“他年推油今推油+ ”——日晟源一直在做橙皮精油領域的拓荒者！

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　　日晟源，爲推油而生！從2013年公司成立至今，日晟源走過了5年推油的心路歷程。

　　日晟源，推油一直在路上！5年沉澱積累，日晟源始終在做農用植物精油領域的拓荒者。

　　2018年，農資市場上最火的品類一定非植物精油莫屬。據不完全統計，僅上半年就有三四百家企業涉足精油領域，用全民推油去形容亦不爲過。日晟源可以稱得上開創了推油的先河，2017年第一屆橙皮精油高峯論壇更是對整個行業掀起推油高潮起了決定性作用。

　　2018年進入了人人有油，人人推油的新時代，農資行業對植物精油建立了新的認知，與之同時也造成了市場上產品魚龍混雜的局面，精油企業要想長期發展下去必須要做深度思考——下一步該怎麼走。

　　會議現場

　　10月27日，於青島即墨，由青島日晟源作物營養有限公司主辦的第二屆橙皮精油高峯論壇盛大召開，全國200位核心經銷商代表相聚於此，共享精油新時代，開創油+新未來。

　　順應趨勢

　　橙皮精油有潛力成爲未來一大單品！

　　在當前環保高壓、農藥新政、兼併重組等一系列新形勢下，農資經銷商越來越焦慮不安。未來農藥行業發展趨勢如何，什麼樣的產品纔是渠道所需產品……這些都成爲困擾經銷商的難題。

　　中國農藥發展與應用協會祕書長花榮軍

　　中國農藥發展與應用協會祕書長花榮軍對農藥行業發展趨勢進行了全面解讀，他認爲近幾年我國農藥的飛速發展，讓人們對其認識發生了根本性改變。談藥色變似乎已經成爲了過去式，創新體系的建立讓農藥研發水平上了新的臺階。

　　農資經營者要時刻以關注國家政策爲導向，推行綠色生產方式，增強農業可持續發展能力，“綠色、環保、安全、高效”的產品將是未來產品的發展方向。橙皮精油的源於自然，安全、低毒等特性完全符合了未來的產品發展趨勢，可以預見未來具有不俗的發展前景。

　　當下，橙皮精油大多以助劑被推廣應用，而國家尚未有嚴格的法規對此監管，但花祕書長希望，橙皮精油企業一定要時刻關注國家的管理政策，做到規範化、標準化生產。應政策調整、行業發展及協會開展工作的需求，中國農藥發展與應用協會於年初成立了助劑委員會，花祕書長希望像日晟源這樣的精油領域起帶頭作用的企業加入進來，一起研究助劑與製劑的登記和管理，推動助劑健康發展。

　　雖然大家對橙皮精油作爲助劑使用有了一定的認識，但是農藥助劑有哪些種類，助劑產品經過了哪些更新換代，橙皮精油爲何能發揮助劑功能等等，依然是很多人特別想弄清楚的幾點。

　　揚州大學園藝與植物保護學院講師馮建國

　　揚州大學園藝與植物保護學院講師馮建國長期從事於農藥助劑研究，可以說十分了解當前農藥噴霧助劑的應用研究概況。他指出，農用噴霧助劑（又稱桶混助劑）是國內助劑在農藥劑型加工中應用的一種形式，在農藥使用時與製劑產品一起添加在藥液桶中，現混現用，具有降低藥液的表面張力、增加霧滴粘附與沉積、提高潤溼和展布性能等功能。

　　無機鹽類、表面活性劑類、油類是噴霧助劑的3大類型，而植物精油歸屬於油類助劑的一種，原料取於自然，更加安全。植物精油本身還具有殺蟲、抑菌功能，作爲農藥助劑使用，利於藥液滲透與擴展，提高防效的作用。

　　爲響應農藥減量增效，馮建國認爲通過研發高效、低毒農藥，產品劑型改良等手段，在時間、資金投入上都遠不及通過使用助劑來得直接、簡單。作爲新型助劑，橙皮精油無疑具有很大潛力，有望在植保無人機飛防和難防蟲害上有更深入的探索。

　　遍地開花

　　橙皮精油崛起與渠道紮實推廣息息相關

　　一款產品的成功運營絕非企業憑一己之力就能實現的。相同的產品，因不同地理位置、天氣、溫度、使用方法等不同而有差異，而每一種不同的疊加終就有形成指數式翻增的可能。企業不可能去一一驗證，唯有藉助渠道力量才能將產品效果更好地發揮出來。日晟源產品的打造，當然也離不開渠道夥伴的一路相伴。

