很多人都说，商场如战场。的确，激烈的市场竞争仿佛那风起云涌的三国争霸。反其道而行之，我们可以从战场一窥商场奥秘。写战场最著名的，莫过于《三国演义》，细细读之，我们无不被其中蕴含的行销艺术所折服。今在此略微分享几处。

沟通之道

保险行销是要无时不刻与客户做好沟通的，好的沟通应要避开千篇一律。每个人都有其不同的特点，不同的客户要不同对待。对于关羽，要和他讲义气；对于孔明，要对他尊重与信任；对于吕布，要施与宝马和佳人。所以要根据客户的工作、职级、性格等方面具体区分，选择恰当的方式一步步打动每一位客户的心。

宣传之道

保险行销是万万离不得自我宣传的，自我宣传要从两处着手：名人推荐与和群众口碑。且看诸葛亮是怎样自我宣传的，一方面，他找到了当时最大的高端猎头公司CEO——水镜先生司马徽，他的一句“卧龙凤雏，得其一可安天下”，便捧红了诸葛亮和庞统，由此，诸葛亮占据了舆论优势；另一方面，他又找到了耕地的农民，让农民全天候无限频次地播放自己的广告语：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足”，由此，诸葛亮又有了口碑。身为保险行销员，应让自己“出尽风头”，见诸于电视、报纸、书籍等处，如保险生活杂志封面人物就是很理想的宣传渠道。

升值之道

保险行销要学会提升自己在客户心目中的价值，价值越高，客户越信奉你。价值需要耐心经营，不能沉不住气。诸葛亮在打响名声之后，刘备来找他，可是他却来了个神龙见首不见尾，或出游或访友，让刘备跑了三趟才得以见到他。无形之中，诸葛亮的身价提升数倍。有一些保险行销员在微信朋友圈各种晒，但是偏偏不找某个好友买保险，终于某天那个好友忍不住了：你为什么不找我买保险？在这个时候，你的身价也是提升数倍。

保险是一个很有学问的行业，保险行销不仅仅是简单的销售，更是是一门科学，一门艺术。昔日争城池，今朝夺市场，生活中处处包含行销的艺术，处处留心，时时学习，方可立于不败之地。最后再讲一句，就是甩开膀子去做。诸葛亮从不问为什么弓箭那么少，自己想办法解决；关羽从不问为什么士兵那么少，自己想办法解决；张飞也从不问为什么城池那么少，自己想办法解决。