文|雲北

越是市場不好的時候，越能看出一個企業的功底。

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2020年開年的這場意外衝擊，照出了許多行業本身的孱弱，將大量企業逼向生死存亡的牆角，也給了一些真正有競爭力的企業展現實力的機會。

作爲率先打響網上購房第一槍的恒大，在意外事件面前，用實際行動交出了自己的答卷：

2月16日，恒大通過網絡視頻舉行線上發佈會表示，實施全面“網上購房”3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。

此外，爲讓利於民，恒大還計劃於2 月18 日啓動75折特大優惠購房活動，推出上力度最大的優惠讓利。

3天580億，許多人可能對這個數字沒有概念。要知道，2020年1月，百強房企實現操盤口徑銷售金額5097.05億元，單月破百億的房企不到10家，只有恒大等主流房企與往年持平。

所以，能在短短几天之內，就能將“網上購房”的能量放大到如此之強的地步，無論給房地產行業還是其他行業，都帶來不一般的積極信號。

雖說認購不等於成交，但無論最後最終成交率有多少，這種成績的取得，至少說明“網上購房”並非簡單的噱頭，房地產企業在意外衝擊面前並非只能等待政府“託市”，每個行業都存在積極自救的可能。

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恒大打響的這一槍，讓整個房地產行業都動了起來。

在恒大之後，不少房企宣佈發力網上購房。恒大率先祭出的“無理由退房”，得到了無數後來者的效仿，“最低價鎖定期”更是成了特殊時期行業營銷的標杆。

敢於打響第一槍的人，總能嚐到“頭啖湯”的滋味，恒大爲什麼能做到這一點？

其一，恒大“網上購房”之所以能取得階段性的成功，與其“敢爲天下先”的積極探索密不可分，也與敢於讓利的果斷有關。衝擊當前，有的企業困守一隅，有的企業祈求幫助，有的企業卻能化逆境爲順境，從困難中尋找機遇。

恒大不僅率先開啓“網上購房”之路，而且還將部分樓盤的打折幅度進一步調整到75折，勢必再次攪動整個行業的格局。

從後來者的普遍追隨效仿中，不難看到恒大這一槍給整個行業帶來的震撼。所有企業都被席捲其中，還在等待事件結束行情自動恢復的企業，必然要承受失去先機的痛苦。

其二，這種成績的取得，與恒大率先將“無理由退房”和“最低價鎖定期”引入到地產行業同樣息息相關。

無論是“無理由退房”還是“最低價鎖定”，都是從互聯網電商中衍生出的經驗，能將這些經驗移用到地產領域，無疑是看到了市場背後的人性。

電商這一非面對面的交易，之所以能迅速普及，就在於消除了消費者的後顧之憂。

恒大的“無理由退房”和“最低價鎖定期”同樣如此，它讓購房者真正消除了“買貴了”和“買錯了”的雙重擔憂，從源頭上兜底房價下跌的風險，自然受到歡迎。

其三，恒大式的探索，還是平臺思維和流量思維的勝利。

恒大的“恆房通”平臺，已經成爲線上購房的利器。據瞭解，目前恒大網絡銷售平臺恆房通用戶已達1000萬人次，共計發放佣金近百億元。自2月13日發佈最新網絡售房政策後，短短三日，新增用戶超過300萬人次。

這個兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，將全員營銷、兼職銷售員模式發揮到極致，將營銷從一己之事變成了全民之事，利用輿論的放大器效應，起到事半功倍的效果。

更關鍵的是，這一模式在房地產行業的嘗試，未來未嘗不能延伸到汽車等大宗商品領域。

特殊時期被逼出的地產營銷革命，未來勢必深深影響到整個行業。