原標題:弋陽一美女，從打工妹到千萬資產！開了8家店，還有家網紅公司…

人物名片

邵春紅，杭州魅力伊揚服飾有限公司董事長。她來自江西弋陽曹溪的大山裏，初中畢業後外出打工。在杭州打拼了18年，她從打工妹變成四季青千萬富翁，擁有8家女裝門店，把服裝廠開到嘉興，創立網紅直播公司……

“我不懂馬雲的新零售，但我相信不論怎麼變，都要一步一個腳印。”—— 邵春紅。

“哈嘍，大家好！今天給大家推薦兩套非常潮的衣服，現在下單統統有優惠哦。”

在杭州常青女裝市場東北角的一間店鋪裏，伴隨着動感的喊麥音樂，一位衣着時髦的模特站在臺上，對着手機微微扭動身體，而在她的身旁，另外兩位模特正配合着擺各種造型耍酷。

領頭直播的這個女模特，就是記者要找的四季青“紅姐”，毛線編織帽、卡通連體衫、白色長筒靴……單看這身青春靚麗的搭配，你很難相信她已有40歲。

“紅姐”本名邵春紅，從江西來杭州打拼的18年間，她從一位賣衣服的打工妹，變成四季青赫赫有名的千萬女富翁：擁有8家女裝門店，把服裝廠開到嘉興，最近，她又投下數百萬元創立了網紅直播公司。

就在剛剛結束的雙十一，她通過網絡直播賣出超3000件衣服，實現銷售額50多萬元。

每每別人問起成功的祕訣，性格分外爽朗的她，總會直接回一個字：變！

人生想要有變化

邵春紅的老家，在江西弋陽的大山裏。相對富裕的浙江，是她從小夢寐以求的打工地。

16歲時，邵春紅來到浙江打工。2000年，聽說杭州四季青服裝市場給的工資高，邵春紅毅然辭掉東陽領帶廠的工作，隻身一人從東陽來到杭州，在一家女裝檔口當導購。

由於勤勞肯幹，嘴巴又能說，邵春紅很快成爲女裝檔口的主力，導購、配貨、穿版……她一個人把所有工種幹了個遍，經過三年的摸爬滾打，邵少春很快對女裝行業有了初步瞭解。

2003年以後，四季青服裝市場迎來發展上升期，全國各地的服裝商都來這裏批發進貨。邵春紅看到了商機。

2004年底，她和一位要好的姐妹共同出資租下一間不到10平方米的店面，開始四季青“淘金”夢，但事與願違，女裝店不到一年就關門了。

“創業和做導購不一樣，你面對的是整個鏈。比如，上游的貨源和下游的客源，我沒有這兩方面的資源和經驗，導致進的衣服賣不出去。”一邊說，邵春紅一邊搖着頭。

第一次創業的失敗，讓邵春紅徹底靜下了心。哪家檔口的生意好，她就跑到哪裏取經。

爲改變蓄勢待發

2006年，邵春紅和老公餘炳懷捲土重來，再次創業。她決定重新調整戰略定位，不賣已有的款式和衣服。

“爲什麼杭州沒人賣《流星花園》裏的牛仔褲？”他們當機立斷，立馬推出水桶褲、喇叭褲等多個牛仔系列，但並沒有批發商主動上門談業務。

那段時間，邵春紅每天凌晨三點半起牀，守在店門口等待拉貨的批發商。只要有批發商經過，她就會踩着對方的拉車，“乞求”給她一分鐘介紹牛仔款式；爲了在最短時間內展示牛仔的美感，她會一次性穿上十多件樣衣和樣褲，哪怕是在酷熱的夏天。

邵春紅的牛仔褲風靡整個四季青後，兩人決定再次改變主打產品，2009年推出市場上罕見的“水洗皮”，再度引爆四季青的風向標。2011年，當“水洗皮”漸漸滯銷後，兩人又轉型做原創羽絨服設計，熱銷至今。

除了貨品上的“變”以外，管理上，邵春紅還在市場裏首推“提成制”，用“上不封頂”來激發導購的積極性。

爲了推行這項制度，半年時間裏，邵春紅門店的導購因爲競爭原因流失了一半以上，但檔口卻迎來了新氣象——爲了賣一件衣服，員工們都像打了雞血一樣。

如今，“提成制”已在四季青服裝市場全面普及。

在整個四季青蓬勃發展的背後，這項制度帶來的是——無論顧客走到哪個店，導購永遠笑臉相迎。

互聯網改變了一切

從2014年開始，杭州這座城市因爲互聯網技術、產業的進一步發展，已經在諸多產業中發生了鉅變，傳統女裝銷售再走原來的那一套，已經行不通。如果從業者能跟隨互聯網的腳步改變自己的理念和方式，同樣會迎來一次革新、騰飛的機會。

邵春紅就處在這樣的“變”局中：她的七個門店因爲電商而開始走下坡路。

抱着試一試的心態，邵春紅在淘寶上註冊了“千金歸來”旗艦店。但她不懂互聯網，導致淘寶店不到一年就成了“死店”，還虧了錢。

2016年，她把目光轉向微商。經過兩年的實踐耕耘，邵春紅在微信上成功組建了一千多人的團隊羣和兩萬多人的客戶羣，甚至還有來自新加坡、馬來西亞等國的買手。

邵春紅感受到了粉絲經濟的力量，也讓她聯想到了網紅直播。“一個網紅就是一個銷售的爆點。”

邵春紅告訴記者，不久前，她投下了數百萬元在蕭山註冊了網紅孵化公司，邀請專業化妝師和搭配師培訓授課，力圖將門店導購培養成直播網紅。

三個月前，1994年出生的劉珊珊還只是一名普通導購，而現在，她已是淘寶雙11天團主播裏的網紅“姍姍”，粉絲數已超十萬。

在“姍姍”眼裏，邵春紅是一個雷厲風行的老闆，甚至可以用苛刻來形容。“她會在半夜12點的時候，給你發知名網紅的直播視頻，讓你學習她們的直播技巧，然後在第二天不經意間，考考你昨晚看視頻的感受。”“姍姍”笑着說。

不僅督促手下的員工學，“紅姐”自己也跟着學，還會時不時地跑到手機鏡頭前露一手，這纔有了文章開頭髮生的那一幕。

來源：浙江新聞