丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

要问，在那个一年一次的著名剁手之夜，你都买了些什么？

相信会有大把的人说，买了保健品，买了家电。还有呢，嗯，买了一点茶叶。说这话的时候，小小声的，眼神闪烁，生怕被嘲笑。

放心大胆地说嘛，没什么不好意思的。

1111的时候能省钱，凭什么不买？

村姑陈还买了一堆钙片和鱼油呢。

只是，当轰轰烈烈的全民购物热过了，看到产品详情页里，满目的卖家秀，突然觉得有点荒凉。

就像一场宴席，曲终人散之后，桌歪椅斜，满地狼籍，徒然觉得悲伤。

宴席有多灯火辉煌，散场后就有多落寞寂寥。

眼看它起高楼，眼看它宴宾客，眼看它楼塌了。

繁华落尽，只剩凄凉。

李易安就是因为看尽了北宋的烈火烹油，到了南宋，才天天以酒买醉，打麻将度日吧。

《2》

有新朋友来说：“我在某宝的某白茶旗舰店里，买四百多块钱一饼的2018白毫银针。饼的照片看起来很好看的，芽头一个个饱满短肥。我一下子买了一提。但是收到货以后，发现不对劲。”

咦，哪里不对劲了？难道货不对版？

“是的，收到的银针饼，跟看到的不一样，很像，又很不像。饼上的芽头，偏细瘦，还有点弯，不像买的时候看到的图片上那么肥壮，而且颜色还很灰白。”

啊，还有这种事？！图片和实物不一样，难道这个掌柜不怕客人差评、退货吗？

赶紧去朋友说的这家某宝白茶旗舰店看了看。

一看果然发现了大问题。

这是一家厂址在福鼎市郊区（不属于任何白茶产区，没有自己的茶园）的品牌。

它家的银针，逆市定价，一饼2018白毫银针的零售价，还不够同等重量茶青的收购价。

不仅如此，这块银针，还是标明是“头采”，是开春新发的第一拔芽头。不但产量极低，数量极少，茶青价格，更是贵中之贵。

让我们来算一笔账：这块2018白毫银针饼，还是高品级的头采银针，零售价不足茶青价，把加工运输储存这些成本都忽略了，以低于成本价2/3的价格在销售。

这样的良心卖家，不，这不是卖家，是慈善家——自己亏着本，却让大家占着便宜。这样的善举，真该成为我们所有同行学习的榜样，景仰的楷模！

大神，你给我签个名吧！

麻烦再告诉我一下，你是从哪弄来这么便宜的茶青的？

（某宝卖家秀）

（买家秀）

《3》

心里记挂着朋友说的“货不对版”，也就是收到的货和图片上的货，不是同样的货。为此，村姑陈又去看了评论区。

哇，这一看，更是对这位“慈善家”充满了景仰之情。

在那个产品的评论区，几乎每一位买家，都给了这款白毫银针饼五星好评，不但好评，每人都为这款饼写下了洋洋洒洒几百字的评价，一眼看过去，全部发自肺腑，真诚得几乎令人落泪。

