（原標題：奢侈品下沉二三線城市 品牌推廣仍困難重重）

奢侈品牌不再是北上廣深等一線城市的專利。隨着一線城市給予奢侈品牌入駐的紅利日漸消失，奢侈品牌開始放緩一線城市的擴張，瞄準二三線城市入駐。要客研究院院長周婷表示，奢侈品牌向二三線城市湧動的原因是這些城市奢侈品市場佔有率和覆蓋率還沒有完全被激發，但在佈局過程中，品牌依舊將會面臨客羣資源、傳播渠道、活動推廣等困難。

奢侈品牌隨購物中心向低線級城市下沉。北京商報記者發現，隨着SKP商場進駐西安，也帶來了大量奢侈品牌資源，其中不乏Prada、Miu Miu、Hermès等重奢侈品牌。同時，太古地產有限公司旗下項目遠洋太古裏進駐成都，也帶來了Jo Malone、Delvaux、Gentle Monster和Thom Browne等品牌。RET睿意德中國商業地產研究中心數據指出，2017年二三線城市的奢侈品門店數佔比27%，佔比較上一年度高出7.83%，達近四年的最高值。據悉，2014年二三線城市奢侈品門店佔比是19%；2015年二三線城市奢侈品門店佔比是14%；2016年二三線城市奢侈品門店佔比是19%。

對奢侈品牌而言，在二三線城市佈局時會優先考慮樞紐性城市，比如青島、廈門、大連等開放型城市。周婷介紹，奢侈品牌在選址方面主要參考城市中心位置、城市人口數量、財富人羣集中度、商業基礎設施支撐度四個方面，這樣有利於品牌方更好地接觸客羣，達到銷售增長的目的。例如，Louis Vuitton成都門店以9億元的年度銷售業績曾位列中國三甲，僅次於北京和上海；Prada、Ermenegildo Zegna等品牌在成都的業績也一直名列中國第三；Gucci位於鄭州的店鋪開業首日銷售額就突破百萬元。

雖然奢侈品牌在下沉過程中業績還比較客觀，但擴張中仍存在客羣資源、傳播渠道、活動推廣等衆多考驗。周婷表示，近年整個奢侈品行業品牌是緊縮開店的形式，所以佈局二三線城市市場需要另闢蹊徑去做大量的非門店銷售體系和活動體系觸發當地的客戶，而在這個過程中將很難觸達當地財富人羣。此外，品牌大多需要落地推廣，在與當地的媒體合作過程中會出現調性不符的狀況，所以奢侈品牌很難有一個匹配的媒體環境去傳播它的品牌形象。