12月19日，2019 OPPO開發者大會在北京舉辦，本次大會以“融生態 智未來”爲主題。 其中 “智·領暢遊” 遊戲論壇邀請了OPPO各項業務負責人，以及國內多家知名遊戲公司負責人，詳細介紹了OPPO對未來的發展規劃。

在本次活動上，OPPO互動娛樂高級商務經理，劉飛帶來了《承·轉·啓·合 遊戲聯運》主題演講。 作爲月分發超過30億次的渠道，OPPO遊戲中心通過數據積累，分析了2019年用戶的行爲變化以及遊戲品類的變化趨勢。 同時，針對這種趨勢，OPPO遊戲中心將採用“承·轉·啓·合”循序遞進，從開發者、用戶、服務、賦能等多個方面，提升服務體驗。 最後，對於2020年的展望，可以概括爲： 精品扶持、廣告升級、雲遊戲探索。

OPPO互動娛樂高級商務經理 劉飛

以下爲演講內容整理：

OPPO遊戲中心從2013年開始萌芽發展，用戶規模持續增長，2015年遊戲用戶規模突破1億，2016年遊戲社區上線，OPPO開始做內容向的佈局，2017年琥珀會員上線，OPPO更重視用戶服務。 2018年遊戲空間上線，從軟硬件層面一起支撐用戶的遊戲體驗，到2019年遊戲的月分發已達30億次。

一、用戶行爲變化： 主動搜索，內容消費

先來看下OPPO遊戲用戶行爲變化趨勢，從平臺數據上來看，越來越多的用戶通過內容來下載遊戲， 主動搜索並下載遊戲的用戶環比去年提升50%。 內容向資源平均CTR比傳統分發資源平均高33% 。

越來越多的用戶通過內容來下載遊戲， 內容感興趣的用戶人均下載是普通活躍用戶的4倍，內容向的資源轉化效率會變得更高 。 這裏提到的內容向資源是指通過資訊、攻略、視頻等豐富的內容來下載遊戲。

那麼這部分內容消費型用戶的遊戲價值如何呢？ 從數據上來看，內容消費型用戶的價值更高，內容感興趣的用戶人均下載是普通活躍用戶的4倍， 內容感興趣的用戶活躍天數比普通活躍用戶高70%，普通活躍用戶的4倍內容感興趣的用戶活躍天數比普通活躍用戶高70%內容感興趣的用戶付費滲透比普通活躍用戶高3倍多個維度都有非常突出的表現 。 可以看出內容的重要性越來越來越凸顯，OPPO鼓勵開發者產出更多的精品內容，後續OPPO會加大對內容的投入以及增加更多的內容曝光場景，稍後會在後面做進一步的闡述。

二、品類和題材變化： 輕度產品潛力無限，動漫、生存類產品表現優異

接下來看下廠商、研發比較關心的品類增長這塊，休閒競技、模擬經營、放置掛機、策略、女性向表現特別突出，增速明顯。收入向的產品兩極分化加劇，垂直品類門檻逐一步提高，已經形成了一定的壁壘。但今年偏輕度類遊戲展現出來了蓬勃的潛力，如：休閒競技、放置掛機品類等。老牌的MMOPRG依然是最具有商業化價值的品類 。

接下來，各位來看一下題材吸量能力上的佼佼者有哪些？ 首先是動漫IP，它有着非常優秀的表現，這裏要特別說明一下，國漫類的IP在今年也迎來了更大的爆發。 以《迷你世界》爲代表的創造類， 《明日之後》爲代表的生存類， 在今年也有着不俗的表現，驗證了其持久而強大的吸量能力。

