朱偉：“省酒”是個僞命題，立足年份酒打造貴州醇2000億酒業“帝國”

文丨中華網酒業朱海仙

2月14日，由貴州醇董事長朱偉親自撰寫的《致白酒行業的一封公開信》引起了行業內外廣泛關注，在公開信中，朱偉給自己定了兩個目標，其一是：從零起步，用10年左右時間，打造一個全新的2000億市值酒業集團，然後，以此爲基礎，進一步參與和推動行業整合。其二是：通過《貴州醇發展手記》連載的文字形式，把這全程真實記錄下來，並面向白酒行業和社會公衆，做"實況直播"。

當日晚間在《雲酒夜話》直播中，朱偉就疫情對酒業的影響以及公開信中所提"兩個目標"的實現路徑，進行了深度解析和闡述。

△貴州醇董事長朱偉

疫情下酒業損失規模超1500億

首先，時下酒業最關心的話題就是疫情衝擊給行業帶來的經濟損失。在朱偉看來，疫情對酒行業短期損失比較大，預計損失規模達1500億至2000億，短期損失不用擔心，一次性損益基本不影響企業估值。

那麼，長期看來，有多大影響呢？

對此朱偉表示，要看疫情對國家經濟影響有多大。所有地震、水災等都有這樣的邏輯，如好，非典後反漲，如不好，無病毒也下行。

而今年新冠疫情下的經濟或許比2003年的非典還要糟糕。非典時期，中國經濟處於景氣週期，90年代改革的紅利爆發，經濟高速增長，人口紅利巨大，製造業火熱，房地產蓄勢待發，市場爆發力強。2003年第二季度GDP因非典損失了2個點左右，當年GDP增速實現了10%的高增長。此後三年8年，GDP增速都在9%以上。

如今，中國處於經濟下行週期，全球技術紅利、國際市場紅利、國內人口紅利逐漸消失。經濟增速在2010年進入拐點，從10%左右的增速下降到去年"6"臺階，今年"保6"的壓力很大。

因此朱偉認爲，疫情對酒業造成的短期損失較大，並不影響行業長期的估值和發展，但仍提醒酒企"要認賬"，"把這次損失像壞賬一樣計提放在一邊，年度任務要重新評估，企業給分公司、經銷商的任務要重新制定"。

"如果說這個思想認識上的問題解決不了的話，那麼這一次的短期影響就可能變成長期影響，小影響就可能變成大影響"，朱偉強調。

回到原點做營銷

隨後，就"兩個目標"的實現問題，朱偉自己用了一個詞形容"幾乎不可能"。一件"幾乎不可能"的事情，如何實現？朱偉的答案很簡單：創新，以產品爲根本的創新。

"做別人沒有做過的事情，走別人不走的路，換一種方式，換一種模式，甚至換一種維度去參與競爭"，朱偉解釋，"只有這樣纔有可能獨闢蹊徑，走出自己的一個新的模式，走出自己的發展空間"。

在朱偉看來，無論是企業還是經銷商，都要"回到原點做營銷"，而"原點，就是產品"。

"好產品，就像天資聰慧的小孩一樣，如果說一個小孩本身天資非常聰慧的話，對於這樣的小孩稍加培養，容易成長爲非常優秀的人，成長爲非常成功的人，甚至成長爲偉人"，朱偉表示。

朱偉還透露，接下來貴州醇的發展路徑，將立足以年份酒進行產品的創新。正如朱偉所說，"只要產品足夠具有壓倒性優勢，則'營銷'兩字則可以休矣，好產品自己就是最強大的成長動力源！"現在，在龐大釀酒產能和大量陳年老酒存量的加持下，貴州醇已堅定了以"年份酒"爲抓手的產品策略，這也正是貴州醇年份酒產品對其他品牌的"壓倒性優勢"。

△貴州醇"年份酒"

據國家相關部門公佈，早在上個世紀90年代貴州醇產能就已超過萬噸，年銷售額更是高達3億元左右，稅利過億。更有"北有茅臺酒，南有貴州醇"的美譽，無論是品牌力，還是企業規模，貴州醇都曾經輝煌過，這也是貴州醇留下的最珍貴財富。對於貴州醇的復興，業界也是滿心期待！

△貴州醇酒廠一號優質醬酒庫

省酒是個"僞命題"

另外在，在談到省酒的話題，朱偉大膽而冷靜的思考令行業人士讚歎不已。在朱偉看來，省酒就是一個"僞命題"，未來沒有省酒這個概念。在市場充分競爭條件下，任何一個行業從分散到相對集中最後都會走向"寡頭"。縱觀，市場經濟發展的30、40年來，所有行業都走完了分散到集中。如果省酒這個問題成立，我們可以說有省啤酒、省水、省車、省方便麪，有嗎？事實上，一個也沒有。

朱偉認爲，"立志於做省酒的企業是做不了省酒的"，"所有的省酒要想未來保持一個非常好的市場地位、生存條件和能力的話，只有一條路，就是拔高定位，下定決心做全國化"。