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說到溝通策略，我特別喜歡兩篇文章。一個是《戰國策》裏邊觸龍勸說趙太后的那一篇文章，這個我們在中學的時候都學過。另一個是《孔子家語》裏邊記載的孔子勸子路的一段文字，這段勸說背後有非常精彩而高明的溝通策略。今天跟大家分享一下，我們大家一起來看看人家聖人的溝通水平。

因爲文言文的原文比較長，所以我就不念原文了，我挑着幾個要點給大家介紹一下。子路見孔子，孔子問曰：“汝何好樂？”對曰：“好長劍。”大家看看人家孔子的溝通是從興趣愛好開始，這是一個非常重要的技巧。談對方感興趣的事，而不是談自己的要求或目標，也不是談自己感興趣的事。孔子問子路，你愛好什麼？子路說，愛好長劍。

接下來孔子說：“吾非此之問也，徒謂以子之所能，而加之以學問，豈可及乎。”這句話大概的意思就是，我並不是想跟你討論長劍這方面的內容，我想說的是：“以你的天賦再加上一些學習，肯定會進步非常快，誰能比得上你呢？”你看現在目的性出來了，老夫子是想勸子路讀書學習。

子路不服，這練長劍多好，讀書有什麼用！一身好武藝，縱橫天下，讀幾本書也成不了大事。所以子路就反問：“學豈有益哉？”這話說得很刺頭，很槓精。子路說：“這學習難道有什麼好處嗎？”接下來孔子連續的用了幾個比喻，那就比較長。我們就關注其中的一句，孔子說：“木受繩則正，人受諫則聖，受學重問，孰不順哉（成）？”意思就是說，這木材經過繩墨的加工就會變得筆直，一個人聽了別人的規勸就會變得賢德。追隨老師勤學好問，那一定是可以加快進步，順利成功的。

孔子講完這個道理，子路還是不服。子路的意思是對方辯友挺雄辯的，會舉例子是吧？子路也舉了個例子，他說：“南山有竹，不揉自直，斬而用之，達於犀革，以此言之，何學之有?”大家看子路挺有水平，這個類比的例子舉得特別棒！他說：“南山出產竹子，不用經過加工，自然就很直，砍下來以後來做劍，能穿透犀牛的皮。按照這個理來說，爲什麼要學習呢？有天賦、有稟賦就挺好啊。”

孔子一沒着急，二沒生氣，三沒有反駁，這時候聖人的水平就體現出來了。孔老夫子點點頭、笑呵呵地說：“把劍的尾端裝上羽毛，把箭頭磨得更鋒利，它不是可以射得更深嘛！”大家看看在這裏孔子沒有說“但是”，他使用的不是轉折的語氣，他使用的是遞進的語氣。他告訴子路：“是的，這竹子做劍是很好的，而且要加上羽毛，把尖磨尖了，效果更好。”你看這“而且”的威力比“但是”效果要好。子路一下子就服了，子路拜曰：“敬而受教。”我服了，謝謝您教導我，感謝您的指教。

通過以上的內容，我們來總結孔子的三個主要的策略，

第一就是溝通要從對方的興趣愛好開始，而不是從自己的要求和目標開始。

第二就是善於舉例子，善於講具體的事情，而不是空談大道理，要讓每一個道理都變成具體的小故事。

第三最重要，就是把轉折變成遞進，並不是跟對方針鋒相對，而是按照對方的邏輯進行更深入地揭示或者是引申。

以上三個技巧就是《孔子家語》裏邊所展示出的，聖人面對挑戰、面對溝通難題所使用的勸說的方法。

好了，今天內容我們就講到這兒。如果您覺得不錯的話，不要忘記傳播和點贊。平講平說，咱們明天接着說～

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