可到了年底，老板却找各种理由搪塞，理由不是款没有收回来，就是成本太高，销售渠道不合理等各种各样的理由，最后表态最多可以给他涨到130万。

后来他们老板与人聊天说，他不值那个价，业绩上的关系基本上是老板自己和另一位高管的功劳，而那位副总裁的工作只不过是管理团队，且他的那些关系在今年的销售业绩当中基本透支完了，明年也做不出这么好的业绩了，因此老板说“我把200万砸给他，我傻啊！”。

也就是说，老板不相信销售副总裁的能力，不相信他在来年可以扩展自己新的关系链。因为在过去一年里副总裁没有做好自己的本职工作，他把自己的工作重点放在了团队执行和管理方面，而缺乏了人脉方面的管理，而作为一名销售高管，最重要的就是人脉圈，为此老板否定了他。

虽说我们自己的工资要主动出击，但是在出击之前，我们需要做到知己知彼，这样才能百战不殆。

首先，对自己过去一年的工作进行综合的评定，看看其他同事对自己工作能力的看法。

其次，要知道老板对自己的要求是什么，自己做的是否能让其满意或者非常满意，还是超乎意外的满意。

如果只是满意，那也就是说我们的能力表现刚好符合现在薪资的水平，要想升职或者加薪，成功的概率很悬；

如果是非常满意，在这个基础上或许可以给我们涨一点，或者是在职位上给我们寻找一个合适的位置，但也不会给我们涨太多。

但要是我们过去一段时间的表现，超乎了他的想象，这时我们才有跟他讨价还价的资本，谈判也将更有底气，这样获得理想薪资的概率更大。

升职加薪，不同的人可能面临不同的状况：

有的人因之前跟了一个好领导，所有升职薪资的问题，领导都会帮忙考虑好，可在领导离开之后，换了一位新领导，彼此之间不熟，新领导也就不会再替你考虑那么多了。

有的人明明老板承若给自己升职加薪，但是每次到兑现承若的节点，所有的期待都成了大饼，一次又一次的推脱，遇到其他机会，又患得患失。

还有的人，每次都走到领导的办公室门前，当领导问有什么事的时候，又胆怯了，把到口的话塞回去，改成“没什么事”了。

升职加薪是一种价值体现，很多时候我们要自己去争取，因为每一个人都有家要养，都想提升自己的生活品质。

同时，这些价值体现在精神层面还能给与我们一种享受，而过分的依赖他人也是一种能力缺失的表现。

升职加薪也需要天时地利人和：岗位的空缺，能力和薪资成正比，有同事为你鸣冤，最后最关键的是领导或者老板足够的信任你，只有满足了这些条件，你升职加薪的目标才有可能成功。

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