銷售成交是個技術活，尤其是在日益發展變化的微商市場，團隊長如果不能掌握最新最實用的成交技巧並教給代理，就會面臨代理被挖、貨物積壓、團隊渙散的囧境。那麼到底如何爲代理設置銷售流程和話術，才能讓代理不壓貨，更有積極性呢？

一、心態培訓

做銷售被拒絕是家常便飯，所以第一步就是培養代理心態，任何行業都有做得好的和做的差的，那麼只要你在微商這個行業能夠站得住腳，堅持下去，你一定會有屬於自己的收穫。讓代理內心變強大，擁有持之以恆的心態、積極樂觀的心態、感恩的心態和不斷學習的心態。

二、專業培訓

大家都知道，新加入一個公司，前一週會有新人培訓，讓你熟悉公司模式、產品概念等，微商也需如此，練好基本功才能讓代理的銷售過程事半功倍。

所以成爲代理後要花3-5天時間熟悉品牌模式、產品、優勢、制度等，還需要了解目標客戶羣體，做用戶畫像分析。其次還要熟悉整個行業，包括微商行業的發展趨勢，瞭解競爭對手，做到對自己的產品瞭如指掌，對同行業競爭對手的產品如數家珍。爲什麼啦啦強調這一點呢？因爲客戶只喜歡跟專業的人合作，只有專業才能讓人放心。

三、工欲善其事 必先利其器

代理要打造專業化的個人品牌，給客戶良好的第一印象。直指人心的頭像+抓眼球的暱稱+立江湖價值的標籤+明形象的封面+位置廣告+朋友圈就能夠把你打造的足夠專業。

零售型代理髮圈模板：

髮圈時間其實不需要學，按照這幾個關鍵詞是至關重要的：邏輯，情感，個性，價值分享這幾個關鍵詞是非常非常重要的。

早上是一天腦子最清醒，吸收度最高的時候。產品圖+清新的文字開啓一天好心情。昨晚錯過的動態，或者產品知識類的都可以，記得分享自己的早餐。記住，微商沒有該發什麼，你在做什麼就可以分享什麼。

中午：諮詢，反饋，成交，代理羣內動態。午休，一上午的工作非常疲憊，你也很累，午休時間較少，美美的午餐，幽默風趣的內容，收入圖及反饋圖，不要發硬性廣告。自己上午的自用視頻和圖片。有時間閱讀新聞順便轉發點熱點，畢竟，關注主流，才能吸引大衆，熱點內容發到朋友圈更可以吸引大衆。

下午：發貨，接單，收款，記住，一個顧客可以產生5條朋友圈內容（諮詢，付款，發貨，收到貨回訪，回收反饋）。

晚上8-12點是高峯期，什麼都可以發，特別強調是情感抒發，因爲晚上人都比較感性，隨意購買的幾率更高。一天的總結，階段性總結。還有就是美食。

不要總是圖片，可以拍一些視頻，展示一下自己的業績和收入是如何來的，自己的生意怎麼樣，讓大家看到真實的你，你的成長過程。

其次，代理想要成交還需要做好以下基礎工作：

1.每天必須大量學習，輸出有價值的內容。例如看微博、貼吧等。看微商行業的優秀的同行朋友圈，看微商行業優秀的導師朋友圈。一天利用一小時零碎的時間，通過各個平臺來學習。

2.每天新增30個好友：把日常玩的網絡平臺養成導流的習慣。

3.每天拿出2小時撩妹：和30個好友聊天，只談感情不談產品（弱關係-中關係-強關係）。

4.每日跟進2小時:成交在6次拒絕後。

5.每天進一個羣：走出去才知道更大的世界。

6.按照模板每天發朋友圈。

四、能量儲存+成交鋪墊

接下來要教會代理的事情就是客戶引流開發，關於引流的方式啦啦之前和大家分享過沙龍地推、抖音、小紅書等，就不細說了，當代理有了一定流量之後，接下來重要的事情就是成交鋪墊。

爲什麼我說的是成交鋪墊而不是成交？根據“養魚策略”，微信就是巨型的魚塘，客戶就是魚塘裏的魚，微信第一步引流就是把魚引到魚塘裏，但是要怎樣把魚釣起來，首先要解決的問題是魚餌！微商要通過魚餌去吸引客戶嘗試，只有第一次接觸完成，纔算真正意義上和客戶建立了中關係。微商要讓更多的弱關係客戶完成轉化，就要不斷設計一些活動讓他們參與進來。

五、涉及成交話術

代理需要人手一本成交話術，這個話術不但能夠讓小白代理粘貼收錢，還要不斷隨市場更新。成交話術要着力於顧客的思維引導，設計對方動作回應的話術，改變顧客思維和認知，先賣思維再賣產品，這個怎麼理解呢？大家想一下你讓顧客買你的養生產品容易，還是讓顧客形成養生的觀念再賣產品容易？就像有些人他是信佛纔去買佛珠戴，如果沒有信佛這個思維存在的話，他是不會買佛珠戴的。

六、用爆點激活成交

激活團隊，讓高層執行出結果，用銷量、口碑和代理成交結果去成交。激活方式可以選擇用爆點，這個爆點可以是很多種，例如，這周的客戶代言圖是明星的，這也叫爆點。

每週爆點：反饋代言，課程，升級補貨，收發貨，成交圖，活動，這周學了什麼課程，課後業績提升了，這也叫爆點，這周有幾個代理又升級了，補貨了這也叫爆點。這周有什麼線上線下活動這也叫爆點，每月爆點：合作對象，代理案例，廣告投放，品牌活動。

每季爆點：大型活動等，總之撥動人心的事情不能停，這樣團隊才能保持激情，而每月的爆點都是月初就規劃好的，不是順其自然每天去發現的，例如，這個月策劃幾場活動，品牌投入多少錢來造勢。

團隊成交的方法，有些可複製，有些不可複製，我們在把可複製的方法傳達給代理的時候，也一定要注意觀察每個代理的不同點，發掘適合她自己的特有方法，兩者結合，利於最大化的提升團隊整體業績。

（本文轉自小豬導航APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：趙啦啦）