儿科医生雨滴，白天是一位穿着白大褂上班的普通儿科医生，晚上她是日更写作，经常凌晨4点多起床回复粉丝的今日头条内容创作者。如今，11月21日，雨滴在今日头条健康算数大会上分享了自己的创作历程和变现经验。

以下是儿科医生雨滴的演讲原文：

大家好，我是儿科医生雨滴，是一位来自厦门的今日头条内容创作者。其实我做科普才一年多，准确地说应该是从去年4月底开始的。因为我这个人爱折腾，除了上班之外就在想可以做些什么。

一、头条是我人生的转折点

那时候正好经历人生的低谷，长年的基层医院工作，让人觉得每天都是同样的工作流程，有些乏味。为了让自己生活更有意义，我和朋友创办了中高端儿科诊所，但是运营遇到了瓶颈，就想能否从网上引流，于是我开始到外面学习自媒体有关知识。

后来我就加入了头条写作训练营，没想到短短13天之内就写了千万级爆款的头条文章。我很惊讶，这流量实在是太大了，这应该是每个普通人都有的机会。所以有一句话说，当命运把一个人抛向低谷的时候，往往都是人生的转折点。

为了写好文章，我几乎每天要花大量时间做内容。每天醒过来的时候，不是洗脸刷牙，而是拿着手机开始翻昨天有多少人给我留言，有什么样的内容需要去回复的，今天该发什么样的内容，就是这样不断地寻找灵感，不断和他们互动。

二、不要想有多难，首先是要做出来

我是以头条为核心进行日更创作，到现在日更2篇文章、7到8条的短图文、1条小视频，1条抖音；每天挖空心思想如何创作内容，为了不断提升自己，我到处学习还专门参加了外面办的抖音、写作训练营等等。

其实我发现了一个秘诀，你不要想做得多难，首先要做出来。不要害怕自己不够厉害，都是慢慢做才能变厉害的。

比如小视频和抖音，你一定要先想着这个内容怎么在15秒之内表达清楚，每次只说一个观念，不要所有都说，这样很难清楚表达出去，其实写作也是一样的。

在选题方面，找妈妈或者爸爸所关心的问题，可以从家长提问、互动中找选题，然后说和讲一定要观点足够清晰、接地气表达出来。另外，结束的时候最好设置一个问题，做互动，这是我们的小诀窍。

三、做内容的过程让我慢慢找到医者的使命感

我分享图文、视频的时候，帮助了很多爸爸妈妈，这也是让我前进的动力。因为我碰到过很多妈妈会跟我说，“你知道吗？我今天和婆婆吵架了。我就把你的头条短图文转发到朋友圈，我也不说话，让他们去看科普知识，效果竟然不错。”

记得有一次，一位新手妈妈跟我说她的孩子发烧了，但是他们在大山上面，从山上到镇里大概3个小时，那天晚上夫妻两个急疯了。但是刷头条的时候，看到过我写孩子发烧怎么处理，然后她按照上面的方法给孩子处理了一下，一个多小时之后温度降了下来，夫妻很激动，特意表达了感谢。

在一次一次的反馈当中，我觉得我的生命得到了滋养，每一个科普医生是有情怀的，如果没有那个情怀是很难做下去的，因为刚开始没有收益，真的是靠一股热情和初心在做的，我想大家应该也是这样的。

四、内容变现的三条经验

做了一年多之后，我发现如果要把科普做下去是不是应该做点什么事情，因为随着号越来越大，我发现我的精力不够用。我还在上班，也有家庭，于是我在社群里面碰到了很多愿意帮我的人，他们愿意去写科普，也有人和我们一起合作。

如果让他们永远帮忙是不可能的，于是我想到了头条小店，是不是可以从内容变现发掘出更多的可能。

我想把这个事情一直做下去，于是我在商业模式上开始做创新，我每天会在头条图文里面嵌入我的商品，如果大家观察的话，可以看到下面是商品的简介，这个时候你们想想会怎么做？

做小店一定要有流量，头条就是巨大的流量池。头条是有6个板块的，包括文章、问答、栏目等，抖音和文章上面都有变现的渠道。头条短图文可以链到头条小店里面买东西。

如何做头条小店？我分享下心得：

① 和用户建立信任感

如果你要开头条小店的话，首先就是要和妈妈建立信任感，我们最开始是用优质内容吸引更多的朋友或者是更多的用户来关注我们，我们每天都在上面问答、互动，比如赵医生说每个人都知道他家里发生了什么事，我也是这么做的。把头条短图文当成朋友圈运营，经常晒日常动态，烹饪、旅行、学习等，他们会觉得你是个要求生活品质的人，当妈妈们觉得你靠谱的时候，就想跟你买买买。

②选择大品牌信任背书，调研用户需求

选品的话我有几个心得体会，大量开始做的话尽量选品牌的东西，品牌的东西信任背书够，比较容易产生信任感。这个产品是否证件齐全？是否有负面反馈？最后要做用户调查，看他们最近有什么需求？

比如这段时间是冬天，很多家长对于全家人，包括宝宝的护肤品有一定的需求，我们选了三瓶一套的国货，性价比超高，发现效果很好，一晚上卖出了500多套。

我天天都会刷头条后面的数据，包括阅读量和粉丝量等。你可以观察其实整体用户都在下沉，比如头条小店铺这些用户大概在四线到六线的城市里面，他们选品的话不要超过100块，30到80块钱的价值是最合适的。

③重视老用户，做好售后服务

卖出去之后要做好售后服务，每天客服都要打几十个电话做随访，看看妈妈有什么问题，有没有更多的需求，及时做好数据统计和复盘。80%的利润来自20%的老顾客，记得要抓住老顾客，不要老是想着去拓展，这是比较重要的问题，所以一定要做好售后。

五、热爱让我坚持下去

在这一年当中，我发现改变非常大，我本身是妈妈，每天穿梭在家和医院之间的普通儿科医生。现在头条给我开启了不同的人生，我为了把科普做下去成立了工作室，招了全职的人员，工作和生活都异常忙碌。

所以我特别感谢头条给我们普通人一个改变命运的机会。很多人问我说怎么能把这个做下来呢？我觉得很简单，就是我热爱，找到了天赋所在，有使命感，觉得每一天都是有价值、有意义的。

有人问我什么叫天赋所在，我觉得是喜欢而且相对来说比较擅长的事情，喜欢分享科学的育儿知识和理念，只要把信念和观点散播出去，能影响到一些有缘分的人就可以了，也不要求所有人都喜欢。

很多人问，做头条能给你带来什么？我觉得做头条能让你越来越幸福。随着做的事情越来越多，责任感越来越强，越来越如履薄冰，影响的人真的是越来越多了，这也倒逼自己不断成长。

我没有想到会成大V,是头条改变了我的命运。这样的事情，相信也会发生在所有追逐梦想的人身上。所以想和大家说“不是现实支撑了你的梦想，而是梦想支撑了你的现实，”如果你想要什么样的人生，请你好好地专一坚持到底。

头条给我们普通人很多的机会，也给在座的很多人很多的机会。我希望我们抱团成长，有问题的话大家可以相互切磋交流。

以上是我今天的分享内容，谢谢大家。

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