摘要：2019年12月，觀看淘寶直播的月活躍用戶和淘寶直播帶動的GMV，都同比增長超過一倍。在全國500個樓盤上淘寶直播“雲賣房”，200萬人圍觀。

疫情下，各類線上直播火了。

現在有了個更好聽的名字，雲XX。雲逛街、雲蹦迪、雲健身、雲賣房、雲音樂會...這些新詞不斷冒出來。

當然，最受關注的還是直播帶貨。那麼，直播帶貨會是疫情下另一個帶火的賽道嗎？

值得注意的是，以往是頭部網紅直播帶貨，這次湧現了大批一線導購員做起了直播，號稱雲櫃姐，而且有些竟然取得意想不到的好成績。

這纔是真正全民直播的時候了。

疫情下的全民直播

疫情期間，受影響嚴重的零售業，不得不轉換思維自救求生。

於是我們看到越來越多的購物中心、品牌商開啓“雲逛街”，發力直播帶貨模式。

此前，銀泰百貨的相關負責人媒體介紹，一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流；一次直播產生的銷售額，相當於在門店上了一週的班。截至目前，首批試點的銀泰導購在家直播累計時長已超10000分鐘，累計觀看量超過10萬人次。

很多品牌商，如雅詩蘭黛、蘭蔻、NIKE等也都發起了導購直播賣貨。

不僅是零售業。甚至有賣房也火了。在目前開淘寶直播“雲賣房”的省份中，北京、江蘇、山東位列前三。這種方式下，竟然有200 多萬人湧入直播間看房。

一面是雲櫃姐的火爆。而另一面，頭部網紅依然是最喫香的。

停播了11天，李佳琦復播之後的熱度卻比年前更甚，復播首日觀看人數達到了1482萬，之後的每場觀看人次沒有低於1000萬。

而其“老對手”薇婭，一直有着“淘寶直播第一女王”稱號。薇婭復播後也取得非常高的熱度。觀看突破2000萬人次。

直播已經成爲了平臺和商家的標配。艾媒諮詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示，2019年中國在線直播用戶規模將超5億，四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。

也證明了直播帶貨的潛力。

炙熱的千億級賽道

直播已經發展成爲電商在新時代的新產業，直播帶貨呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。

先說下淘寶直播。這次疫情下，淘寶直播大發神威。在全國500個樓盤上淘寶直播“雲賣房”，200萬人圍觀；21位明星在家開淘寶直播“雲演唱會”。並號稱2月以來有100多種線下職業都在淘寶直播找到了新的可能性，“雲工作”模式正在成爲常態。

比如餐飲業，西貝、小龍坎、眉州東坡等都開啓直播“雲端營業”。十分鐘左右，小龍坎就賣出上萬份自熱小火鍋，同比增長1200%。還有就是品牌商總裁、高管親自帶貨，好不熱鬧。

淘寶直播的發展算是比較快的。阿里Q3財報首次公佈了淘寶直播業務數據。2019年12月，觀看淘寶直播的月活躍用戶和淘寶直播帶動的GMV，都同比增長超過一倍。我們獲知，其目標是 3年GMV破5000億。（不計這次疫情，此前淘寶直播日活約爲800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，帶動1.7億GMV。）

除了淘寶，還有以短視頻起家的抖音、快手等。

這2年，短視頻異軍突起。抖音母公司字節跳動公佈的其全球總月活用戶超15億，抖音日活用戶超3.2億。不到3年時間，抖音如同火箭般上升。而快手的日活躍用戶也已經突破了2億。

再看下快手直播。快手大數據研究院發佈的 《2019快手直播生態報告》顯示，快手直播日活用戶數已經突破1億，56%的主播是90後。90後主播觀衆氛圍最活躍；80後主播觀衆，人均日打賞金額最多；70後主播觀衆，人均日評論數最多；60後主播觀衆，人均每天收穫的點贊數最多。

快手的電商帶貨價值也展現出來。此前，秒針系統發佈《快手平臺電商營銷價值研究》顯示，快手平臺整體人羣對電商的接受度顯著高於平均水平，其中3C產品、美妝和護膚品等主要品類廣告的TGI(目標羣體指數)更高。

1、電商平臺和社交平臺有天然土壤優勢。淘寶擁有大的電商流量優勢，而抖音、快手有社交流量優勢。同時，騰訊直播也在悄悄佈局，最近小程序直播也在公測。所以電商平臺和社交平臺應該是將直播電商作爲紐帶形成一種是共生關係。

2、全民直播成趨勢。這次疫情看出，雲櫃姐的火爆背後是消費者對實體和品牌的信任。嚐到甜頭的商家這塊接下來還會加大發展。只不過實體和直播的任務安排要協調。

3、頭部網紅將越來越“值錢”。雖然直播電商造就了一大批網紅，但有強帶貨能力的，數量還是很少，由於不可複製性，所以頭部網紅仍會越來越被追捧。

這次疫情下，讓我們看到了一些新的機會點。疫情過後，直播帶貨會更加熱鬧。

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