財聯社（上海，記者 丁豔）訊，1月9日，保險行業協會官網披露了《關於擬設立友邦人壽保險有限公司有關情況的信息披露公告》，顯示公司名稱擬設爲友邦人壽保險有限公司，註冊資本爲人民幣37.77億元。

值得一提的是，友邦保險在中國內地的現有其他分支機構將改建爲壽險子公司下屬分支機構，具體方案以中國銀保監會批准爲準。

多位業內人士表示，友邦改成子公司後是獨立法人，可以快速拓展分支機構，增加對保險市場的滲透。而友邦的新晉候任集團首席執行官兼總裁李源祥對於友邦接下來的市場拓展會很有幫助。

有知情人士表示，友邦內部已有人力大規模擴張計劃。並且記者瞭解到，下一家分公司的落地地點目前已經確定。

對此，《財聯社·保險頻道》記者向友邦保險相關人士求證，其表示目前處於靜默期，不便回應。

友邦內部已有人力大規模擴張計劃

據一位外資壽險戰略部人士透露，"友邦內部已有人力大規模擴張計劃，雖然當前壽險代理人規模很高，成長空間有限，但是外資公司如果放開限制大規模擴張人力，還是可能加劇中國個險市場的競爭程度。"

1月3日，由黨中央、國務院決定部署，銀保監會牽頭，相關部門制定的《關於推動銀行業和保險業高質量發展的指導意見》，釋放外資公司發展利好消息，提到"外資保險機構要優化網點佈局，合理增設中西部和東北地區分支機構"，其中還提到，堅持以開放促改革、促發展，落實金融業對外開放重大舉措，實施准入前國民待遇和負面清單管理模式，按照內外一致原則，公平對待境內外各主體，放寬外資銀行保險機構市場準入條件和業務範圍。

2019年12月，銀保監會發布《關於明確取消合資壽險公司外資股比限制時點的通知》，自2020年1月1日起，正式取消經營人身保險業務的合資保險公司的外資比例限制，合資壽險公司的外資比例可達100％。12月26日，友邦保險中國官網公告，計劃將友邦保險上海分公司改建友邦全資持股的人壽保險子公司。若此次分改子計劃獲批，其將成爲中國第一家外資全資控股的壽險公司。

"監管批覆友邦擬設立友邦人壽保險有限公司計劃應該沒有問題，深化開放的政策很明確。"國務院發展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱儁生對《財聯社·保險頻道》記者表示"友邦改成子公司後是獨立法人，可以拓展分支機構，增加對保險市場的滲透。"

規模預期"＋"行業前十名的淨利潤

外資、合資保險在國內發展這些年，市場份額一直很低。從2019年上半年數據來看，外資人身險公司原保險保費收入1602.09億元，市場份額爲8.51%，同比上升約2個百分點。

友邦在國內保險業是一個特殊的存在，保費規模與其淨利潤水平存在較大差別。據友邦2018年年報顯示，其保險業務收入261.34億元，在82家壽險公司中排名第19位，但其淨利潤達43.44億元，排在行業第7名。而退保率指標排在行業第45位，業務及管理費、手續費及佣金支出等兩項成本指標也均排在行業十名開外，低於其利潤水平排名。

2019年上半年，友邦新業務價值利潤率達65.6%，其中中國內地業務新業務價值提升34%至7.02億美元，新業務價值率提升至93.2%，比同期壽險市場表現領先的平安壽險和太保壽險高出超一倍。

值得注意的是，上述數值的基礎是，友邦在國內只有上海、廣東、深圳、北京、江蘇、東莞、江門等7家分支機構。面對當下的外資利好政策，這給市場很大想象空間。

不過，麥格理資本分析師Rachel Chui在2019年曾分析："友邦在各地區都定位在服務和產品的高端路線，聚焦於高利潤的重疾險等產品，所以利潤率相對於同行來說會比較高。同時，友邦中國覆蓋的地區都是相對經濟發展水平較高的地區，便於銷售高端產品，但在需要衆多人力去開拓的大衆市場，友邦中國的優勢可能沒有本土險企大。"

李源祥帶來的想象空間

而所有關於規模、擴張等方面的想象，都讓大家的眼光聚焦到高價轉會的李源祥身上。

李源祥畢業於劍橋大學，爲財政金融碩士，曾任英國保誠臺灣分公司資深副總裁、信誠人壽保險總經理等職務。其於2004年跟隨"華人保險教父"梁家駒加盟平安，其於2004年2月至2012年2月期間先後出任平安壽險董事長特別助理、平安壽險總經理、平安壽險董事長。自2013年6月起出任平安執行董事，後任公司聯席首席執行官兼常務副總經理兼首席保險業務執行官，亦爲平安產險、平安壽險、平安養老險及平安健康險等公司多家控股子公司的董事。

"本土化很重要，李源祥有在優秀險企平安的多年經驗，熟悉國內市場，對於友邦接下來的市場拓展會很有幫助。"朱儁生表示。

上述外資壽險戰略規劃人士亦認爲，"大陸本土高管對監管更爲熟悉，這非常重要。本土化不僅僅是熟悉市場，更熟悉監管。"

李源祥曾經在掌託平安壽險期間，實施了"挑戰新高"、"二元發展"等戰略，一方面立足於沿海城市已具備的優勢地位，另一方面加緊在內地、中小城市探索新模式，實現二元市場的快速成長。

友邦的變與不變 萌動中

業務方面可與高淨值人羣對話的高素質個險代理人隊伍、業務高價值高回報、管理層方面近期的變動、加之政策之風帶來的擴張機會，友邦的變與不變正在內部悄悄醞釀。

一位外資壽險公司CEO則提到，"友邦本來都是自己內部培養人才，但是接下來可能更多從國內大型險企內部重要崗位來挖掘人才，以實現迅速擴張的需求。"

"目前僅上海一家代理人隊伍可能已超5500人。從去年開始友邦一直在擴大自己的代理人隊伍，現在除了徐家彙的日月光中心，第二個代理人辦公的地點是上海星薈中心，已經搬進去三層樓。" 從基層看，據友邦內部一位壽險代理人透露，"現在要取消限制可以全國各地營業，自然要多多招兵買馬。"

（圖片來源：前程無憂）

記者查閱"前程無憂"求職網站發現，近日友邦在北京、廣州、深圳、蘇州等諸多熱門城市均在大量發佈招聘信息，主要招聘職位爲營銷員、代理人、銷售經理、理財規劃師等。

不過，上述外資壽險戰略部人士也對記者表示，"按照友邦原來的做法，配備完整的內勤隊伍，建立完整的後援支持體系，然後纔是招招聘代理人，其中培訓講師和運營崗是主要的人員，這些都需要花費時間和精力。且友邦的內勤隊伍，特別是培訓隊伍比行業平均水平要高很多，這些隊伍的構建都需要時間，應該沒那麼快。"

此外其笑稱，"曾經也有段野史，當年友邦北京分公司開業前夕，就已經配置了100人左右的內勤，這在其他保險公司分支機構是不可想象的。"

隨着友邦人壽設立及其子公司拓展後的友邦，其如何在中國內地市場深度佈局和拓展保險版圖，將值得業內期待。

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