　　廣西紅日農業連鎖有限公司副總經理胡偉瑩

　　廣西紅日農業連鎖有限公司副總經理胡偉瑩認爲，好的產品一定要解決種植戶、渠道的痛點問題，滿足種植戶關切的安全、高效、混配性、品質增產增收的要求，符合零售終端關心的戰略推進、技術服務、渠道保護、市場推廣手段，這就是定位與品質農業集成服務商的廣西紅日選擇日晟源滿牛的原因。

　　從第一年推廣滿牛找不到感覺，到近兩年漸入佳境，廣西紅日柑橘區的推廣是如何實現這種轉變的呢？胡偉瑩總結爲幾點：即廠商一體化的戰略推進，百噸百店、聚焦，以及演示、示範觀摩，掃村、培訓會、促銷活動的一套種植戶操作系統。通過3年的合作，廣西紅日更加堅定與日晟源的合作，相信滿牛及滿牛+在廣西柑橘區會有更大的發展空間。

　　黑龍江科普特農業生物科技有限公司總經理丁前展

　　無人機作業已經走進農資服務的最後一公里，成爲增加農戶粘度的工具，但飛防助劑、製劑混亂、飛防參數無標準也是飛防面臨的突出問題。

　　丁前展談起科普特選擇日晟源橙皮精油的原因最初源於其香味，有別於傳統助劑味道刺鼻的味道，深受百姓喜愛。科普特秉承對所有人負責的觀念，不斷精選飛防助劑，最終確定日晟源滿牛的香味和快速吸收以及與嘧菌酯系列產品混配上具有很大的優勢。科普特在近些年一直在做應用到飛防上助劑比較，十分迫切需求一款抗漂移的飛防助劑出現。通過對日晟源產品的深度瞭解，丁前展特別期待明年日晟源推出的飛防助劑能夠解決這個問題。

　　除了橙皮精油飛防助劑的應用外，科普特公司也做了油+產品的嘗試。丁前展分享了源之素在水稻分櫱期的應用效果，即具有增加白根數、增加莖櫱寬、莖稈粗壯等作用，最終實現提高千粒重，減少空癟數，增產增收的效果。科普特創建農田植保管理標準，願與日晟源同行！

　　大光科技農業服務中心總經理姜大光

　　大光科技農業服務中心總經理姜大光在農業行業深耕了多年，踏踏實實爲農民提供技術指導，獲有遼寧好人、最美人物等多項殊榮。他認爲，真正的農業技術包括2方面：一是管理技術，另一個就是用什麼東西，大光科技就是技術+產品。

　　用科學技術加好的產品才能讓農民豐產豐收。有槍還要有子彈，姜大光認爲，大光科技是土槍裝的原子彈，而原子彈就是各種互補型產品，包含了以滿牛核心的葉面肥，大中微量元素，有機肥菌肥等產品，幫助解決遼寧土壤板結、酸化、微生物減少等突出土壤問題。

　　姜大光對日晟源滿牛橙皮精油的效果十分認可，對明年的銷量翻倍十分有信心。

　　輝隆瑞美福農化服務中心高級農藝師史亞東

　　據輝隆瑞美福農化服務中心高級農藝師史亞東介紹，安徽省農業是大田作物占主導地位。近年來，大田作物植保問題越發突出：麥田抗性雜草、赤黴病；水稻田雜草、鑽心蟲、三大病害；瓜果蔬菜上蟎、蚜、蝨、疥、病害等。

　　針對上述問題，研發推廣新化合物越來越難，分子水平育種、轉基因也只能解決部分問題，採用物理、化學方法多元組合，精準施藥是一種有效手段，省工高效、減量增效的新的增效劑廣泛被應用。滿牛植物精油爲新一代進口、高效、植物精油助劑，完全符合要求。

　　現已證明，滿牛在對付難以潤溼的植物、雜草和害蟲，葉面粗糙，表皮角質層、絨毛多的部位具有突出效果。輝隆瑞美福用滿牛發現在大田作物病蟲草害防治上功效顯著。另外，在小麥田除草、赤黴病上+滿牛，水稻種植前滅茬除草劑、水稻直播田紋枯病、二化螟、直播稻田抗性稗草+滿牛均有突出效果。