三、OPPO遊戲中心的承·轉·啓·合

上面給各位介紹了用戶的行爲變化趨勢，下面一起來看一下“承轉啓合”這幾個字是如何理解的？

1.承： 承接多場景分發優勢，進一步提升分發效率

看到“承”，很多人首先想到的是傳承、承接。 那麼如何承接全場景分發優勢，實現效率的再提升呢？

針對線上資源，今年內部搭建了Color OS全流量場景中臺能力，接入了更多的用戶場景。如：遊戲中心、軟件商店、瀏覽器、小遊戲、遊戲空間、主題商店、智能短信、消息系統、Push、SDK彈窗等等。

運營中臺可以對用戶進行分層，搭建有效用戶成長通道，對用戶全生命週期進行運營管理。 運營中臺還可以實現實時數據採集、回傳，用以迭代用戶畫像標籤及算法，實現精準推送，進而實現快速覆盤和策略優化。

“精細化運營中臺” 整合多運營系統，作爲管理中樞進行多類型資源的配置、預算的管控、自動化運營的投放等，形成了強大運營能力。

未來，OPPO會考慮將中臺的部分能力直接開放給開發者使用，敬請期待。

講完線上資源，接下來說說線下資源方面。 OPPO有遍佈全國的體驗店，覆蓋北上廣深核心商業圈的超級旗艦店，以及專屬的遊戲展區。 可以聯合開發者打造遊戲主題店、PK賽事，貼合遊戲做定製化的活動，這些都能給用戶沉浸式的體驗。 同時OPPO遊戲中心會配合上百家合作媒體，聯合造勢，使線上+線下聯動，覆蓋全流量場景。

在打通全流量場景的同時，今年也在開始嘗試富媒體化營銷，並取得了非常不錯的成績。如： 《閃耀暖暖》動態icon和動態閃屏對曝光轉化率提升效果超過30%，配合《閃耀暖暖》打造的線下旗艦店專區，同時也承接了很多粉絲用戶，取得了首月新增行業內第一，首發當天新增70萬，日活突破80萬 。

還有一點特別要說明一下，未來“《閃耀暖暖》全流量場景合作模式” 將成爲精品遊戲的標配方案。

2.轉： 由傳統流量分發轉爲內容與分發並重

開場時提到，內容型分發模式的優勢越來越大，那麼針對這樣的用戶變化趨勢做出了那些調整呢？ 整體來說，OPPO遊戲平臺會從傳統流量分發轉爲內容與分發並重。

那麼在內容生態搭建上OPPO做了哪些工作呢？

在MCN方面： 與內容中臺合力打造獨家欄目“口袋少女”； PGC方面： 與知名遊戲媒體合作生產內容，打造“拾趣”等專欄； 同時利用遊戲社區編輯生產，打造“吹爆好遊”“大神問答”等欄目； UGC方面： 匯聚更多的遊戲社區KOL，打造“頭號玩家”、“安利牆”等； 以上生產的內容會通過Color OS全場景觸達給用戶。

接下來看一下“拾趣”這個欄目。 “拾趣”是由專業遊戲玩家進行評選，PGC媒體進行專門的內容輸出。 從數據上來看，拾趣入口的用戶活躍天數、付費比例都有着非常明顯的提升。

對於社區KOL用戶，PGC、MCN等產生的優質內容，OPPO支持“原創內容推薦”的曝光方式； 同時鼓勵開發者針對自家遊戲生產更多優質的內容，OPPO會將優質的內容進行曝光推薦，並推動開發者與用戶進行互動交流。 也將持續的扶持開發者自助使用遊戲中心站內信功能，能讓開發者更精準、及時的進行內容曝光。

針對內容生產者OPPO將提供分發變現手段，會持續的將這部分收益反饋給內容生產者。 能讓這部分內容生產者更有激情和信心持續的產出更好的內容，形成良性的生態循環，達到互利共贏。

3.啓： 開啓全方位服務體系

講完了“承”和“轉”，在“啓”的方面，OPPO又做了哪方面的規劃呢？ 這裏要重點講一下，OPPO將開啓全方位服務體系升級。

長久以來，OPPO一直注重用戶體驗，在原有的遊戲工具服務、活動、任務系統、特權等用戶服務基礎上，進一步升級，玩家除了可以享受VIP用戶成長體系、琥珀會員日、琥珀會員商城、琥珀中國多種等高端權益外，OPPO也即將推出了全新服務體系： “遊戲付費會員”。

