封面圖 | 邱光和

文｜風馬牛 （）

對於很多小朋友和年輕人來說，過年穿新衣服還是一件很期待的事。在浙江溫州，就有一位企業家專門做年輕人和小朋友的服裝生意——浙江森馬服飾股份有限公司董事長邱光和。

據官網顯示，浙江森馬服飾股份有限公司是中國服裝行業優勢企業之一，公司旗下擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌。

作爲公司的創始人，低調的邱光和也以 304 億元人民幣身家位列 2019 福布斯中國富豪榜第 70 位。

關於成功的經驗，邱光和表示：森馬正青春，是因爲我們堅守夢想，從不放棄；是因爲我們崇德尚賢，海納百川；是因爲我們敢爲人先，不斷創新；是因爲我們從不敢對揹負的責任有一絲懈怠；也是因爲我們始終堅守和傳承小河有水大河滿的共贏文化。

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森馬門店

邱光和出生於浙江溫州的一個貧苦農村家庭。爲了改善家裏的生活，他從小便下田幹活，早早嚐到了生活的艱辛。讀完中學後，邱光和入伍當了幾年兵，磨礪人的軍旅生活，塑造了他鋼鐵一般的意志和喫苦耐勞的性格。

退伍回來後，邱光和回到了家鄉，成了人民公社半脫產幹部，負責過宣傳、民兵、共青團工作，還受公社委派擔任過社隊企業的廠長和書記。

1984 年，中央下發「一號文件」，提倡農村發展商品經濟、搞活流通，邱光和終於等來了機會，他下海創辦了溫州甌海第一家工貿公司。四年之後，他又以獨特的經營模式進入家電領域，創辦了甌海家用電器公司。

憑藉優秀的市場營銷能力和「先做好人，後做好生意」的經商理念，邱光和的家電門市部和銷售網點遍佈華東地區， 1993 年銷售額便過億。

然而 1994 年，一場百年難遇的強颱風夾雜着大潮襲擊溫州，邱光和遭受重創，幾千萬存貨的門市部和倉庫被毀。此後，邱光和退出家電市場，在鄭州開始了房地產的生意。可是，禍不單行，邱光和的地產之路最後又以虧損告終。

彼時，邱光和並沒有氣餒，他堅定地認爲，沒有遲到者，只有成功者。經過調研市場後，邱光和決定進軍服裝市場。

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巴拉巴拉門店

1996 年，邱光和創辦了森馬服飾。由於邱光和對市場流行趨勢把握準確，消費層次定位妥當，森馬服飾很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出，迅速佔領了市場制高點。百折不撓，從不向失敗低頭，使邱光和走向了成功。

接受採訪時，邱光和說：森馬創辦這 20 多年來，我們有一個重大的突破就是較早地採用了虛擬經營的商業模式——生產、銷售兩頭在外，集中力量做研發設計、品牌推廣、信息化建設和組織活力提升等工作，把長板做長，短板外包，這也是我提倡的「木桶理論」。這個模式的核心就是整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的力量，幫助我們實現借船出海、登高望遠。

邱光和認爲，做服裝，光成衣有一百多套程序，所有的東西你都自己做，所有的錢你自己賺，不具備條件，同時也沒有必要。中國是一個服裝製造大國，有很多工廠需要訂單。你只要把產品設計好、研發好，你把這些單委託給他們，讓他們也有足夠的產能，這種模式也推動了中國服裝產業的發展。

爲了讓所有人「勁往一處使，心往一處想」，在創業初期，邱光和就提出了「小河有水大河滿」的經營理念。小河是指員工、客戶、合作伙伴等利益相關方，大河是指森馬事業。只有小河有錢賺，大河才能洶湧澎湃。邱光和常說：這體現的不僅是一種市場觀、生態觀、秩序觀，更是一種創新文化、責任文化、大愛文化。

當然，在創辦森馬服飾的過程中，邱光和也遇到了無數的煩惱，最嚴重的時候是在「非典」時期。當時，森馬服飾的業績大幅下滑，慘到讓邱光和無法想象，不敢去面對。恰恰在那個節點，又是他要決定冬裝下單的時點。這個艱難的選擇直接關乎企業的生死存亡。

