農資經銷的行情跌宕起伏，作爲經銷商，辛苦多年本想擴大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。

一屁股爛賬的“大客戶”

之前朋友給我介紹了一個大客戶，聽說包了幾百畝地，找我賒農資，一開始我特別激動，心想這是天上掉餡餅啊!後來一打聽，這人每年都換一家服務商，而且每一家合作過的農資店，都有一屁股的爛賬。

之前每年都有農資店與他合作，抱着僥倖的心理，以爲不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個城的人都不相信他了，才託人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。

自己有錢，還要賒賬的客戶 要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但鄉里鄉親的，也不可能徹底拒絕，那麼就自己給自己定個底線：手裏有錢的人不賒賬。

手裏有錢還想賒賬，尤其是一點錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想着有便宜不佔白不佔，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會想着能多賴一天是一天的。

不懂種地，還不願意學的客戶 哪裏都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類人的農資，他不會使用，不聽講解，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說效果不好。

使用農資就像人去看病一樣，遵照醫囑，按時服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。

不問質量只問價格的客戶 都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價錢。農資這一行，效果好看得見，認可產品好好種地的人，最關心的都是產品質量好壞，其次才考慮價格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒僞劣產品的概率不知道比別人高了多少，雖然節省了一點錢，但沒有產量，哭都不知道上哪去。

滿嘴跑火車不守信用的客戶 農資賒銷本是以信用爲基礎，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。總有的人，要貨的時候好言好語，要錢的時候，閃閃爍爍，有着各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。農資人也是人，也有家要養啊。

遇到這五種人，能躲多遠躲多遠。請記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會像他們這樣坑你。

經銷商， 別慣壞你的客戶

經銷山東某品牌肥料的基層農資商，她說今年按廠家要求賣肥料不賒賬後，生意不僅沒有受到影響，反而銷售額還增加了不少。她說，因爲不賒賬，得罪了不少周圍的熟人，可是她說，萬事開頭難，真正做起來也就沒什麼了。

不可否認的是，農村人的日子越來越好了，兜裏的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。

往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢，這是爲什麼呢？

一、既然能賒爲啥不賒

如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你願意不願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年底在收錢。

二、過度服務引發牴觸心理

這些年，種植大田作物農民幾乎掙不到幾個錢，還不如去城裏打工，農民種植積極性不高，購買農資產品的積極性也自然不高。

農資經營行業爲了引導農民科學種田，也爲了把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買慾望的農民自然不願意掏錢付現款了。

三、信任缺失引發不安全感

不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒僞劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上當受騙的現象發生。

四、爲了掙零售店的錢

聽到一個傳言，把我嚇得脊樑直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，爲了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬着，畢竟都想拉攏種植大戶。

就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，矇在鼓裏的農資店還親自把肥料送到他家裏。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他爲了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。

說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，只要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。

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