做强实体闯市场

原标题:做强实体闯市场转变思维，做强实体，积极抢占路内外市场，哈铁工业集团有限公司在深入开展“三新”解放思想大讨论活动中，明确发展方向，在做强核心产品、拓展新兴业务，以及加强机制引导方面做实功、见实效，使企业经营呈现全新发展态势。至10月底，他们已实现经营收入59772万元，创造利润4708万元，向着完成全年预定目标发起冲刺。

以品牌和创新立足市场

有铁路就有工业。上世纪90年代初期，工业集团就已具备一定规模。进入新世纪，经历了稳定、减负、扭亏几个阶段。2015年，资源整合装备升级后的工业集团惊艳亮相，集约化管理和现代化工装设备让这艘“工业航母”焕发新生机。集团下设的哈铁装备制造公司以生产工务、机务、车辆配件和轨道车辆系列产品为主，同时开展机车轮对检修业务等。其研制的公铁两用车技术在路内遥遥领先，已形成公铁两用车、轨道车等7大系列60多种产品。

齐铁装备制造公司主营160公里及以下整组道岔系列产品和道岔配件，年创收可达2亿元。

然而随着科技发展，新型车上线使用，工业集团主营产品的优势已不再明显。面对新困难，他们意识到只有打破“僵局”，深入开展“三新”解放思想大讨论，迅速转变观念，以品牌和创新立足市场，才能为企业增收创效提供有力保障。

在既有产品中，公铁两用车是他们的拳头产品。工业集团在完成好集团公司下发的任务后，定期走访公铁两用车客户，针对产品在使用过程中发现的缺陷、质量问题及时进行升级处理，对倾向性、不贴合使用实际的设计源头问题，认真修改。

去年年底，滨洲线电气化改造工程全线贯通，首次使用公铁两用车牵引电力机车途中，由于北方气温低，使得公铁两用车电池续航能力受到影响。

针对这一问题，他们迅速研究并制定解决方案，给公铁两用车电池加装防寒被，保证其在寒冷天气下正常使用。

除了公铁两用车远销路内外，他们还向城市地铁销售牵引车、换轨车等产品，并在产品质量和售后服务上予以保障。目前，他们已为天津、西安、成都、哈尔滨4座城市的地铁运输提供专业服务。

随着动力转型时代的到来，工业集团内燃机车轮对维修的业务量大幅度减少。而集团公司所属电力机车异地修时间长，维修成本巨大。对此，在集团公司与机务处大力支持下，工业集团与大连机车车辆公司签订HXD3系列机车哈尔滨属地修框架协议，承揽了电力机车轮对维修业务。

HXD3系列机车轮对维修与以往的热装式维修不同，需要采取压装工艺，通过压力机构进行压装，对压力曲线控制要求非常严格。新的维修技术难度增加，为使职工的操作技能达到工艺标准，他们先后安排多名技术人员前往大连和大功率机车检修段等地学习维修技术。目前，他们已开展HXD3系列机车轮对属地修试修。

拓展新业务加大创效力度

近年来，高铁建设一路高歌猛进，一座座现代化的高铁站拔地而起。瞄准这个势头，工业集团从2017年开始涉足客运维保业务，由齐铁装备制造公司承揽高铁车站售票机、闸机、指示牌等电子设备的维修业务。

既缓解了车务站段人员压力，让他们更专注于客运服务，又有助于形成大规模专业化的物业式管理模式，对客运服务设备进行专业维修，提升设备性能，延长使用周期。目前，他们已承揽哈佳铁路沿线各站信息类设备保质期内维保业务，年维保费用128万元。随着高铁客运市场的不断壮大，哈大高铁、哈齐高铁、哈佳铁路开展客运维保业务的高铁站累计已经达到50个，再加上既有线上的30个车站，预计客运维保收入将成为工业集团几年内较大的经济增长点。

场调研过程中，他们还发现集团公司管内各站段对警示标牌的需求量非常大，且收益十分可观。他们发挥哈铁印刷公司的业务优势，积极承揽各站段警示标牌制作。目前，这项业务已经基本覆盖集团公司所有站段，为他们实现增收700万元。

这些年来，工业集团各个子公司在闯市场、创效益方面展开积极探索。然而，集团本级却因缺少经营业务，每年亏损1200万元。为此，他们积极推进“两个转变”，即由管理型向创效型转变，由机关化向实体化转变，将部分经营活动上移公司本级，弥补本级亏损，同时也有效降低了所得税成本。

今年，工业集团在本级开展经营业务方面更迈出实质性步伐。他们充分发挥集团公司内企业优势，与蒙内铁路新合营公司洽谈合作，争取为蒙内铁路建设项目集中采购机车和车辆配件，预计到年底即可实现本级扭亏。

强化绩效考核激发人力资源活力

闯市场、增效益，工业集团面临的最大困难是人力资源压力，职工老龄化特征显著，技术骨干基本都是40岁以上，年龄结构存在明显的断档。面对市场竞争愈发激烈、工艺水平要求更高、技术人员需求更加迫切的实际，工业集团深入开展“三项制度”改革，通过绩效管理有效激发干部职工内动力，调动起企业和广大干部职工迎难而上开拓市场、全力增收创效的积极性。

他们优化绩效考核办法，突出效益、安全，强化经营管理工作全过程管控。明确月度安全过程考核得分按30%权重计算，月度经营管理及其他过程考核得分按70%权重计算。同时增加滚动激励，在完成考核指标前提下，对于每季度保持并持续增长考核分数的企业增加相应季度绩效考核工资，连续积累增长时间越长，绩效考核工资越高。

在市场营销方面，他们采取保底工资+销售提成的薪资构成模式，激发营销人员创效积极性，促进产品销往路内外市场。