4.2萬/㎡起，一個搶杭州市心疊墅的機會！

NO.1 |

年底，杭州改善型樓盤井噴。

雖然樓市限價，但是面對琳琅滿目的可置換樓盤，也讓不少購房者在選擇上產生困惑，身邊的朋友A總便是如此。

A總住在錢江新城，想置換一套大戶型做改善自住。最近一直轉輾於城東兩個樓盤，同樣是139方，一個單價4.7萬元/㎡，一個單價4.3萬元/㎡，但是總覺得還是有些彆扭，遲遲沒有決定。

“總價在接受範圍內，單價也挺實惠的，據說都已經是虧本價了，但感覺還是缺少點什麼。”A總說不出所以然。

龍湖大家九龍倉·璟宸府鳥瞰圖

剛好趕上璟宸府疊墅產品登記，面積相對大了些，170方，但是總價並沒有超出她的預算，於是我便建議她去比較看看。結果，第二天電話那頭便欣喜地告訴我，她已經在售樓處驗資好了，並且鎖定了中疊170方戶型，總價700多萬。

其實，在此之前，我也沒去現場看過。怕自己推薦有誤，事後我主動陪A總再次去了趟實地，也終於知道她爲什麼決定如此神速。

龍湖大家九龍倉·璟宸府售樓處

A總告訴我，她不屬於衝動型消費。其實，她要的就是這樣的疊墅產品。買房真的要趕對時間，特別是在限價紅利下，對她來說，我的推薦解了她的燃眉之急：本想趁着“限價”趕緊入手買個划算的平層做普通改善，結果卻找到了終極改善的房子。“139方沒法終極置換，但170方疊墅卻截然不同。”A總坦言。

她還告訴我，之前也聽說過這個樓盤，但是一直覺得這樣的房子總價超出了預算，於是便沒有作太多考慮，結果實地一看，產品和總價都讓她心動不已。

NO.2 |

的確，好的產品會自帶截客功能，特別是對於高端改善的客戶來說。

在目前買房市場，杭州高端客羣就這麼多，買高端樓盤也講究性價比，一些性價比高的樓盤一開盤，就會影響周邊的同列產品，甚至截留了同類產品的客戶。之前差不多同一時間開盤的綠城沁園，就讓城東某地王項目遭遇銷售尷尬。

璟宸府疊墅效果圖

璟宸府，也屬於這樣的高截客率樓盤。我也問A總,璟宸府最打動她的是什麼？她開玩笑地說：“顏值和價格，就跟買東西一樣，很簡單。”

璟宸府的疊墅，的確在杭州主城都屬於少有的高顏值產品，在城東板塊更是唯一。據瞭解，璟宸府是目前主城區唯一在售的低密度墅區大盤，整個小區80%的佔地面積都用於低密度疊墅的打造，並且整個小區的容積率才做到2.2。

最打動客戶的應該是屬於下疊產品，170方建面享300方實際空間，地下約80方面積卻做到了5.3米層高，可按照業主的喜好隔成兩層，一樓帶入戶大花園；而要說到性價比，上疊和中疊產品屬最高，上疊贈送大露臺，中疊也做了很多的贈送空間。

特別值得一提的是，對標目前城東在售高端項目，疊墅產品更讓業主有了居住的升級樂趣。

龍湖大家九龍倉·璟宸府樣板房

“同樣700多萬的總價，在我之前看中的城東兩個高端樓盤中，估計就只能買到139方，而在璟宸府，卻能買到174方的雙層空中疊墅，而且得房率在82%以上，相比高層得房率要高很多。”A總覺得對比了之後，璟宸府顯得尤其划算！

170方，總價700多萬就可以買到，還是疊墅產品，璟宸府顯然成了城東的“截客王”。和A總在售樓處現場，發現絡繹不絕都有客戶進來，交談中有三四個都是和A總一樣看了周邊高層後過來登記的，一對七堡老夫妻張大爺就表示，這樣的房子，和孩子一起住都可以，以後還可以享受三代同堂的天倫之樂，關鍵還是在主城區。

