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從今天起，杭州樓市有20個已領證樓盤可登記，共3000多套住宅房源，其中有兩盤“零門檻”登記。

杭州出現兩個“零門檻”登記樓盤

首先投下這枚“重磅炸彈”的是位於良渚新城的北大資源·頤和江南，在它公示的銷售方案中，第6條“登記應上傳提交的資料”中，沒有提出對個人資產證明的要求。

頤和江南的銷售公示上並沒對資產證明提出要求

稍晚一些，南部臥城的農房·尚海灣公示了銷售方案，在“個人資金準備”一欄中，該盤只是要求選到房源的客戶要當場繳納30萬購房定金，同樣沒對登記提出資金要求。

“零門檻”登記樓盤的出現並非沒有預兆，不久前東湖板塊的九龍倉·君廷和金地·江山風華，其新領出的預售證對驗資的要求最低都只有10萬，創下杭州搖號以來的新低。

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愈來愈多的樓盤放鬆登記門檻釋放的是怎樣的信號？

“零門檻”樓盤首先出現在良渚和南部臥城，這點恐怕很多人都沒有想到，畢竟連搖號形勢最爲慘烈的臨安、富陽，到目前爲止最低的登記條件也要20萬存款證明。

追溯杭州登記條件放鬆的過程，恰恰是一些熱度較高的板塊，更願意在登記條件上做出改變。

你可能萬萬沒想到，登記條件的放鬆最早是從最火爆的蕭山區開始的。

今年8月中旬，當時，蕭山區迎來了一波開盤的小高潮，短短几天時間內就有包括天空之翼、君奧時代、湘湖印象、創世紀等在內的多個熱盤領出預售證。

在這當中就有不少樓盤放鬆了登記門檻。

8月中旬部分樓盤已放鬆登記條件

比方說中南·君奧時代，其7、8月領出預售證的兩批房源，都是主打87方和110方，不同的是，8月這批房源的登記門檻最低只要凍結40萬，而7月的時候還要凍結60萬；

再比如說中旅·名門府，從房源價格和戶型看，8月的那次開盤和6月幾乎沒有差別，然而8月的卻只要存款證明，而6月的時候還需要凍結資金。

回過頭來看兩個“零門檻”樓盤。毫無疑問，它們肯定是有受到市場下行的大環境的影響，但從實際的情況看，登記條件的放鬆更多的還是一種主動營銷的手段。

“零門檻”對樓盤吸引客戶有多大幫助？

我們可以參考下蔚藍領秀，事實上這纔是杭州首個“零門檻”登記的樓盤，只不過它的情況過於特殊，因而並不被業界所承認。

今年8月，該盤二期的一批員工房被政府要求重新公示銷售，儘管只有6套房子，但由於沒有登記門檻，報名搖號的人數還是達到了4654組，0.1%的中籤率也創下了杭州新低。

“零門檻”登記會被其他樓盤所效仿嗎？

這點可以說是毫無懸念的，因爲這是個政府、開發商、購房者都樂於見到的結果。

首先，推出搖號政策最初的目的是爲了維護房產市場的公平，然而登記條件的存在，無論是存款證明也好，凍結資金也好，都降低了資金有限的人的購房機會，導致了新的不公平。反過來說，“零門檻”登記纔是真正符合政策精神的。

其次，在市場的上行期，對客戶設置一定的准入基線，是可以保證客戶質量，加速回款的，然而在市場的下行期，本身客戶都不一定攢得滿，再設置基線就沒有意義了，反而會加速客戶的流失。此外，對於一些去化壓力不大的樓盤來說，“零門檻”登記還是一種促銷的手段，能吸引到更多的意向客戶，從而一舉打開知名度。

再次， “零門檻”登記情況的增多，最大的受益一方就是購房者。一方面，它省去了前期的不少準備工作，另一方面，它增加了購房的機會，之前在某個時間段只能登記一個樓盤，這樣一來就能登記好幾個了，相應的，中籤幾率也就增加了。

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來源：樓市每日風暴眼365淘房

杭州房產電視新媒體編輯整理

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