朱伟：“省酒”是个伪命题，立足年份酒打造贵州醇2000亿酒业“帝国”

文丨中华网酒业朱海仙

2月14日，由贵州醇董事长朱伟亲自撰写的《致白酒行业的一封公开信》引起了行业内外广泛关注，在公开信中，朱伟给自己定了两个目标，其一是：从零起步，用10年左右时间，打造一个全新的2000亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合。其二是：通过《贵州醇发展手记》连载的文字形式，把这全程真实记录下来，并面向白酒行业和社会公众，做"实况直播"。

当日晚间在《云酒夜话》直播中，朱伟就疫情对酒业的影响以及公开信中所提"两个目标"的实现路径，进行了深度解析和阐述。

△贵州醇董事长朱伟

疫情下酒业损失规模超1500亿

首先，时下酒业最关心的话题就是疫情冲击给行业带来的经济损失。在朱伟看来，疫情对酒行业短期损失比较大，预计损失规模达1500亿至2000亿，短期损失不用担心，一次性损益基本不影响企业估值。

那么，长期看来，有多大影响呢？

对此朱伟表示，要看疫情对国家经济影响有多大。所有地震、水灾等都有这样的逻辑，如好，非典后反涨，如不好，无病毒也下行。

而今年新冠疫情下的经济或许比2003年的非典还要糟糕。非典时期，中国经济处于景气周期，90年代改革的红利爆发，经济高速增长，人口红利巨大，制造业火热，房地产蓄势待发，市场爆发力强。2003年第二季度GDP因非典损失了2个点左右，当年GDP增速实现了10%的高增长。此后三年8年，GDP增速都在9%以上。

如今，中国处于经济下行周期，全球技术红利、国际市场红利、国内人口红利逐渐消失。经济增速在2010年进入拐点，从10%左右的增速下降到去年"6"台阶，今年"保6"的压力很大。

因此朱伟认为，疫情对酒业造成的短期损失较大，并不影响行业长期的估值和发展，但仍提醒酒企"要认账"，"把这次损失像坏账一样计提放在一边，年度任务要重新评估，企业给分公司、经销商的任务要重新制定"。

"如果说这个思想认识上的问题解决不了的话，那么这一次的短期影响就可能变成长期影响，小影响就可能变成大影响"，朱伟强调。

回到原点做营销

随后，就"两个目标"的实现问题，朱伟自己用了一个词形容"几乎不可能"。一件"几乎不可能"的事情，如何实现？朱伟的答案很简单：创新，以产品为根本的创新。

"做别人没有做过的事情，走别人不走的路，换一种方式，换一种模式，甚至换一种维度去参与竞争"，朱伟解释，"只有这样才有可能独辟蹊径，走出自己的一个新的模式，走出自己的发展空间"。

在朱伟看来，无论是企业还是经销商，都要"回到原点做营销"，而"原点，就是产品"。

"好产品，就像天资聪慧的小孩一样，如果说一个小孩本身天资非常聪慧的话，对于这样的小孩稍加培养，容易成长为非常优秀的人，成长为非常成功的人，甚至成长为伟人"，朱伟表示。

朱伟还透露，接下来贵州醇的发展路径，将立足以年份酒进行产品的创新。正如朱伟所说，"只要产品足够具有压倒性优势，则'营销'两字则可以休矣，好产品自己就是最强大的成长动力源！"现在，在庞大酿酒产能和大量陈年老酒存量的加持下，贵州醇已坚定了以"年份酒"为抓手的产品策略，这也正是贵州醇年份酒产品对其他品牌的"压倒性优势"。

△贵州醇"年份酒"

据国家相关部门公布，早在上个世纪90年代贵州醇产能就已超过万吨，年销售额更是高达3亿元左右，税利过亿。更有"北有茅台酒，南有贵州醇"的美誉，无论是品牌力，还是企业规模，贵州醇都曾经辉煌过，这也是贵州醇留下的最珍贵财富。对于贵州醇的复兴，业界也是满心期待！

△贵州醇酒厂一号优质酱酒库

省酒是个"伪命题"

另外在，在谈到省酒的话题，朱伟大胆而冷静的思考令行业人士赞叹不已。在朱伟看来，省酒就是一个"伪命题"，未来没有省酒这个概念。在市场充分竞争条件下，任何一个行业从分散到相对集中最后都会走向"寡头"。纵观，市场经济发展的30、40年来，所有行业都走完了分散到集中。如果省酒这个问题成立，我们可以说有省啤酒、省水、省车、省方便面，有吗？事实上，一个也没有。

朱伟认为，"立志于做省酒的企业是做不了省酒的"，"所有的省酒要想未来保持一个非常好的市场地位、生存条件和能力的话，只有一条路，就是拔高定位，下定决心做全国化"。