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说到沟通策略，我特别喜欢两篇文章。一个是《战国策》里边触龙劝说赵太后的那一篇文章，这个我们在中学的时候都学过。另一个是《孔子家语》里边记载的孔子劝子路的一段文字，这段劝说背后有非常精彩而高明的沟通策略。今天跟大家分享一下，我们大家一起来看看人家圣人的沟通水平。

因为文言文的原文比较长，所以我就不念原文了，我挑着几个要点给大家介绍一下。子路见孔子，孔子问曰：“汝何好乐？”对曰：“好长剑。”大家看看人家孔子的沟通是从兴趣爱好开始，这是一个非常重要的技巧。谈对方感兴趣的事，而不是谈自己的要求或目标，也不是谈自己感兴趣的事。孔子问子路，你爱好什么？子路说，爱好长剑。

接下来孔子说：“吾非此之问也，徒谓以子之所能，而加之以学问，岂可及乎。”这句话大概的意思就是，我并不是想跟你讨论长剑这方面的内容，我想说的是：“以你的天赋再加上一些学习，肯定会进步非常快，谁能比得上你呢？”你看现在目的性出来了，老夫子是想劝子路读书学习。

子路不服，这练长剑多好，读书有什么用！一身好武艺，纵横天下，读几本书也成不了大事。所以子路就反问：“学岂有益哉？”这话说得很刺头，很杠精。子路说：“这学习难道有什么好处吗？”接下来孔子连续的用了几个比喻，那就比较长。我们就关注其中的一句，孔子说：“木受绳则正，人受谏则圣，受学重问，孰不顺哉（成）？”意思就是说，这木材经过绳墨的加工就会变得笔直，一个人听了别人的规劝就会变得贤德。追随老师勤学好问，那一定是可以加快进步，顺利成功的。

孔子讲完这个道理，子路还是不服。子路的意思是对方辩友挺雄辩的，会举例子是吧？子路也举了个例子，他说：“南山有竹，不揉自直，斩而用之，达于犀革，以此言之，何学之有?”大家看子路挺有水平，这个类比的例子举得特别棒！他说：“南山出产竹子，不用经过加工，自然就很直，砍下来以后来做剑，能穿透犀牛的皮。按照这个理来说，为什么要学习呢？有天赋、有禀赋就挺好啊。”

孔子一没着急，二没生气，三没有反驳，这时候圣人的水平就体现出来了。孔老夫子点点头、笑呵呵地说：“把剑的尾端装上羽毛，把箭头磨得更锋利，它不是可以射得更深嘛！”大家看看在这里孔子没有说“但是”，他使用的不是转折的语气，他使用的是递进的语气。他告诉子路：“是的，这竹子做剑是很好的，而且要加上羽毛，把尖磨尖了，效果更好。”你看这“而且”的威力比“但是”效果要好。子路一下子就服了，子路拜曰：“敬而受教。”我服了，谢谢您教导我，感谢您的指教。

通过以上的内容，我们来总结孔子的三个主要的策略，

第一就是沟通要从对方的兴趣爱好开始，而不是从自己的要求和目标开始。

第二就是善于举例子，善于讲具体的事情，而不是空谈大道理，要让每一个道理都变成具体的小故事。

第三最重要，就是把转折变成递进，并不是跟对方针锋相对，而是按照对方的逻辑进行更深入地揭示或者是引申。

以上三个技巧就是《孔子家语》里边所展示出的，圣人面对挑战、面对沟通难题所使用的劝说的方法。

好了，今天内容我们就讲到这儿。如果您觉得不错的话，不要忘记传播和点赞。平讲平说，咱们明天接着说～

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