特训营丨朱增辉：卫哲老师教会我的创业“兵法”！

简介

朱增辉，和协知识产权服务集团有限公司创始人、董事长，连续创业者、中国民主促进会会员、知识产权行业领军人物。曾先后荣获“2016、2017、2018年度IPR最具影响力人物”、“创业之星”、“团省委、团市委特聘青年创业导师”等殊荣，湖南省职业经理人协会副会长、湖南涉外经济学院校友会副会长、长沙市工商联执委、湖南科技学院客座教授。

今年很幸运被「赢在中国创始人特训营」录取，成为 2 期 31 名学员中的一员。

参加特训营很重要的原因还是当年看央视「赢在中国」创业真人秀节目，被马云、史玉柱、柳传志、王利芬等导师和创业者的创业精神所鼓舞。

当年对选手谢莉印象特别深刻，更巧的是2008年「赢在中国」第三赛季全国总冠军谢莉正是我们这期的同学，也真是有缘分。

朱增辉和优米创始人王利芬老师合影

今年在优米APP上看到「赢在中国创始人特训营」在全国招生，我看到卫哲老师、王利芬老师是我们特训营的联席院长，就果断报名了。

很显然，我是卫哲老师的铁粉。

卫哲老师在中国具有将近20年的投资和运营管理的经验，是嘉御基金的创始合伙人兼董事长。

在他创立嘉御基金的前5年，卫哲老师是阿里巴巴的首席执行官。阿里巴巴是全球领先的电子商务公司，在卫哲老师的带领下，阿里巴巴在2007年成功完成首次公开发行并在香港联交所上市。

好的，直入主题，今天想和大家分享的是我关于这次特训营2期开课卫哲老师一上午的课程分享后我的一些感悟和总结，共有以下5点。

一、健身房“健身理论”

我相信有很多朋友都在健身房去办过会员卡，甚至还请过私教课老师，有些去健身的初心是想减肥，有些是想保持自己的身材，但是最终能坚持下来的人却非常少。

卫哲老师给我们打了一个特别有趣的比喻：“比如你的初心是想去健身房减肥，要想达到减肥的目标，有三点非常重要。

一是你本人要有强烈的意愿，二是要找到合适的健身教练，三是自己要自律持之以恒的坚持。

当然前面一、二点比较容易，最难的就是第三点的坚持了。

就好比我们参加特训营是一样的道理，大家一起来学习的初心是想提升自己的认知，将自己所学运用到企业实践当中去，为客户创造更大的价值。

其实最难的就是第三点，你是否将所学在工作当中去实践，并做到持之以恒。”

老师讲完后，我触动非常大。

“千里之行，始于足下”、“水滴石穿”的例子无不说明坚持的力量。

我们在健身房看到一个个好身材榜样学员的背后是他年复一年，日复一日坚持练习的结果，创业亦是如此。

二、如何让时间更有价值

每个人的时间都是有限的，如何让自己的时间更有价值，是每个创业者需要认真思考的。

“懂得取舍是创业者要学的第一课。

比方说你的竞品创始人的能力是80分，而你的能力是300分，但是你同时做了6件事情，平分到每件事情上的能力就只有50分了，而你的竞品创始人虽然他只有80分的能力，但是他只干了一件事情，那么他的效率就会比你高。

你看似产品多，但是样样不精，只有做到细分领域的第一名，才有溢价权。所以创始人要让自己的时间做减法，让自己的时间更有价值。”

卫哲老师的这个观点我也是有很深刻的感触，作为企业创始人，专注非常重要，聚焦自己有限的时间投入到自己的主营业务上，一切以客户需求为中心创新产品。

每个人的时间都是有限的，人脉学会做减法，产品与服务学会做减法，自己的公务活动学会做减法...

慢慢的做完减法后，你会发现，你的时间专注在你所擅长的领域，成果比之前好太多，而你的人脉做完减法后，你会惊喜的发现，你周边那三五好友比之前关系更好了。

朱增辉和特训营同学们在一起

三、你是否具备十倍思维？

“企业的发展规模与创始人的认知迭代速度成正比。不管你现在做的是哪个行业，试着问自己三个问题：

1、做到行业第一名你还需要什么资源?

2、多久可以做到第一名？

3、做到第一名后能否将规模再放大十倍。”

卫哲老师在课堂上连问了三个问题后，我陷入了深思。

他说“当你逆向去思考的时候，你会发现，你的思维和现有思维会有极大冲突，会不一样。

好比你企业的短期目标是三年IPO，那需要达到IPO的条件你还缺什么，那就去补什么，更重要的是你的思维里面要有“十倍”的概念。

当你把运营规模、效率、组织放大十倍的时候，你的思维一定会得到一个前所未有的突破。”

果真如此，其实我们创业很多时候会深陷其中，就好像铁笼当中的小白鼠，每天都在不停的行走，其实我们没有停下来去系统的思考，笼子其实是没有出口的。

正所谓“选择对了，就不怕路途遥远，选择错了，停止就是进步”。

四、如何提高效率

“我每年要看很多项目，见过很多创业者，和我介绍公司的时候，基本上85%都会说公司目前有多大规模，市场占有率如何，企业有多少员工，多少个分公司等等，我经常在他们说完后，问他们一个问题，你们公司的效率近三年以多少的百分百在递增”，卫哲老师戴着眼镜斯斯文文地说完最后的反问句后，我想很多创业者都会对“效率”一词突然之间重视起来。

“效”和“率”其实是可以分开来看的，做企业要有人效，开一个卖场，讲究的是“平效”；“率”一词讲究的更多的是理性的数据，规模和利润背后其实就是效率的极大提升。

阿里巴巴和日本7-11能如此成功，背后其实就是技术驱动效率的提升，运营能力的提升。

“创业初期，模式和战略都是奢侈品，怎么活下去才是重点，在你的产品或服务市场占有率还不足30%之前，不要和我谈经济大环境对你的业务有什么影响。你唯一要做的就是全力以赴加油干，提升效率，做大规模”，卫哲老师这一番话给我留下了很深的反思。

五、使命、愿景、价值观的重要性

“梦想是一个人的，理想是一群人的，一家伟大的公司一定要非常清晰的使命、愿景和价值观。

一个公司的使命也许一辈子也完不成，但是是一群人坚守的信仰。

比如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，而愿景是可以实现的，它可以是企业3-5年的目标。

当企业完成阶段性的愿景时，进入下一个阶段可以不断更新自己的愿景，而价值观是指导全体员工做人做事的行为准则”。

卫哲老师这番话我非常赞同。

“让中国品牌更具竞争力”是和协的使命，“推动并实现知识产权商业化”是和协的愿景，“诚信守信、自律利他”是我们企业的价值观。

关于企业文化，创始人一定是企业首席的文化布道者。

我很赞赏飞贷董事长唐侠先生一句话“价值观不需要贴在公司墙上，应该植入员工心里。如何植入？一群人一起持之以恒的践行”。