財聯社（杭州，記者 羅禕辰）訊，2月6日，永新光學（603297.SH）公告向武漢協和醫院、同濟醫院等9家醫院捐贈12臺研究級顯微鏡，總價值83萬元。工作人員告訴財聯社記者，公司是接到以上醫院的申請後才進行捐贈。

據悉，這批研究級顯微鏡結合相關試劑盒，可用於病毒和細胞的篩選及分析。

此次接到9家醫院的申請，公司表示比較意外並透露：這兩天已接到多家新客戶諮詢，希望採購研究級熒光生物顯微鏡，預計國內醫療機構訂單會有所增加。而在市場人士看來，這也是公司推廣的一個契機。

永新光學將捐贈品打包寄出，來源：永新光學

據悉，本次捐贈的研究級顯微鏡單價約7萬元，屬於光學顯微鏡中的高端產品，這一領域長期以來爲日本和德國製造商所佔據。對此，永新光學不得不採取"先試用後購買"的推廣策略，試圖一點點拓展市場。

工作人員告訴記者，公司顯微鏡產品線豐富，覆蓋單價幾百元的科普顯微鏡到售價幾十萬的高端產品。2018年公司銷售顯微鏡超12萬臺，總營收約2.5億元，毛利率31%，其中實驗室級和研究級顯微鏡佔比22%左右。

此外，值得一提的是永新光學承擔的科技部國家重大專項"高分辨熒光顯微成像儀研究及產業化"項目已處於最後產品化階段。

公司表示，該項目難點在於突破超分辨顯微領域核心部件設計與製備的技術瓶頸，產業化後將能填補國內光學廠商在該領域的空白。

據悉，高分辨熒光顯微成像儀可實現對活體組織微觀結構的成像，爲基因組學、腫瘤學等研究提供技術支撐。 永新光學預計該技術在國內市場規模約在10億元以上，產品單價可能超過百萬。

工作人員正在調試顯微鏡，來源：永新光學

縱觀整個光學電子產業，國內光學企業基本都處於行業中游，即主要生產光學元件組件。其上游，是門檻低、競爭充分的光學材料行業；下游則是國外廠商把持的光學整機行業，這一領域衍生品衆多，包含：顯微鏡、手機鏡頭、安防監控、AR/VR等。

行業下游也是國內光學企業突圍的方向，現階段部分領先廠商會在單個產品上有一定突破，比如永新光學的顯微鏡業務。

和永新光學類似，麥克奧迪（300341.SZ）約一半的營收也來自顯微鏡產品。其2018年報顯示該業務營收4.3億多元，毛利率51%，全年銷量超過15萬臺。據悉，憑藉品牌優勢，麥克奧迪構建了比較強大的銷售網絡，但也面臨諸如銷售費用高等問題。

此外，和永新光學同樣坐落於浙江寧波的還有行業龍頭--舜宇光學科技（02382.HK），其2018年營收達到259億元，是國內競爭對手的幾十倍。

財聯社記者發現，舜宇光學科技的策略是貼近市場規模更大的個人消費產品，其營收大部分來源於手機攝像組和車載攝像組，這部分產品毛利率極低，不足10%，但每年出貨量動輒以億計，爲公司創造了百億級的營收。

相關文章