　　通過在多種大田作物上的試驗，史亞東認爲滿牛是優秀的增效助劑。在與日晟源合作的3年裏，在雙方共同努力下，輝隆瑞美福滿牛的銷售取得了可喜的成績，2019年有望實現翻倍增長！

　　探路先鋒

　　苦煉內功共創精油+新未來

　　自2000年至今，專利化合物銷售額佔比連年降低，至2024年隨着專利化合物專利到期，市場至少會空出40億銷售額，外企紛紛併購抱團取暖，國內企業併購也終成趨勢。隨着環保壓力加大，原藥生產受限，漲價、缺貨嚴重。在這種形式下未來需要什麼樣的產品，爲什麼橙皮的在中國如此火爆？

　　青島日晟源作物營養有限公司總經理毛麗強

　　日晟源總經理毛麗強分析，2018年1月1日起實施二維碼追溯，隱性成分添加受限，世界範圍內，新化合物推出減緩，老產品抗性加大，橙皮精油作爲助劑使用能夠解決一部分的問題，能使已經產品抗性的產品煥發生機。品質對未來農產品的要求越來越高，而橙皮精油可以帶來很多附加值。未來解決農戶的問題纔是王道，解決蟲難打、病難防等問題，解決渠道產品同質化嚴重、利潤不高等問題。

　　2013年10月30日，橙皮精油爲解決問題而生，2018年，日晟源橙皮精油銷售1000噸，單次服務面積3300萬畝，在作物上出現藥害的概率爲零。日晟源與合作伙伴攜手走過5年，使滿牛橙皮精油系列產品在柑橘等經作區、大田區、東北蔬菜上等作物以及飛防上大放異彩。2019年，日晟源橙皮精油迎來新時代，即共創精油+新未來。

　　毛麗強特別強調共創，他認爲未來套餐組合的形式一定是在平臺上實現的，平臺是優質資源的結果，未來的大農業、大服務也必將落在平臺上。“只有離前線最近的地方，才知道煙火有多濃、戰火有多激烈。”日晟源希望未來在推油的路上與合作伙伴相攜，讓精油+系列產品可以作爲平臺商解決問題的其中一環。

　　日晟源要推出油+產品主要包含精油蕓薹素內酯、高科技活性肽、精油細菌套餐等葉噴系列和土壤土壤改良劑助劑、精油炭肥、精油線蟲40型、精油液態氮肥等地下系列。

　　面對遍地是油的現狀，日晟源堅持修煉好內功。毛麗強介紹，公司現已經啓動橙皮精油的原藥登記以及未來的助劑登記，有望在明年或後年帶來一些成果。日晟源還將持續與各大院校合作，在現實中體會到橙皮精油效果好的前提下，在理論基礎上給予支撐。

　　青島日晟源作物營養有限公司副總經理刑嶽勇

　　“如果不能創造價值，我們就沒有存在的價值。”經過幾年的推廣，大家對精油的認識發生了根本性改變，積累了很多寶貴的實踐經驗。

　　青島日晟源作物營養有限公司副總經理刑嶽勇對2018年銷售工作做了總結，他指出2018年日晟源圓滿完成“雙零計劃”，即產品銷售零風險，客戶銷售零庫存。

　　在2018年，推廣策略“示範、回訪、微傳播”的基礎上，日晟源將2019年的推廣策略定義爲“示範、回訪、觀摩、微傳播”，讓橙皮精油和精油+系列產品帶來的實實在在的效果被更多的人看見。談到本次論壇主題，刑嶽勇認爲，油+是一個動作，然後是一個產品，日晟源已經完成了油+的動作，所以把油+產品推出來，願與大家共同開創油+新未來。

　　頭腦風暴

　　橙皮精油麪對面問答

　　會議期間特舉行高峯論壇環節，討論精油精油推廣中遇到的問題。下面記者把其中很精彩的部分加以回放：

　　高峯論壇

　　1.在2016年，很多人都沒有關注精油，當時大家只認爲是一個助劑，但是現在各種精油都出現了，在這種情況下，日晟源如何應對，又當如何解決？

　　毛麗強：這兩天我們所有的合作伙伴都跟我說，不管是橙皮精油跟別的精油有什麼區別，你可不可以用一種方法給我們演示出來。但橙皮精油這個產品，我想日晟源同步啓動的兩個方面來說。第一，修煉內功上，我們把原藥進行登記這個事很快逐漸在今年年底去做出來。第二，在外在上，主要體現在日晟源的工作模式上。日晟源堅持了2017年的戰術打法，就是示範、回訪、微傳播。2018年我們用九個字只加了兩個字——觀摩，這是爲什麼呢？因爲要解決橙皮精油讓人們看得見。讓誰看的見呢？我們是想，讓農戶看得見。

