文章授權於公衆號：開店筆記

一位老闆是開童嬰服裝店的，八個月了，在位置不是很好競爭激烈的情況下，他對自己小店取得的成績還是比較滿意的。雖然盈利，但她並不滿現狀。

現在她的問題是店面位置有點偏，而且有點小，目標顧客不集中，產品也比較單一，她想到了連個發展方向，這也是讓她糾結的地方。

一、關掉店面，去好的位置找個大店，形象做得更好，同時產品豐富起來，增加嬰兒游泳和兒童遊樂區。

二、小店繼續做着，去其他地方開分店。

看到這裏，不知道你此時的建議會是什麼？

我估計很多人會覺得第一種也不錯，大店有面子，覺得賺的錢也會更多，同時想加什麼產品就加什麼產品。現實中，很多人第一個店成功，緊接着就開大店，而且覺得越豪華越好。

不得不說，這種擴張的風險很高，因爲它跟第一個成功的店不像了。老闆說要換到更好的位置，更大店面，形象更好，那開店投入意味着要大幅增加，增加嬰兒洗浴和兒童娛樂，那人工成本也會大幅增加，管理難度也增大很多。對於纔開8個月店的新手老闆來說，這些問題還很難找到有效的解決辦法。

成功率更高的方法是繼續開小店，延續現有的選址策略，產品組合和宣傳推廣策略。

小店雖然小，但也許小就是成功的因素之一。“小”有很多的優點，運營成本低，產品更聚焦，而且船小好掉頭，經營方式可以更靈活，對於新手老闆來說，更容易把控。

但是，有一點很重要，一定要把之前成功的因素找出來，分店也一定要把這些成功的因素複製過去，而且一定要堅持。

劉潤講過幾句話，讓我影響很深刻，他說：比起好產品，做好產品的方法更重要；比起好顧客，找到好顧客的方法更重要；比起好員工，產生好員工的制度更重要。

我要說，一個成功的店不重要，如何把店做起來的策略、流程和方法纔是最重要的。大部分老闆可能會總結失敗的教訓，因爲失敗讓人清醒，印象更深刻，成功了反而覺得理所當然，不去深刻分析到底是因爲什麼成功。

所以，學習開店並不只是學習產品的製作方法，更是學習產品製作的邏輯；並不只學習產品技術，更是學習如何運營產品，從0到1做成一個生意，爲目標顧客提供價值；並不只是來認識我們的目標顧客，更是學習如何找到這些顧客，並且留住他們；並不只是學習開一個店，而是更深刻理解老闆自身價值如何有效的傳遞給顧客。

反過來，學習和個人成長也一樣，既要學到具體的方法和技巧，更好理解這些方法起作用的原理；懂得很多知識固然好，更好的是懂得如何獲得這些知識。 文章來源於公衆號：3158創業寶，3158創業學院