記得第一次打官司就是在北京的中級法院，還是獨自出庭。這是一個著作權侵權的案子，原告是一個畫家，被告是一家出版社。原告起訴被告未經授權，使用了他的一幅畫，要求被告賠禮道歉並賠償損失。我是被告的律師。

　　雖然我當時沒有任何訴訟經驗，但我有自己一套處理新問題的方法。面對任何新問題，我都要先搞清楚兩件事。第一，誰說了算。第二，說了算的人都怎麼說了算，也就是標準。

　　雖然原來沒有打過官司，但不用想也知道，打官司自然是法官說了算。第二個問題也不難，學了幾年法律，記得最清楚的就是，“人都是趨利避害的”，其原理跟“人不爲己，天誅地滅”差不多。法官判誰贏，肯定也會不由自主地考慮自己的利益。

　　搞清楚了這兩件事，再加上對訴訟的樸素理解，我基本就能勾勒出一幅訴訟的場景：兩個人吵起來了，各說各的是，各講各的理，最後打到了法官面前；問題的核心就在於，要讓法官覺得判你贏是符合他自己利益的。

　　那麼法官的利益又是什麼呢？一個人的利益基本上是決定於他所處的環境。於是，我就向其他同事打聽法官的工作和生活情況，特別是那些做過法官的同事。經過歸納總結，得出法官的兩個核心利益。

　　利益一：安全

　　一審法官非常不願意自己的案子被二審法官改判，而他們更不願意看到的是，自己的案子被髮回重審。

　　對於一審法官來講，發回重審是更嚴重的工作失誤。當年北京有的基層法院，案子被改判的法官會被扣獎金，二百元，而案子被髮回重審，則會扣四百元。要是一年有三個案子被改判或發回重審，當年的考覈就不合格，這會影響晉級和提職。

　　因此，我總結出法官的第一個利益－安全，從這一點來講，一審表現好的律師會讓法官更有安全感，他會覺得判你這一方贏，二審就能維持原判。當然，現在的法官跟當年的大不相同，但他們一樣不願自己的案子被改判或發回重審，他們也一樣面臨着類似的考覈。

　　通常，發回重審是爲敗訴的當事人而不是一審法官爭取到一個“改過自新”的機會。這時，當事人要改變策略。如果原湯原藥地再來一次，一審法官就會給你來個換湯不換藥。

　　利益二：效率

　　北京的法官非常忙碌，特別是是朝陽區法院和海淀區法院的法官。我曾經聽說，那些審理房地產案件的法官，忙的時候，白天開庭或查看現場，週末和晚上寫判決，有的一天要開七八個甚至十幾個庭，加班對於北京法官來講是家常便飯。

　　每年6月20日，北京的法院要結上半年的案，每年12月20日，要結全年的案。加班趕點兒也就不可避免。早年間，北京的法官們還是到了9月中下旬纔開始加班，那時領導會問：“加班的登記啊”。後來，過了正月十五就開始加班了，領導的問題也變成：“不加班的登記啊”。加班現在已經成了家常便飯。

　　所以，法官的第二個利益就是－效率，儘快結案，判誰贏最省事，就判誰贏。

　　於是，我就盡我所能讓法官覺得判我贏是最省事的。我把引用的法條全都寫入答辯狀和代理詞，不是寫在正文中而是用腳註，這樣就既可以讓法官看到我所引用的法條，還能保持自己論述過程的連貫性，方便法官讀懂我的觀點。我還把答辯狀和代理詞的電子版提交給法官。

　　不出所料，書記員開心地接過了我遞上去的三寸軟盤（那時還沒有現在的U盤）。我的周到之處最後都得到了體現，法官在判決書中大段引用了我的答辯狀和代理詞。

　　結果可想而知，我贏了。原告想讓被告（我的客戶）賠禮道歉並賠償18萬元，但法庭判決被告僅按照國家稿費標準適當上浮賠償原告的損失，只有不到二千元。原告沒上訴......

　　總結一下，打官司，你不是去戰勝對方當事人，而是去爭取法官站在你這邊。要想讓法官站在你這邊，你就得先跟法官站在一邊，關注他們的利益－儘快平平安安、輕輕鬆鬆地結案。

　　爲了幫助大家在工作中抓住勝訴的希望，掌握合同暗戰中的勝訴抓手，我們特邀了北京大成律師事務所高級合夥人鄧永泉帶來8節精心打磨的課程《合同暗戰與勝訴抓手》，讓大家能夠在起草審查合同時有的放矢，在合同履行時埋下伏筆，在糾紛協商時心中有數，爲糾紛勝訴打下基礎！

　　課程原價299元

　　法律讀庫專屬5折優惠

　　即149即可收聽全部系列課！

　　8節反覆打磨的精品課程

　　課程價值

　　課程的內容均是在鄧律師的付費諮詢中才能獲得的經驗和技巧，

　　現在你只要一頓飯的價錢，

　　就可以學到頂級商事律師“只傳徒弟”的核心技巧！

　　他將多年實戰經驗提煉成8節乾貨滿滿的課程，將我們在合同起草、審查中的要點和風險全部告訴你，在合同發生、發展、消滅整個過程中打造勝訴抓手。

　　只要一兩招技巧能用上，就能在工作中獲得更高的收益！

　　報名方法

　　課程原價299元

　　法律讀庫專屬5折優惠

　　課程須知

　　課程形式：

　　語音&社羣互動&社羣答疑

　　課程助手：

　　報名後添加小智君微信【zhiyuanwk02】，進入微信羣並領取課件！

　　另外

　　會員全場課程

　　全部免費聽

　　這個世界變化太快，混沌不可預測。你只有更加努力，才能不被同齡人拉開差距。你去學習、去提升自己，但是伴隨而來的，是2個難解的問題：一個是昂貴的決策成本或者試錯成本，一個是昂貴的學習費用。

　　因此，我們特別爲你準備了一份開年大禮：智元法律課堂2018VIP會員，來解決以上問題。現在報名會員，80門現有系列課程＋超60門新課，所有課程均免費，有100名法律名師，30000分鐘課程時長，以及500個配套操作案例，和100G配套資料……

　　▼點擊圖片，瞭解會員詳情▼

　　 戳下面的 原文閱讀，和鄧律師一起學！