邱光和感言：「非典」的經歷我是刻骨銘心的，我們也不知道度過了多少個不眠之夜。最後我決定下單百分之九十，整個森馬上上下下都非常驚訝，都爲我捏了一把汗。那我爲什麼會做這樣的決定？因爲這是森馬的文化，也是森馬的責任，你不能只考慮自己的利益，你要考慮我們整個系統的利益。後來過了大概一個多月，「非典」就終止掉了。我們那一年的銷售，不僅完成了原來既定的目標，而且超額了百分之三十，整個系統是歡欣鼓舞。這樣一來，更加堅定了我們合作伙伴堅守森馬這種事業的信心和決心。

2011 年，森馬服飾成功上市。如今，森馬品牌和巴拉巴拉品牌做到了兩個領域的全國領軍品牌，巴拉巴拉更是做到了童裝全球領先。邱光和表示：森馬不當服裝產業的「明星」，要當服裝產業的「壽星」。這些年我有個很深的體會，就是一個品牌能走多遠，一家企業能否穩健發展，最終是消費者說了算，是消費者用人民幣做選票。我們做的一切努力，都是爲了讓廣大的消費者有更多的獲得感和幸福感。做到這些並不容易，但只要我們認爲方向是正確的，我們就像愚公一樣去做，並且努力做到極致。

一路走來，邱光和有一個很深的感受：企業要實現可持續發展，就要「三心二意」。「三心」指決心、信心和耐心。決心是戰略，方向要明確；信心是團隊，要激發團隊活力；耐心是堅守，要堅守主業。「二意」指誠意和新意。誠意是要依法納稅，合法經營；新意是要加強創新。實踐證明，服裝這個產業，不僅僅是一個民生產業，是我們無論什麼時候都需要的一個產業，而且是一個時尚產業，值得我去奮鬥一生。

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邱光和

當然，森馬快速崛起和邱光和個人也有很大的關係。

邱光和是個充滿激情和活力的人。他在森馬倡導「快樂的工作，幸福的生活」，着力打造家的文化，追求企業與員工的和諧。邱光和很喜歡員工對他的評價——「爲員工既要錦上添花，更要注重雪中送炭。」

有員工描述：邱光和一點都不像個老闆，完全沒有架子。他經常和員工在公司餐廳一起喫飯，邊喫邊聊。森馬 20 週歲年慶時，邱光和專門把森馬員工的家人請到森馬總部，開了個大會向他們表達感恩之情。邱光和明白，所謂企業，做的是生意，靠的是人心，「如果只考慮自己的利益，別人最後一定會背離你，這就是人性。」

邱光和與人相處的祕訣就是：厚道、寬容、在經濟利益上糊塗一點。邱光和堅持以人爲本，破除企業激勵機制上的僵局。在過去這些年，他重點建設了三方面體制：一是職業化的選人用人機制。二是大力推行事業合夥人機制。三是加強激勵機制和賦能機制。邱光和認爲「人是企業之本，財富之源」。他說，先尊重、理解、信任、關心別人，你纔會得到相應的回報。這種基於價值觀的兄弟情，讓邱光和擁有相對平穩的人際關係，一定程度上讓他不像一些企業家那樣高處不勝寒，過於孤獨。

當問及森馬未來的最大挑戰者是誰時，邱光和說是森馬人自己，因爲森馬還需要不斷完善、不斷創新、不斷超越。邱光和表示：憑藉我們「敢爲天下先」的發展基因，我們一定會再一次乘風破浪、砥礪前行。

資料來源：

1.立志做世界最好休閒服——記森馬集團董事長邱光和，中國企業報，張傑生，王永貞

2.邱光和：與時代共贏，浙江在線，陳文文，邵晨嬋

3.邱光和：從「皮包」經營到黑馬富豪，華夏時報，梁裕，楊雅琴

4.邱光和 締造中國服裝製造傳奇，溫州人 ，吳佳穎

5.溫州首富邱光和，名人傳記(財富人物)，閆衆豔

6.邱光和：讓森馬伴你一生，中國商貿，老蘭

7.森馬創始人邱光和：民企發展千萬條，思想突破第一條，中歐國際工商學院，邱光和

8.【非公經濟】標杆人物——邱光和：事業輝煌離不開修煉生命，溫州統戰，李藝

9.邱光和：服裝這個行業，值得我奮鬥一生 | 浙江民營經濟改革開放40年40人，浙商頭條

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