我們經常聽到有買房人抱怨售樓處的工作人員態度不好一些問題。當然啊，在那個房子不夠賣的市場環境下，哪個業務員手裏不是幾十上百的新客戶啊，態度怎麼好得起來。而現如今買賣方主場已經發生180度大轉彎，許多開發商爲了“活下去”已經開始自救。

Part 1 樓市寒冬

銷售額前20名房企，近半開始“自救”

據澎湃新聞統計，銷售額前20名房企中，已經有7家房企明確提出裁員、優化結構，或者調整崗位、提高考覈門檻等方式實現瘦身。

連續兩年被選爲“最佳僱主”的以院子產品著稱的閩系開發商，開始實行“自救”計劃，進行裁員，且涉及財務、投資等多個部門。

近日，該房企有員工向記者表示，公司在未進行任何溝通和談話的情況下，以郵件的形式直接通知員工被辭退。

該員工稱，11月8日和9日，自己和同事相繼收到人事部門郵件通知，自己在被裁員之列，需要在11月20日前按照公司規定辦理完離職手續。

該員工稱，“公司願意按照法律的規定給予賠償，沒有任何商討餘地，即便是賠償還是讓人難以接受，年底即將發放年終獎，這樣對比賠償又算什麼呢。”另有消息人士透露，這個裁員並非侷限於某一單一的城市城市，而是全集團範圍內的裁員比例，約佔總員工比例的8%。

該房企公關部相關負責人稱，在其知曉的範圍內，未聽說公司有裁員計劃，公司一向嚴格控編，追求人均效能的不斷提升，每年正常的員工優化淘汰率大約在5%-8%之間。

不僅如此，今年8月，有消息稱一房企對京津冀、上海、及廣深事業部總經理做出指示，要求上述區域儘快完成瘦身。有行業人士稱“我聽到的數字是裁員10%-30%”。

房企進入開源節流新階段

據第一財經日報的報道，不久前，一房企發佈了一份開源節流的工作通知。通知要求，2019年預算在2018年執行費用的基礎上，下降不低於8%的預算。而在差旅方面，現階段全集團全員經濟艙出行；應合理規劃出差行程及路線，儘量選用折扣率較高的行程，避免臨時性差旅產生的高額票價。同時，按照職級分別向下降低一個等級的住宿標準執行。

而以往該公司（一級部門中心總）以上員工出差可以享受商務艙出行，酒店標準在1000元以上。而按照目前的方案，很多高管的出差標準將降低。

而這些只是房企內部，對於商品房上，由於面臨着多方的壓力，開發商雖然沒有明着降價，但也在用各種優惠變相的降價，希望能後快速去化。目前南京市場已經開始出現精裝改毛坯，甚至送車位，免物業費，這些只過都是在變相的降價。

之前我們一直有提到的春江路地鐵站純新盤禹洲嘉薈星島，精裝均價34996元/平，開盤時開發商給出各種優惠，單價最高直接降價1750元每平，總價最高優惠22.4萬元。

今年8月，江寧五礦瀾悅方山開盤，推出104套毛坯疊墅房源，只要開盤當天認購，就可享房款減免20000元，這在之前市場景氣的時候是不可能見到的優惠。

前幾天南京周邊，句容雅居樂花園推出特價房源7188元/平，不僅比備案價13100元/平低了5912元，還比拿地價低了157元/平。開發商真是拼了！

除此之外，其他樓盤在開盤時也是花樣百出， 免物業費的、一成首付房的、甚至還有買房送別克轎車的。這些變相降價的活動都是開發商爲了加快去化，在年底資金回籠，在市場如此不景氣的情況下更好的生存下去！

Part 2 樓市回暖？

房貸利率鬆動，給市場吹吹暖風？

最近，我們一直有看到利率鬆動、政府阻止降房價等消息，在蕭條的市場環境下，這也算是給市場帶來了一點活力。

在之前的報道中，我們有寫過關於首套房利率下調。其實最近這半年，各大銀行的房貸利率都有下調的趨勢。

而這也是南京一年多首套房利率首次下降，相對於其他城市南京要穩定許多，目前大多銀行利率的已經下降到上浮20%，還有一些銀行可能要降到上浮16%。首套房利率下調，也算是給冷冷的市場帶來了一點溫度了。

目前市場確實是不景氣的，而有限度的放開調控，也是爲了調節市場的氛圍，給房企一點信心。不知道大家是如何理解在利率鬆動的情況下，房企依舊要裁員降薪節流的舉措的呢？

最後小諸葛給買房的朋友提供一些買房的建議：

1.選擇限價房。一般限價房容易有倒掛，在買入時就賺到了，這是對資產的保值。

2.選擇有重要政策出臺的區域。中國房地產是政策市場，目前南京市場上而言，江北新區是國家級新區，買未來潛力區域，是基於現在政策對未來的期望。說到這裏應該就有很多朋友想到了幾年前的河西了。這個我們就不多說了。

3.跟着地鐵走。一個城市的地鐵建設是要先於其他規劃的。從另一個角度說交通也是方便的。

4.自住角度出發，量力而行。根據自身的居住要求選擇喜歡的戶型，畢竟房子是用來住的。

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