原标题:从又土又low，到时尚潮牌，1件衣服日销8亿，他有何秘诀？

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吃穿住行，是四个长盛不衰的商业领域，只要擅长一样，创业成功的几率就多了一半。

在这四个领域中，“穿”是较难把握的一个领域。

人们对于服饰的审美处于不断的变化当中，商家们必须时刻打满鸡血，敏锐的感知潮流走向，抢占未来的市场。

在国产服装品牌中，太平鸟无疑是近年来冉冉升起的一颗新星。

今年的双十一当天，其旗下全品牌服装的成交量达到了8.18亿元，而在10年之前，这一数字仅为200万元。

今年，太平鸟登上纽约时装周，旗下女装品牌频繁登上各种时尚排行榜的首位，男装、童装的业绩也令人瞩目。

而在10年前，它还是“又土又LOW”的代表，它是如何实现蜕变的呢？ 1

2万元开制衣小作坊

太平鸟的变革历程，还得从源头说起。

1967年，太平鸟的创始人张江平出生在浙江宁波的小山村，他还有一个弟弟叫张江波。

家境贫寒的他只读到了初中，便被迫出门谋生。

他先是到镇服装厂打工，而后又跳到县服装厂。年轻的心始终不安分，随后又跳出来自己摆地摊卖衣服。

到了1989年，22岁的张江平破釜沉舟，和弟弟一起东拼西凑了2万块钱，开了间小小的制衣厂。

制衣厂小到都不能算是工厂，只能说是一个小作坊，因为它只有6台缝纫机，7个工人。

梦想的起点再低，只要步履不停，终能积水成渊，聚沙成塔。

工厂在逐渐做大的同时，张江平也在不断磨练、学习中变为更加成熟的商人。

1996年，品牌意识觉醒的他，注册了一个属于自己的商标——太平鸟。

此时的他，已经拥有了国际化的思维，太平鸟起名来自于世界人民都熟知的和平鸽，英文名为“PEACEBIRD”。

或许是生不逢时，又或许上天觉得他的历练不够。刚刚迈出品牌化脚步的张江波，立马就摔了一个跟头。

1997年，金融危机不期而至。

外贸萧条的情况下，依靠代工起家的国内制造业一片哀嚎之声。

太平鸟的日子也不好过，生产出来的服装卖不出去，机器设备的损耗、厂房的维持、工人的工资却需要源源不断的资金。

焦虑不安的张江平四处奔波，艰难的熬过了一年，迎来了经济的回暖。 2

90后成为消费主流

此次危机之后，张江平对服装企业的经营有了一个新的认识。

危机之中方显英雄本色，被淘汰的往往都是那些故步自封者，而“变”是滚滚潮流之势。

服装行业的核心不是下游的制造工厂，而是上游的设计和品牌营销。

张江平开始剔除设备、工厂等重型资产，逐渐向上游转型，打造自己的服装品牌。

刚开始，太平鸟做的都是男装，并且以职业装为主。

到了2001年，它拓展至女装市场，而后又进军童装市场，成为一个全品类的服装品牌。

时代潮流瞬息万变。

在太平鸟早期，以60、70后为主的消费人群偏好西装，消费人群主要是商务人士。

但进入新千年后，随着国外服装品牌的涌入，年轻人逐渐接触到越来越多的新花样，他们对服装个性化的要求越来越高了。

80、90后消费人群的崛起，让传统服装行业遭受了巨大的冲击，在转型中跟不上步伐者就会被淘汰。

而此时的太平鸟就被认为是又土又low的代表。

杂乱摆放、堆满衣服的门店，让顾客挑选的时候不知该从何处下手，衣服的上身效果感觉还停留在上世纪的审美。

屋漏偏逢连夜雨，张江平又遭遇了2008年的金融危机。

但张江平似乎有一种魔力，能够让低谷期的太平鸟触底反弹。

2008年之后，太平鸟经历了一段时间的沉寂，当它再次出现时惊艳了世人。 3

金融危机后为何触底反弹？

2015年，太平鸟成为法国时尚服装品牌Alexis Mabille的股东。

2017年1月，太平鸟上市，如今市场超过了90亿元。

2018年，太平鸟登上秋冬季纽约时装周。

张江平到底做了什么呢？

1年轻人懂自己

既然是年轻人当道的时代，作为60后的张江平深知自己的认知与他们有差别。

既然自己看不懂他们，那就让懂他们的人来设计服装，那就是他们自己。

因此，太平鸟内部开始更新换代，85、90后成为了公司的主体，员工平均年龄低于30岁。

此后，太平鸟从服装、logo，到门店布局经历了一次大换血，向年轻人靠近，还诞生了一个年轻女性服装品牌“乐町LEDIN”。

2电商是未来趋势

2008年，双十一还没有诞生，但张江平敏锐的感知到电商会是未来趋势。

于是，太平鸟入驻淘宝，那一年它的销售额仅有200万元。

而到了2018年，它一天的销售额就达到了8.18亿元。

此后，太平鸟还将和天猫新零售合作，探索新的模式。

3线下大力扩张

在线上迎来爆发的时候，许多人提出了“ALL IN电商”的理念，放弃线下费时费力费钱的门店，只做网店。

但张江平却不这么做，相反，他开启线下扩张之路，向别人不看好的线下猛砸钱。

太平鸟的扩张策略是与万达合作，2015年，它在万达广场开设的门店超过了300家，如今门店总数近4000家。

当新零售时代到来时，这些线下门店成了太平鸟坚实的基础，难以撼动。 4

结语

登陆纽约时装周后，太平鸟逐渐被时尚界所熟知，许多明星也成为自来粉，主动为太平鸟带货。

太平鸟紧贴年轻人的心理，在2018年请来表情包界明星“假笑男孩”，为其品牌活动造势。

2017年，太平鸟的营收达到了258亿元。

20多年，从2万到258万，张江平的心得就是一个字——新。

求新求变是社会向前的动力，也是每个人奋力拼搏的目标，时代终将抛弃那些固步自封者！

站在新的起点上，太平鸟的下一步是走向国际，成为世界品牌。

在国际的舞台上，今天中国的企业家已经有了足够的自信和底气！

作者：魏无忌

编辑：yuan

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