电界的乔布斯”，其实仔细想想，这两人以及他们创造的品牌都有着无数的共同之处。他们为无数产品创造了相当高的“溢价”，并让消费者认可并接受“溢价”的存在。在他们看来，被消费者认可的产品，一定会有更广阔的市场。

对于戴森来说，吸尘器、电吹风、卷发棒只是开始，他们已经在酝酿人工智能、电动汽车、机器人等无数种新产品。这个品牌会给我们带来什么样的惊喜？我们拭目以待。

☆作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。