“琥珀去哪兒”品牌線下活動，打破線上線下的隔閡，通過線下活動，給玩家帶來沉浸感、愉悅感和全方位的滿足感，由此達到了對遊戲情感的鞏固，實現對高端玩家的深度維護。 今年舉辦的“琥珀中國行”也進行了升級。 在年底剛剛舉辦的深圳場，取得了非常不錯的效果。

可以讓平臺中更多的開發者直面用戶，爲開發者“牽線搭橋”。 琥珀中國行深圳站年終盛典單次合作遊戲超過10餘款。 用戶覆蓋更全面，單次活動超過200名遊戲忠實用戶參加。

在本次活動上OPPO遊戲手柄C1閃亮亮相，玩家使用Reno Ace超級玩家手機+手柄進行手遊比賽。 硬件端的支持正和OPPO的軟件、服務一起形成了一個生態上的閉環。

遊戲付費會員的全新上線。 對於用戶來說，“遊戲付費會員”意味着更優惠的價格、更優質的服務、更精品的內容、更舒心的體驗。 遊戲付費會員可以幫助開發者以較低的成本獲取高價值用戶，提升ROI。

第一期，OPPO遊戲中心將爲用戶提供8大權益，後續權益會持續更新中。 對於OPPO遊戲中心來說，更好地充當了遊戲玩家與開發者的橋樑的作用，能夠幫助形成一個多贏的局面。 “遊戲付費會員”的第一期將於2020年Q1季度上線，敬請期待。

4.合： 融合軟硬服一體，提供系統調優方案

最後來看開發者合作這塊，OPPO融合軟硬服一體，爲開發者提供了系統級的調優方案。

在與開發者合作方面，OPPO持續加大對開放平臺賦能，接連推出新的能力，上線了A/B Test自助測試和投放。 可以幫助開發者達到多套素材隨心配、流量智能切割、一鍵上線生效、流量效率最大化的目的。 在數據賦能方面： 開放了更多核心數據，並提供行業數據作對比參考，可以幫助開發者及時有效的調整。

這裏講講“吸量指數”這個數據。最近這幾天有好多小夥伴們經常會問到，這裏跟各位解釋一下吸量指數這個數據。 吸量指數：可以直觀體現出遊戲的吸量能力，彙總了該遊戲在平臺各場景的轉化數據，並且可以和同品類、同場景下其它遊戲的轉化數據進行橫向的對比。同時會同步開放“吸量指數前百分比”的指標，展示了該遊戲在平臺內同類型的排名，爲遊戲素材優化提供方向 。在活動賦能方面：開放了多類活動形式，覆蓋了用戶全生命週期。

下面一起來看看素材A/B Test能力，從《明日之後》來看。 ICON點擊率提升54%，列表下載轉化率提升了3.8%，詳情頁下載轉化率提升了24%，多維度轉化率均得到了有效的提升 。

各位期待很久的“活動H5組件化能力”也在近期上線。 可以支持開發者自定義動態頭圖，配置抽獎活動。 操作便捷、快速上線、節省開發時間。 OPPO會同步做資源加持，形式多樣，可以有效提升遊戲分發效率。

爲了支撐更好的遊戲體驗，從軟硬件上爲開發者服務。 OPPO打造了一系列的軟硬件能力。 其中雲測、遠程真機、遊戲資源後臺預下載等可以幫助開發者快速適配，有效提升遊戲分發轉化，優化用戶更新體驗。 而硬件能力支撐方面，OPPO自主研發的全場景、系統級資源調度優化方案，從系統、遊戲和應用多個維度進行加速，可以幫助用戶提升遊戲體驗。