并且，这些买家，还认真地把这块饼，拍下图片，上传到评论里，供给后面的、正在犹豫的买家观察，以做为决定的参考。

细细看去，这些买家晒的图片，真是五花八门，什么样的都有。

有拍得端端正正，犹如产品销售图片的。有拍得阴暗晦涩，像来自潜伏间谍的。

当然，无一例外的是，这些买家晒的图片（行业俗称“买家秀”），跟卖家有产品详情页里发布的图片（行业俗称“卖家秀”），有着极大的区别。

说是天壤之别吧，有点过头。但说是相差很大，到是一点不过分。

还真应了朋友说的那句话——货不对版。

只不过，这买家秀和卖家秀之间的差别，一般的消费者看不出来。

也是，真实生活中，能有几个人接触过真正的太姥银针呢？普通的顾客嘛，看到尖尖的芽头，就以为是针，这再正常不过了。

所以，大家看银针饼便宜，还印着硕大的“太姥银针”的标志，就大量购买，更是为了商家的好评返现活动，拼命晒着自己收到的饼。

殊不知，这些买家秀，正好成为了卖家销售的死穴。

把卖家精心织就的这件外衣，撕得粉碎。

（某宝卖家秀）

（买家秀）

《4》

可能会有看官觉得疑惑，虽然是同一款产品，但由不同的人拍摄出来，由于光线的差别，相机的像素不同，以及拍摄角度的差异，照片当然会不相同。

但是，村姑陈要说的，是排除掉上述外因之后的，两块饼的不同。

我们今天要讨论的，是内因。

让我们来看看，同一块2018白毫银针饼，买家秀和卖家秀之间，都存在哪些差别。

卖家秀的图片上，白毫银针饼的表面，芽头肥短，颜色黄绿，是标准的福鼎白毫银针的长相和颜色。

跟村姑陈家的2018白毫银针饼，长得很相似。

（村姑陈家的2018白毫银针饼）

（某宝卖家秀）

但是，当村姑陈看到客人晒的买家秀，就完全不淡定了。

下图，就是客人在商品详情页的评论区，主动晒上去的买家秀，即自己收到的产品的图片。

纯实拍，很真实地反映出了隐藏的问题。

（买家秀）

列位看官对比一下，这块买家秀里的白毫银针饼，真的是卖家产品详情页里的那块饼吗？

肯定不是。

细心的人必定会发现，咦，大部分的银针怎么变细了？几天不见就瘦身了？！不但银针变细了，银针还变弯曲了。

在卖家秀里，长相粗直的银针，到了买家这里，变成了弯勾。

难道是为了纪念金庸先生，效仿郭靖，去大漠射了回雕？

当然不是。

另外，银针变白了，从卖家产品详情里的黄绿色，变成了灰暗、毫无生气的灰白色。

怎么可能卖的时候还是黄绿色的，买到手之后，就变成灰白色的了？虽然偶尔有几片绿色的小叶壳点缀其上，也丝毫不影响它整体变白，变灰，变暗淡无光的本质变化。

这是武子胥过韶关，一夜白头么？

扯！

（参照物：小陈茶事2018白毫银针饼）

《5》

这两张照片，暴露出来的问题，是古人谋略里非常有名的一招——偷梁换柱。

产品详情里，卖家秀出来的，确实是福鼎白毫银针饼，但卖给卖家的，可就不是这块饼了。

如果真的卖这块饼，那卖家就亏大发了。

400多元的零售价，买茶青都不够。

人家是生意人，不是慈善家，怎么可能做亏本买卖。

在古代，看画像相亲的，通常会发现，画像上的是西施，娶到家的却是无盐，甚至河东狮。

在近代，看照片相亲的，也很容易被骗，照片上是翩翩佳公子，洞房花烛夜，才发现是个老头，借了侄子的照片去相的亲。

互联网时代，我们不可避免，要通用网络去购买产品。那么，就请看官们擦亮双眼吧。

那些好评如潮的，评论内容非常相似的，评论语句如出一辄的，可能，幕后都是由同一个写手操刀的。每个人的文字风格，都有深深的烙印，一看便知。

那些销量一下子暴涨的，那些产品详情页里只有一张产品图片，还不清楚，不能放大细看的，都是有所顾忌的、想遮掩一些真相的。

那些价格明显很低的，牡丹价格跟寿眉一样的，银针价格跟牡丹一样的，都是有问题的。成本摆在那里，营利的需求也摆在那里，谁也不是慈善家，不可能平白无故就按低于成本价卖给你，非亲非故的，还没那么熟。

不贪心，没有妄念，认真学习茶叶知识，才可以在买茶的路上，一马平川。

（卖家秀）

（买家秀）

《6》

双11结束了，还有双12.

一次打折促销线束了，还有第二次。

希望第二次全民促销里，不会再有那么多的、买家秀和卖家秀不一致的情况。

希望每一个卖家，都诚信一点。

希望每一个买家地，都懂行一点。

别看到便宜就往坑里跳。

请谨记，再打折促销，也不可能低于成本。

亏本的买卖，谁都不会干。

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