（原標題：月虧百萬線上變現 一家健身房的生存之道）

暫緩復工、線上教學已成爲了健身行業從業者的無奈選擇。如何能讓線上授課不再是健身行業保存量會員的營銷手段，成爲流量變現緩解資金壓力的平臺，是當下健身行業從業者共同面對的難題。2月18日，北京商報記者採訪獲悉，壹季體能訓練營已通過定製課程收費的模式收穫了首批線上學員。壹季體能聯合創始人祝賀表示，雖然相比線下門店的虧損，線上收費只是杯水車薪，但通過此次試水，壹季體能找到了健身場景從線下轉移到線上後發展的方向，只有堅持下去，等待健身行業在疫情結束後的恢復性增長。

直播變現

“壹季21天線上減脂訓練營開營，只需499元，得到教練和服務團隊專屬服務。”祝賀在朋友圈這樣寫道。

隨着新冠肺炎疫情的出現，健身行業線下門店自1月中旬以後便已暫停營業。疫情期間，作爲國內第一批做訓練直播的健身俱樂部，壹季體能在抖音、快手、B站等直播平臺開設了線上直播訓練。

下午3點半，每日的直播訓練準時開始，青少年訓練課、康師傅健康私廚營養課、冰雪抗疫等直播內容壹季體能都有所涉及。

祝賀告訴北京商報記者，2月1日，壹季體能的教練小杰就開啓了第一場直播課程；2月3日，春節期間留京的7位教練排班開始一線直播，由開始的每天3小時，到現在的每天6小時課程直播，在此期間，不僅維繫了原有會員，同時也收穫了大批粉絲。

實際上，隨着各地開始復工，部分健身愛好者想要回歸健身房的願望已經開始增多。“每逢佳節胖三斤，延長假期漲十斤”，在這個漫長的假期裏，愛好健身的消費者也開始對瘦身減脂有了剛性需求。

由於健身行業多屬於線下人員聚集活動，到線下門店健身短期內並不能實現，因此祝賀開始思考如何通過定製服務，採取收費的模式，解決復工後消費者瘦身的剛需。

“499元的21天線上減脂訓練營，首批30名成員很快招滿了。”在祝賀看來，儘管第一次試水只有不到1.5萬元的收入，但總算實現了線上直播變現，下一步，他打算擴大招生，在第二期招收50人，從而進化成一個長期運營的手段。

在北京大學國家體育產業研究基地體育產業高質量發展研究課題組副教授郭斌看來，疫情當前，對於以前一直靠預付費模式的健身行業確實帶來了不小的衝擊，整個行業的發展路徑和健身企業的發展模式也將面臨巨大的轉變，健身從業者如果能直面新的消費需求，搶抓居家健身的紅利，完成產品智能化、社羣化和娛樂化的升級，會有較大的價值釋放出來。

月虧百萬

儘管有了少量的收入，但不可迴避的是，暫停營業所帶來的經營壓力與日俱增。

壹季體能的線下門店面積在100-200平方米，主要爲個人用戶提供團體和私教服務。私教包括減脂、塑形等功能性服務。團課主要是爲多種戶外運動項目提供團體的專項體能訓練，包括攀巖、牆繩瑜伽、核心體能訓練、越野跑及馬拉松等團體訓練課程。

“由於健身行業主要盈利模式大部分是預付費制度，這一個月暫緩復工，營收實際上等於零。”祝賀表示，壹季體能在北京有5家線下門店，即便在正常經營的狀態下，每月的單店運營成本也高達20餘萬元，這意味着一個月不能營業，將虧損逾百萬元。

自去年以來，經歷了年卡投訴、監管趨嚴、跑路倒閉等一系列事件的健身行業，尚未恢復。如今，暫停線下門店、線上開課成爲健身行業每一個從業者都要應對的新挑戰。祝賀透露，現在最關心的問題是，因爲疫情的不可抗力，停業損失已經成了既定事實，人心千萬不要散了。

同時，爲切實減輕疫情對中小微企業生產經營的影響， 2月5日，北京市出臺《關於應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響促進中小微企業持續健康發展的若干措施》，其中減免房租、停徵部分行政事業性收費等方面的舉措，給健身行業的發展減輕了負擔。

祝賀告訴北京商報記者：“政策出臺後，預計壹季體能會有六位數的負擔減少，其餘的經營虧損仍需依靠其他的手段支撐下去，只要堅持，相信一定都會好起來。”

靜待花開

事實上，很多行業都期待着疫情後的恢復性消費，健身行業也是如此。一位健身教練自信滿滿地表示：“戰勝病毒還是要靠鍛鍊提升身體的免疫力，大家肯定會在疫情後積極健身。”

不過，在健身行業的春天到來之前，能否撐下去已成爲從業者共同面對的難題。

2月9日，健身行業SaaS領域融資金額最大、用戶覆蓋最多的機構三體雲動傳出裁員消息。部分三體雲動員工陸續接到公司人事通知，因疫情導致公司資金週轉困難，要求在被辭退和在家待崗中作出選擇，前者賠償0.5個月的工資作爲生活補助，後者則按照當地最低工資標準的70%支付工資，社保、公積金停止繳納。

在不少從業者看來，作爲健身行業服務商，三體雲動的動向或許是“春江水暖鴨先知”。

從當下來看，針對健身行業依賴線下會員這個疑難雜症，直播這劑藥並不能藥到病除，想要自救的健身行業也要根據自身的“體質”來進行劑量的把控。

壹季體能也希望形成有轉化率的直播，順應風向前行。按照祝賀的計劃，除了線上課程開始嘗試收費外，壹季體能已經和品牌、部分私立學校達成了合作，這周在線上的時候，在直播平臺上會推出聯名課程和品牌露出，也會有部分的收入。

在郭斌看來，健身需求本身具有很高的黏性，直播平臺可以對接很多領域和關聯產品，設置端口和互聯網垂直電商結合在一起，打造新的消費場景和消費模式。“希望這些健身從業者不要只等待春天的到來，如今lululemon和安德瑪這些運動品牌已經開始做直播課程，如果這種模式成爲常態，那健身房往線上走的空間也就小了很多。”郭斌說。