四、展望2020：精品扶持、廣告升級、雲遊戲探索

美好的時光總是短暫的，一轉眼OPPO就已經走過了2019年，現在對各位來說更需要展望一下未來，接下來一起來看下2020年OPPO還做了哪些新的規劃呢？

2020年OPPO即將推出了多項重磅計劃： 精品扶持、廣告升級、雲遊戲探索。 下面一起來看下具體的規劃內容。

OPPO遊戲中心以玩家的需求爲主要出發點，同時對真正能產生優質和可玩性強的內容合作伙伴予以鼓勵和扶持。

針對不同的遊戲有不同扶持和運營策略。 首先是“超明星遊戲”，OPPO針對“超明星遊戲”的權益做了一些新的升級，會針對“超明星遊戲”做專項的調優，可以配合開發者多次進行分層用戶測試，助力開發者打造爆款產品。 同時，OPPO可以配合開發者加大優質內容的產出，並通過中臺能力進行全場景的內容曝光。 並配合線上線下資源，聯合造勢，實現曝光效率最大化提升。

針對二次元品類未來也將引入更多的動畫、漫畫、遊戲、小說內容，會圍繞內容做更多的流量傾斜。 同時會在軟件商店等核心場景開闢單獨的入口，支持二次元遊戲的預約和封測。

針對獨立遊戲，OPPO推出了“星火計劃”。 以連接用戶與開發者爲目標，通過一系列政策解決獨立遊戲開發者缺乏用戶觸達途徑、接入成本高、商業化變現困難等痛點。 同時將好玩、有創意的遊戲持續呈現給廣大開發者。

針對超休閒遊戲，OPPO將打造全新的獨立流量生態，提供有競爭力的綜合廣告聯盟，會更強調創意、品質。

在即將到來的2020年，OPPO遊戲廣告也迎來了更多可期待性的變化。

首先，從流量的角度來看，OPPO提供給遊戲廣告主的流量場景會更爲豐富，不僅僅侷限於各位所熟知的軟件商店、瀏覽器等場景。 未來遊戲中心、短視頻、智能短信、音樂都會成爲遊戲廣告主的重要流量來源。 覆蓋了泛娛樂、資訊、工具等多元化的用戶使用場景，層層滲透，爲廣告主提供質與量的可靠保障。

同時，OPPO一直專注遊戲買量效果優化能力的深耕，並且已經在信息流、聯盟場景實現了註冊維度的ocpx能力的建設。 但這僅僅是開始，OPPO同時在進行付費級ocpx的能力探索，明年會在全場景進行覆蓋，進一步提升ocpx能力的深度與廣度。

標籤能力也是客戶非常關心的問題之一，明年OPPO會支持更多維、更健全、更精準的標籤體系，支持動態DMP包投放，給客戶提供更方便、可靠的精準營銷服務。

OPPO鼓勵遊戲客戶在OPPO平臺嘗試更多新的玩法。 2020年，OPPO會開放遊戲預約廣告的售賣，從遊戲預熱階段即可圈定核心遊戲玩家，幫助開發者快速的聚攏高價值用戶，使遊戲全生命週期均能夠具備高效獲量的能力。

不止網遊可以在OPPO買量，明年小遊戲也可以入場進行廣告投放，且在互推等高轉化的場景實現單獨採買，可以幫助開發者聚攏更多高質量的用戶 。

隨着5G設備的發展和普及，雲遊戲迎來了新的發展機會。 針對雲遊戲，OPPO也在進行積極的探索，今年嘗試了基於雲遊戲技術的“試玩”模式。 並且也在探索端到雲的應用場景，輔助現有業務，提升分發轉化，例如： “互動廣告”。 明年OPPO會推出自己的雲遊戲平臺，提供雲遊戲全套的技術解決方案。 從遊戲雲化、線上管理、用戶服務、硬件等全產業鏈進行支持，爲開發者提供便捷可靠的雲遊戲方案，爲用戶帶來更優質的雲遊戲內容。

再次感謝，謝謝！

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