據悉,璟宸府公示的預售價也給客戶一個很大的驚喜。原先以爲都要1000萬以上一套的疊墅，但因爲政府限價，最後拿出的價格卻只要700多萬起步，這更是讓客戶喫了一顆定心丸，“買了肯定保值”，這也是目前限價下的紅利。

NO.3 |

對於一個高端產品，地段也很重要。

沒去現場看過，我本以爲性價比這麼高，璟宸府應該離主城還是有點距離的。陪A總實地踩點，發現真的很方便。從慶春東路出發，沿着秋石高架路，再轉德勝快速路，大概20分鐘即可抵達項目現場。沿途路過已經交付的城東大盤濱江金色黎明，大概離璟宸府就1公里。

從地理方位來看，這裏剛好是杭州主城東擴和錢江新城2.0發展的交匯處，離武林商圈大概10分鐘車程直達，距錢江新城也就10分鐘，20分鐘即可抵達奧體博覽城，火車東站就在附近，還能實現“滬杭同城”和長三角1小時候生活圈。

龍湖大家九龍倉·璟宸府區域鳥瞰圖

據瞭解，2021年，項目附近還將開通地鐵4號線筧新路站，直接對接錢江新城和火車東站站點，還可以換成1號線和2號線連接武林門及城西核心。去杭州大廈，萬象城以及城西銀泰城等都在可控制的地鐵短時間內實現。

而璟宸府的交付就在2020年年底，交付後不等裝修入住，估計家門口的4號線就已經開通。

4號線規劃

對於璟宸府，還有一個利好消息，那就是項目附近的德勝互通收費站將要被廢除，這也預示主城核心區的範圍將進一步擴容，未來璟宸府將更拉近與主城核心關係。

而對於這個板塊，未來房價也很值得期待。據悉，距離該項目2公里處，龍湖於今年2月份以36252元/㎡樓面價拿下彭埠單元R21-14地塊，未來的保底房價估計都要5萬元/㎡以上。按照龍湖慣用的操盤模式，低開高走，越往後越貴，此次開盤價起步才4.2萬元/㎡，再加上推出房源量僅92套，估計是要被市場搶灘了。

城東新城實景圖

要知道，旁邊金色黎明目前高層二手房成交價都已經在4.5萬元/㎡，按照容積率換算，璟宸府疊墅對標價在5.5萬元/㎡也不稀奇。

據悉，璟宸府還有5幢小高層打算後續壓軸再推，估計也是在目前限價下的無奈之舉，想必未來小高層的價格都要趕超疊墅了吧。

NO.4 |

一個好的品牌，會影響一片區域，甚至一座城市。

龍湖就是這樣的品牌。

記得龍湖剛入住杭州，她的景觀園林打造都可以秒殺杭州的大牌房企，看過龍湖的售樓處景觀及樣板房的客戶，都會爲之心動，因爲這是在杭州之前衆多樓盤中鮮有的，包括名貴的樹木，花卉的百來種類。

龍湖大家九龍倉·璟宸府售樓處

作爲低密度墅區，璟宸府是龍湖體系內最高端的府系產品，也是杭州的首個府系產品，這意味着其產品規格最高。據悉，璟宸府的景觀設計中將櫻花元素切入到小區裏，在小區裏建造了一個櫻花景觀會客廳，在未來入住後，可以漫步在櫻花樹下，也可以邀三兩好友在櫻花浪漫時喝茶，隨便發個朋友圈都是一道亮麗的風景線。

而從外圍景觀環境來看，龍湖選此做疊墅還真的有她的“小心機”。今年1月份龍湖拿下的這塊樓面價3.1萬元/㎡的地塊，當時地價命名就是“筧橋生態公園地塊”，周邊有草莊公園、郊野公園，可以說是主城區難得的生態環繞的地塊。對於很多來看璟宸府的錢江新城客戶來說，在自己熟悉的板塊附近要想找到一個終極改善樓盤，而且又是有着大牌影響力的，恐怕也就只有這個了。