文|云北

越是市场不好的时候，越能看出一个企业的功底。

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2020年开年的这场意外冲击，照出了许多行业本身的孱弱，将大量企业逼向生死存亡的墙角，也给了一些真正有竞争力的企业展现实力的机会。

作为率先打响网上购房第一枪的恒大，在意外事件面前，用实际行动交出了自己的答卷：

2月16日，恒大通过网络视频举行线上发布会表示，实施全面“网上购房”3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

此外，为让利于民，恒大还计划于2 月18 日启动75折特大优惠购房活动，推出上力度最大的优惠让利。

3天580亿，许多人可能对这个数字没有概念。要知道，2020年1月，百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元，单月破百亿的房企不到10家，只有恒大等主流房企与往年持平。

所以，能在短短几天之内，就能将“网上购房”的能量放大到如此之强的地步，无论给房地产行业还是其他行业，都带来不一般的积极信号。

虽说认购不等于成交，但无论最后最终成交率有多少，这种成绩的取得，至少说明“网上购房”并非简单的噱头，房地产企业在意外冲击面前并非只能等待政府“托市”，每个行业都存在积极自救的可能。

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恒大打响的这一枪，让整个房地产行业都动了起来。

在恒大之后，不少房企宣布发力网上购房。恒大率先祭出的“无理由退房”，得到了无数后来者的效仿，“最低价锁定期”更是成了特殊时期行业营销的标杆。

敢于打响第一枪的人，总能尝到“头啖汤”的滋味，恒大为什么能做到这一点？

其一，恒大“网上购房”之所以能取得阶段性的成功，与其“敢为天下先”的积极探索密不可分，也与敢于让利的果断有关。冲击当前，有的企业困守一隅，有的企业祈求帮助，有的企业却能化逆境为顺境，从困难中寻找机遇。

恒大不仅率先开启“网上购房”之路，而且还将部分楼盘的打折幅度进一步调整到75折，势必再次搅动整个行业的格局。

从后来者的普遍追随效仿中，不难看到恒大这一枪给整个行业带来的震撼。所有企业都被席卷其中，还在等待事件结束行情自动恢复的企业，必然要承受失去先机的痛苦。

其二，这种成绩的取得，与恒大率先将“无理由退房”和“最低价锁定期”引入到地产行业同样息息相关。

无论是“无理由退房”还是“最低价锁定”，都是从互联网电商中衍生出的经验，能将这些经验移用到地产领域，无疑是看到了市场背后的人性。

电商这一非面对面的交易，之所以能迅速普及，就在于消除了消费者的后顾之忧。

恒大的“无理由退房”和“最低价锁定期”同样如此，它让购房者真正消除了“买贵了”和“买错了”的双重担忧，从源头上兜底房价下跌的风险，自然受到欢迎。

其三，恒大式的探索，还是平台思维和流量思维的胜利。

恒大的“恒房通”平台，已经成为线上购房的利器。据了解，目前恒大网络销售平台恒房通用户已达1000万人次，共计发放佣金近百亿元。自2月13日发布最新网络售房政策后，短短三日，新增用户超过300万人次。

这个兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，将全员营销、兼职销售员模式发挥到极致，将营销从一己之事变成了全民之事，利用舆论的放大器效应，起到事半功倍的效果。

更关键的是，这一模式在房地产行业的尝试，未来未尝不能延伸到汽车等大宗商品领域。

特殊时期被逼出的地产营销革命，未来势必深深影响到整个行业。