文丨酒业家团队

导入控盘分利模式、加快营销数字化转型、升级版五粮液上市……

11月22日，五粮液七大营销中心同时召开经销商大会，提前披露了2019年三大核心工作。备受关注的“普五换装升级”也在此次会议上得到官方“盖章”。

据现场经销商透露，在华北营销中心的会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，预计今年五粮液集团公司收入将突破900亿，利润增幅超过30%；股份公司收入将突破400亿目标的预期。此外，未来还将扩建10万吨产能，扩建30万吨储酒能力。

值得注意的是，会上还透露了一个重磅信息，“所有总经销五粮液产品将按度数、规格折算、制定新的出厂价。经初步测算，所有总经销五粮液产品出厂价将大幅提升”。

目前，正值五粮液二次创业的关键时期，2019年营销政策可谓意义重大。在华北中心的会上，五粮液表示“从现在开始就要加大市场投入、提前布局”。

总体而言，五粮液2019年三个大核心工作为：

1、 基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。

2、 加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。

3、做好升级版五粮液的导入工作。

会上，五粮液公布了新的产品矩阵，搭建一艘产品“航空母舰”——“1+3”战略产品：“1”即普五，“3”则是高端五粮液、年轻时尚版五粮液、国际版五粮液；战术产品：五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液；补充性产品：总经销五粮液。

其中，高端五粮液、国际版五粮液将在明年推出，年轻时尚版五粮液除了现有的施华洛世奇-缘定晶生系列之外，也将有新品推出。

对此，有白酒行业人士分析认为，核心大单品普五由于受价格等因素的影响，五粮液高端系列的产品价值和品牌价值没能得到充分发挥。因此，未来五粮液将集中资源和精力挖掘和塑造五粮字头的品牌效应，进一步提升“五粮液”三个字在高端、超高端领域的话语权，从而提升市场份额。

“导入控盘分利模式”是此次会议上的高频词汇。在产品梳理清楚，定位明确的前提下，五粮液的产品体系将在2019年全面导入控盘分利模式。

关于“控盘分利”模式，有经销商指出，五粮液此举是先把厂价提上来，然后让每个渠道利润固化，对价格的控制有好处，让经销商的利润更稳定。白酒营销专家、民酒网CEO胡巍表示：“超赞的举动，大势所趋。控盘是手段，持续分利是目的，这方面泸州老窖、水井坊是楷模。五粮液引入‘控盘分利’模式的核心是让利经销商，厂商协力扩大市场整体大盘。”

此前，普五将换成升级的消息不断传出。在此次会议上，“做好升级版五粮液的导入工作”被定位为五粮液2019年的重点工作之一。

据了解，升级版普五将于2019年6月前择机上市，老版普五预计将于2019年第二季度停产；升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。

“升级是好事，产品升级能够保持产品的竞争力，消费者的消费体验和服务体验方面也会得到较大的提升，这些都有利于我们在市场层面的推广和与消费进行对接，好事。”在酒业家的采访中，众多经销商对新版普五的评价很高。

“行业标志性产品综合升级，五粮液最核心的品牌资产是普五。有点毕其功于一役的意思，有望在新维度上赶超、突破茅台目前超然地位的竞争格局。这种维度若能在品质、概念上得到强力有效支撑，则在市场心智上会重建中国白酒双高端的新格局。”有业内人士表示。

值得注意的是，为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标，2019年五粮液将继续实施市场联合督导机制，由集团公司副董事长邹涛牵头，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，进一步加强市场督导力度，确保市场规范运营。

“市场监督从来都不是小事，邹董牵头抓监管，市场的乱价行为将得到有效遏制。”五粮液某经销商表示。