文丨酒業家團隊

導入控盤分利模式、加快營銷數字化轉型、升級版五糧液上市……

11月22日，五糧液七大營銷中心同時召開經銷商大會，提前披露了2019年三大核心工作。備受關注的“普五換裝升級”也在此次會議上得到官方“蓋章”。

據現場經銷商透露，在華北營銷中心的會上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，預計今年五糧液集團公司收入將突破900億，利潤增幅超過30%；股份公司收入將突破400億目標的預期。此外，未來還將擴建10萬噸產能，擴建30萬噸儲酒能力。

值得注意的是，會上還透露了一個重磅信息，“所有總經銷五糧液產品將按度數、規格折算、制定新的出廠價。經初步測算，所有總經銷五糧液產品出廠價將大幅提升”。

目前，正值五糧液二次創業的關鍵時期，2019年營銷政策可謂意義重大。在華北中心的會上，五糧液表示“從現在開始就要加大市場投入、提前佈局”。

總體而言，五糧液2019年三個大核心工作爲：

1、 基於市場競爭全面優化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。

2、 加快營銷數字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。

3、做好升級版五糧液的導入工作。

會上，五糧液公佈了新的產品矩陣，搭建一艘產品“航空母艦”——“1+3”戰略產品：“1”即普五，“3”則是高端五糧液、年輕時尚版五糧液、國際版五糧液；戰術產品：五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液；補充性產品：總經銷五糧液。

其中，高端五糧液、國際版五糧液將在明年推出，年輕時尚版五糧液除了現有的施華洛世奇-緣定晶生系列之外，也將有新品推出。

對此，有白酒行業人士分析認爲，核心大單品普五由於受價格等因素的影響，五糧液高端系列的產品價值和品牌價值沒能得到充分發揮。因此，未來五糧液將集中資源和精力挖掘和塑造五糧字頭的品牌效應，進一步提升“五糧液”三個字在高端、超高端領域的話語權，從而提升市場份額。

“導入控盤分利模式”是此次會議上的高頻詞彙。在產品梳理清楚，定位明確的前提下，五糧液的產品體系將在2019年全面導入控盤分利模式。

關於“控盤分利”模式，有經銷商指出，五糧液此舉是先把廠價提上來，然後讓每個渠道利潤固化，對價格的控制有好處，讓經銷商的利潤更穩定。白酒營銷專家、民酒網CEO胡巍表示：“超讚的舉動，大勢所趨。控盤是手段，持續分利是目的，這方面瀘州老窖、水井坊是楷模。五糧液引入‘控盤分利’模式的核心是讓利經銷商，廠商協力擴大市場整體大盤。”

此前，普五將換成升級的消息不斷傳出。在此次會議上，“做好升級版五糧液的導入工作”被定位爲五糧液2019年的重點工作之一。

據瞭解，升級版普五將於2019年6月前擇機上市，老版普五預計將於2019年第二季度停產；升級版五糧液上市後，將全面採用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理。

“升級是好事，產品升級能夠保持產品的競爭力，消費者的消費體驗和服務體驗方面也會得到較大的提升，這些都有利於我們在市場層面的推廣和與消費進行對接，好事。”在酒業家的採訪中，衆多經銷商對新版普五的評價很高。

“行業標誌性產品綜合升級，五糧液最核心的品牌資產是普五。有點畢其功於一役的意思，有望在新維度上趕超、突破茅臺目前超然地位的競爭格局。這種維度若能在品質、概念上得到強力有效支撐，則在市場心智上會重建中國白酒雙高端的新格局。”有業內人士表示。

值得注意的是，爲進一步強化執行力、確保市場工作實現既定目標，2019年五糧液將繼續實施市場聯合督導機制，由集團公司副董事長鄒濤牽頭，聯合五品部、市場部、品牌保護與售後服務部、紀檢監察部等部門，組成市場聯合督導組，進一步加強市場督導力度，確保市場規範運營。

“市場監督從來都不是小事，鄒董牽頭抓監管，市場的亂價行爲將得到有效遏制。”五糧液某經銷商表示。