分享賣家跨境之路，傳播跨境富能量！

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雨果菌特邀跨境中小賣家，分享其創業之路上的點點滴滴，有輝煌，有辛酸，有喜悅，有落寞，不吹不黑，還原一段真實跨境故事。

入行不久的V先生就已經達成了月銷30萬美金的小目標，上期介紹了V先生的創業故事（月銷30萬美金的小目標，我在亞馬遜是怎樣做到的？），這期我們來說說他的經驗和技巧：

常有賣家抱怨旺季沒流量，在引流等方面有什麼建議？

流量對於跨境電商來說也是最重要的環節之一。引流一般分爲站內和站外。關於站內廣告，CPC打法、SEO搜索引擎等技能，各大培訓機構或課程其實都有講到，大家可以都去嘗試一下。

廣告打法最終還是要根據產品來選擇，有些產品可能一開始需要做自動廣告，後續才加入手動廣告；而有些產品的可能需要先做直接做精準的。

我有一個朋友，是做數據線相關產品的，產品一上架就直接做了精準詞的手動廣告，開啓預算一頓砸，然後在五天內就到了大類的前100。

如果做有過淘寶或天貓的賣家想必都知道，淘寶的廣告很恐怖，你開多少預算都能給你燒完。而天貓不是這種情況，有可能預算調高了廣告也不一定能燒出去。亞馬遜和天貓類似，哪怕你把預算調高了那個廣告的預算也不一定能燒完，主要還是看產品鏈接上面的表現，比如銷量等等。

中小賣家該如何應對未來的競爭危機？

在與很多同行大咖的交流中，我總結出來，想要在亞馬遜上站穩腳跟，資金、資源和供應鏈這三個因素缺一不可。

資金：要保證自己在亞馬遜操作的時候資金鍊不斷；

資源：服務商資源、測評資源等等也是需要具備的；

供應鏈：亞馬遜以產品爲王，供應鏈的重要性就不用我多說了。近兩年大賣在瘋狂的收購一些大型的工廠，而一些國際品牌如美的奧克斯等等，都開始入駐亞馬遜。從這裏我們就能看出一點端倪，想要在亞馬遜上立足，供應鏈真的很重要。

都說供應鏈很重要，那麼你是怎樣和工廠合作的？

現在的話我是跟一些比較體量大的廠家合作，選品的時候一般挑選廠家供應鏈上專注做的產品。

爲什麼會有這麼多廠家跟我合作，首先是今年b2b市場紅利有所縮減，大家都急於轉型，而通過做亞馬遜然後把自己的貨高利潤的銷售出去就是一條很好的轉型方式。

但是大部分工廠不具備跨境電商運營思維和人才，起步會比較困難，往往就會選擇和賣家合作。這時候你只需要給工廠保證足夠的返單和利潤，合作起來就不成問題了。

平時有用什麼工具來幫助自己工作，有什麼小工具和網站可以推薦給賣家?

以下是我常用的一些工具：

1、MerchantWords 在亞馬遜的所有站點都可用。可以通過它從亞馬遜的真實買家那裏收集數據，幫助你發現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會。

2、Keyword Inspector 和Sonar，你可以通過直接輸入某類別中最暢銷產品的ASIN，來了解用戶使用的關鍵詞。

3、 AMZ Tracker，可以提供高級的關鍵字工具選項。

4、Jungle Scout 通過對產品數據庫進行搜索，爲賣家提供與產品信息，包括價格、評級、重量等，也適合用於利基產品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費工具，可以用於跟蹤競爭對手的庫存情況。

其實幫助你工作的工具有很多種，以上只是一個參考，大家操作亞馬遜賬號的時候還是要隨機應變。

Q4旺季已至，能不能說一下旺季賣家常犯的錯誤和常踩的坑？怎麼去避免出現這些問題？

旺季常踩的坑和要避免的問題，在我看來最關鍵的就一個，千萬不要斷貨。

來說說我和合作的一些廠商是如何在旺季備貨的：一般來說是準備陸海空三個批次，比如貨物數量爲N，我一般會準備3N的貨量 ，倉庫一批，空運一批，海運一批。我們還有海外倉資源，因此很少遇到斷貨的情況。

除此之外，旺季還要實時跟進自己的賬戶，觀察鏈接情況，看看是否有跟賣、差評這些問題。

在應對跟賣方面有什麼經驗技巧嗎？

因爲我做的產品基本上都是開私模的，所以很少會遇到跟賣問題。即使有人對我的產品進行改動開模，生產後開新的鏈接去賣，這個時期我已經在亞馬遜上銷售了很久，在同類產品上站穩腳跟了，就不需要擔心別人的跟賣了。

上篇文章也說過，我還是建議大家拋開那些紅海產品，已經被人做爆的產品，而是去打造自己的藍海產品。有供應鏈資源的儘量開私模做一些有差異化的有競爭力的產品。

你認爲中美貿易戰將跨境賣家產生什麼影響，中國賣家面臨怎樣的困難，又有怎樣的機遇？未來跨境態勢將如何？

跨境電商如今門檻越來越高，這也預示的話電商越來越正規化，這個也有一個好處，那就是可以免掉很多一些只去平臺上小打小鬧的的無謂的競爭者。

在我個人看來，跨境的態勢是一片美好。而且現在國家大力的支持跨境電商，預計後期也會提出一些扶持政策，來安撫賣家現在遇到的困境。我一直相信中國製造乃至以後的中國創造可以走向世界。

文/雨果網 八杏

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