薛華高光時刻！海大水產料如何突破500萬噸？看亞洲最大單廠的佈局！

　　文 | 農財寶典-新漁網記者蘇若晶

　　2018年，絕對是載入海大發展史冊的一年——今年飼料銷量超1050萬噸，正式跨入千萬噸級企業；水產飼料超300萬噸，問鼎全球第一。在70後少帥薛華的帶領下，海大還不斷走在創造奇蹟和實現偉大使命的路上。

　　“科技興農遍全球，打造世界級農牧企業。”11月20日上午，海大集團成立20週年啓動儀式在海大大廈總部隆重舉行，這是海大集團董事長薛華高光時刻，也是全體海大人值得驕傲的一天，海大旗下各家子公司分別舉行了慶祝活動。

　　11月20日下午，由珠海海龍主辦的“海大成立20週年年銷量超千萬噸慶典”在廣東臺山碧桂園鳳凰酒店隆重舉行，海大集團副總裁陳明忠、蝦特料事業部總經理陳中柱、珠海海龍資深總經理丁健以及來自珠三角經銷商、養殖戶等800多人蔘加了此次慶典活動。

　　作爲海大旗下最大水產飼料企業，珠海海龍今年實現了亞洲單廠最大水產料企業的初步規劃，今年單廠產量超42萬噸，銷量33萬噸，比去年增長8萬噸；水產動保銷量超4000萬元；爲海大水產料持續增長貢獻力量。

　　要知道珠海海龍只覆蓋珠海、中山、順德、南海和新會等珠三角五個縣市的魚料市場，這是全國著名的競爭最爲激烈的飼料市場。珠海海龍的發展說明，激烈的市場競爭帶來的不僅僅是動盪和洗牌，更是優質企業快速成長蛻變的過程。

　　甚至獲得海大集團經委會成員、水產料持續增長項目組組長、華中大區總經理劉國祥的點贊，“連珠海海龍水產料年銷量超30萬噸級的公司也能夠實現‘大象也能跳舞’般的高速增長。”

　　事實上，今年海大發展的最大亮點不僅是飼料銷量增長200萬噸，而且水產料實現連續兩年增長50萬噸，成爲全球飼料發展史上首家突破300萬噸級水產料銷量的企業；對於業界來說，海大一樣是在大象跳舞般的高速成長。因此，海大也做出了全新的規劃，2022年水產料突破500萬噸以上。

　　這也意味着，海大水產料未來四年平均每年繼續保持50萬噸的增長速度發展。在這樣的發展規劃下，珠海海龍同樣扛起發展重任。

　　“終點就是起點，珠海海龍未來三年還要快速發展，助力集團達成銷量目標。”珠海海龍資深總經理丁健告訴《農財寶典》記者，今年珠海海龍銷量雖然取得了一定增長，但是未來還有空間，明年珠海海龍的目標是增長6萬噸，未來三年的規劃是水產料銷量達到50萬噸，水產動保銷量做到8000萬元。

　　丁健透露，前三四年珠海海龍提出亞洲最大單廠的發展目標時，業界沒有多少人會相信；但是現在珠海海龍完成了當初的規劃目標，甚至超出了預期；“3-4年前珠海海龍水產動保銷量只有400多萬元，但是今年銷量達到4000萬元，翻了10倍；如果三四年前，如果說珠海海龍動保要做到4000萬元，人家都會笑你。”

　　珠海海龍的發展也是海大在過去三年在水產料發展的一個縮影。近幾年，隨着消費升級引起水產業進入“結構大變革，格局大整合”的歷史階段，海大憑藉驚人的市場敏感度，三四年前開始進行戰略佈局特種水產料，珠海海龍成爲海大特種水產料摧城拔寨的排頭兵。

　　如今，海大在珠三角生魚飼料銷量達到19萬噸，加州鱸料超4萬噸，海鱸料12萬噸……幾乎每個品種都實現了數倍增長。“如果不是如今鐵打的數據，很多人都不會相信海大能夠做出如此的成績。接下來，海大要打破行業規則，實現更大的發展。”丁健分析，珠海海龍覆蓋珠三角五縣市的市場容量在130-140萬噸，按照整個海大幾家公司在這塊市場的佔有率，僅超3成；以前3成市場佔有率可能就是高佔比市場，但是海大要改變規則，7成佔有率纔是高佔比市場，按照一條村一個鎮、細分每條魚來規劃。