分享卖家跨境之路，传播跨境富能量！

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雨果菌特邀跨境中小卖家，分享其创业之路上的点点滴滴，有辉煌，有辛酸，有喜悦，有落寞，不吹不黑，还原一段真实跨境故事。

入行不久的V先生就已经达成了月销30万美金的小目标，上期介绍了V先生的创业故事（月销30万美金的小目标，我在亚马逊是怎样做到的？），这期我们来说说他的经验和技巧：

常有卖家抱怨旺季没流量，在引流等方面有什么建议？

流量对于跨境电商来说也是最重要的环节之一。引流一般分为站内和站外。关于站内广告，CPC打法、SEO搜索引擎等技能，各大培训机构或课程其实都有讲到，大家可以都去尝试一下。

广告打法最终还是要根据产品来选择，有些产品可能一开始需要做自动广告，后续才加入手动广告；而有些产品的可能需要先做直接做精准的。

我有一个朋友，是做数据线相关产品的，产品一上架就直接做了精准词的手动广告，开启预算一顿砸，然后在五天内就到了大类的前100。

如果做有过淘宝或天猫的卖家想必都知道，淘宝的广告很恐怖，你开多少预算都能给你烧完。而天猫不是这种情况，有可能预算调高了广告也不一定能烧出去。亚马逊和天猫类似，哪怕你把预算调高了那个广告的预算也不一定能烧完，主要还是看产品链接上面的表现，比如销量等等。

中小卖家该如何应对未来的竞争危机？

在与很多同行大咖的交流中，我总结出来，想要在亚马逊上站稳脚跟，资金、资源和供应链这三个因素缺一不可。

资金：要保证自己在亚马逊操作的时候资金链不断；

资源：服务商资源、测评资源等等也是需要具备的；

供应链：亚马逊以产品为王，供应链的重要性就不用我多说了。近两年大卖在疯狂的收购一些大型的工厂，而一些国际品牌如美的奥克斯等等，都开始入驻亚马逊。从这里我们就能看出一点端倪，想要在亚马逊上立足，供应链真的很重要。

都说供应链很重要，那么你是怎样和工厂合作的？

现在的话我是跟一些比较体量大的厂家合作，选品的时候一般挑选厂家供应链上专注做的产品。

为什么会有这么多厂家跟我合作，首先是今年b2b市场红利有所缩减，大家都急于转型，而通过做亚马逊然后把自己的货高利润的销售出去就是一条很好的转型方式。

但是大部分工厂不具备跨境电商运营思维和人才，起步会比较困难，往往就会选择和卖家合作。这时候你只需要给工厂保证足够的返单和利润，合作起来就不成问题了。

平时有用什么工具来帮助自己工作，有什么小工具和网站可以推荐给卖家?

以下是我常用的一些工具：

1、MerchantWords 在亚马逊的所有站点都可用。可以通过它从亚马逊的真实买家那里收集数据，帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。

2、Keyword Inspector 和Sonar，你可以通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解用户使用的关键词。

3、 AMZ Tracker，可以提供高级的关键字工具选项。

4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索，为卖家提供与产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合用于利基产品的寻找。

5、Unicorn Smasher是一款免费工具，可以用于跟踪竞争对手的库存情况。

其实帮助你工作的工具有很多种，以上只是一个参考，大家操作亚马逊账号的时候还是要随机应变。

Q4旺季已至，能不能说一下旺季卖家常犯的错误和常踩的坑？怎么去避免出现这些问题？

旺季常踩的坑和要避免的问题，在我看来最关键的就一个，千万不要断货。

来说说我和合作的一些厂商是如何在旺季备货的：一般来说是准备陆海空三个批次，比如货物数量为N，我一般会准备3N的货量 ，仓库一批，空运一批，海运一批。我们还有海外仓资源，因此很少遇到断货的情况。

除此之外，旺季还要实时跟进自己的账户，观察链接情况，看看是否有跟卖、差评这些问题。

在应对跟卖方面有什么经验技巧吗？

因为我做的产品基本上都是开私模的，所以很少会遇到跟卖问题。即使有人对我的产品进行改动开模，生产后开新的链接去卖，这个时期我已经在亚马逊上销售了很久，在同类产品上站稳脚跟了，就不需要担心别人的跟卖了。

上篇文章也说过，我还是建议大家抛开那些红海产品，已经被人做爆的产品，而是去打造自己的蓝海产品。有供应链资源的尽量开私模做一些有差异化的有竞争力的产品。

你认为中美贸易战将跨境卖家产生什么影响，中国卖家面临怎样的困难，又有怎样的机遇？未来跨境态势将如何？

跨境电商如今门槛越来越高，这也预示的话电商越来越正规化，这个也有一个好处，那就是可以免掉很多一些只去平台上小打小闹的的无谓的竞争者。

在我个人看来，跨境的态势是一片美好。而且现在国家大力的支持跨境电商，预计后期也会提出一些扶持政策，来安抚卖家现在遇到的困境。我一直相信中国制造乃至以后的中国创造可以走向世界。

文/雨果网 八杏

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