　　總的來說：面對這麼多的競爭，如此多變的環境，一方面把我們的產品本質得以呈現，來那個一方面用比較好的營銷方式得以表達出來！

　　2.在目前的市場上，有不同的推油方式和推產品的方式，有的是作爲快消品的方式，只管營銷，日晟源是要認認真真的把技術做好。可否請談談您的理解？

　　林耀傑：就我個人在雲南區域推廣的一些心得與大家做一些分享。我們公司的定位戰略就是土壤改良加解決方案，在推廣滿牛的過程，有意的跟蹤土壤。滿牛在我們的兩個方案裏面，都具有很強的兼容性。而碰到目前市場上同質化的產品，有一些干擾。我只能用干擾這個詞，它對我們產生什麼影響呢？我個人評估是沒有的。

　　在我們完全沒有做好這個產品的時候，或者成長空間還沒有到的時候。它對我們是沒有任何干擾或者是任何影響。

　　我們始終秉承自然法則，就是一個產品（或者植物）應用大量的透支式的方式成長起來可能會形成短暫的假象，但事實確是影響了它內在的機理，破壞能量的積累。滿牛是一個非常穩固和全面的產品，所以我們不像其他的品種，比如市面上以快消品的形式來呈現去呈現。在還沒有做任何試驗驗證的時候，就把大量的貨壓到零售端，然後在零售端就會發現，這個產品不是他們講的那個樣子。這樣沒有完全流入終端，所以就形成一個堵塞。

　　所以我覺得這種模式，我們作爲一個真正的農業技術服務者，沒必要走這樣的路，也沒必要去恐慌。我們始終要堅持自己的法則，信念要堅定。我們只選最好的，而且用最穩的方式，來讓這個產品成長、結果，最後能夠造福農業農戶，然後也能造福我們自己!

　　3.日晟源未來精油登記的方向是什麼？

　　毛麗強：殺蟲劑。

　　4.第一屆橙皮精油論壇是爲了讓大家認識對其有所認識，第二屆主旨是共創油+新未來，那麼油+爲什麼加蕓薹素內酯，加別的是否也行？

　　馮建國：爲什麼蕓薹素內酯加進去會有一定的效果，而加了橙皮精油以後，它的效果會更加的明顯。如果從原理上來進行分析的話，蕓薹素內酯本身是一個植物生長調節劑，從三個角度可以促進作物生長。

　　第一，在早期可以促進根的正常生長，而且可以說是一個加速的生長。第二個，幼苗期，也就是營養期可以促進細胞的伸長和長大，從而他的莖葉和莖稈得以擴大。第三，成熟期，也就是開花結果期，從已有的文獻上我們可以看到，它可以促進繁殖器官的生長。所以在這三個方面它可以起到一定的作用。

　　除了促進生長外，橙皮精油還有其他兩方面作用。第四，它可以增強抗逆性。作物和人一樣，會面對各種各樣的環境，比如說它乾旱或者細胞pH的變化，在這個時候就會調動植物自身細胞體內各方面的機制，來應對這種環境，而蕓薹素內酯正好可以實現這樣的一個功能。第五個，比如說我們用了別的農藥，尤其是除草劑或者其他的一些會產生藥害，作物本身就要出來對抗，就像生病了更應該喫一些營養好的，這個時候蕓薹素內酯可以起到這樣一個作用。

　　所以，我們不能從根本上否定蕓薹素內酯自身的一個作用，即從五大方面就可以起到作用。而我們的橙皮精油往往就是一個助推手。它能夠幫助我們的作物，從多個角度促進對蕓薹素內酯的吸收還有體內的傳導。在橙皮精油的幫助下，有更多的蕓薹素內酯進入作物的體內。在各個環節，尤其是在細胞裏面發揮我提到的五個作用，所以二者用在一起進行組合，應該說是一個強強聯合，從而達到比較完美的一個增加效果的作用。

　　頒獎現場：