彭劍鋒:大疫後期纔是中小企業的“生死劫”
摘要:2.通過上線直播小程序,依託於全國門店拓展出的30000多個社羣進行直播推廣、精準營銷,全國門店組織員工展開線上直播,每天每店至少開播2場,實現近千場門店直播,服務近百萬用戶,直播帶來的銷售業績在疫情發生後實現了10倍的增長。爲此,復工之際,企業家要起草一份告員工書,陳述企業面臨的危機與挑戰,堅定信念與信心,爲員工描繪未來發展的願景,將企業家的事業激情與抗疫求生的決心與意志傳遞並感染到每一位員工。
附: 企業“戰疫”十大“創新求活”實踐案例
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案例一: 老鄉雞“手撕員工信”——企業家敢於擔當企業纔有活路
老鄉雞董事長束從軒手撕員工不要工資請願信,在餐飲業一片哀嚎的時刻,他誓言砸鍋賣鐵都會付出員工的工資,成爲企業奮力自救的典型案例。危機時刻,員工都是迷茫、無助的,而老闆的態度、決心、行動,無疑起到了定心丸的作用。企業第一時間發動自己的高管團隊,企業危難時不是老闆一個人孤軍奮戰,而是千方百計調度數以萬計的員工一起行動。疫情危機教育了我們一大批企業——一是現金流爲王;二是在危難時刻,員工不是包袱,而是企業的寶藏。“不恐懼、不慌亂,冷靜下來就能形成一個清晰的思路。”
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案例二: 步步高“小步到家”商業模式創新——社羣互動營銷逆勢增長
疫情到來時,步步高絕境自救,48小時緊急上線的“小步到家”,通過聚焦高頻消費羣體的特定訴求,精準設計商品組合,以社羣方式經營用戶,在疫情的衝擊下實現逆勢增長。“小步到家”是採取微信社羣下單、倉庫直髮模式——每個小區徵集一名住戶作爲團長,每個小區的團長既是“消費者”也是“銷售員”。在各小區團長收集到小區訂單後,由所在城市區域的步步高倉儲物流中心進行直接配送到小區,既降低了傳統到家服務因不同消費者分別下單導致送貨頻次增加的成本問題,又解決了當前因疫情造成的騎手不足的送貨瓶頸,能夠在兼顧成本的情況下,最快速地將菜品送達消費者。同時還實現了與各個小區團長利益共贏。
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案例三:百果園強化戰略定力——堅定線上線下一體化、店倉一體化、貼近社區的水果專賣連鎖模式
百果園通過這次考驗,發現一體化做得好,生意會越來越好。在突如其來的災難面前,百果園保持戰略定力和對自己經營策略的冷靜思考,堅定百果園戰略毫不動搖,強化戰略定力!堅定、徹底地推進一體化連鎖專賣模式;堅定從傳統零售企業向科技型、金融型現代零售企業轉變,從經營產品向經營顧客轉變,從終端門店經營向全產業鏈經營轉變;堅定通過特許加盟和投資賦能搭建生態圈,團結一切可以團結的力量!
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案例四:孩子王升級“服務在線”——推出直播和到家業務實現新業務十倍增長
疫情下,孩子王及時調整了產品結構及營銷規劃。1.本地門店提供的店配速達業務升級成爲“孩子王到家”服務產品,並覆蓋全國150多座城市的近350家數字化門店,員工與同城快遞一起搞配送,配送訂單量較之前增長近4倍;2.通過上線直播小程序,依託於全國門店拓展出的30000多個社羣進行直播推廣、精準營銷,全國門店組織員工展開線上直播,每天每店至少開播2場,實現近千場門店直播,服務近百萬用戶,直播帶來的銷售業績在疫情發生後實現了10倍的增長。
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案例五: 影兒時尚轉產“防護服”支援抗疫
爲緩解疫情防控物資緊缺狀況,影兒時尚集團將服裝生產線轉變爲防疫工作需要的防護服生產線,緊急加入防護服生產行列,快速組織在深員工、開足馬力進行防護服生產,一上線即實現日產3000件,並積極擴大產能。
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案例六: 眉州東坡絕地求生重構“人貨場”
疫情下,對於餐飲企業來說,緩解成本壓力只是一部分,更爲重要的還在於獲得營收,穩定現金流。眉州東坡絕地求生的重要舉措:1. 門店紛紛設立“便民菜站”,利用自有供應鏈和在四川的資源,把四川的瓜果、蔬菜等以平價的方式服務社區。還將菜站搬到線上,消費者都在線上菜籃子一鍵下單,除了空運來的川籍蔬菜,還能買到眉州東坡香腸、火鍋底料等特色食材,以及手工包子、一品東坡肉、甜燒白等經典菜的半成品;2. 積極開展外賣訂餐以及“東坡食盒”的企業團體餐訂製,像在北京的100多家門店裏都已經設置“無接觸外賣取餐專區”;3.“雲做菜”直播帶貨,眉州東坡是第一個上淘寶直播的餐飲企業,大廚在直播間教粉絲做湯圓、烹飪鎮店之寶東坡肉等,在天貓旗艦店其銷售額較去年同期增長1400%,午餐肉銷售額較去年同期增長2175%,香腸銷售額較去年同期增1561%,剛上線的新品梅菜扣肉,進入店鋪熱銷商品的排名前三。
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案例七: 林清軒全員擁抱數字化——至暗時刻業績大翻番
至暗時刻之下,林清軒決定all in在線化銷售。截至2月22日,林清軒傳統電商的業績同比增長500%,門店通過直播、短視頻、釘釘+手淘、微信+小程序等數字化工具實現了與往年持平。林清軒從業務模式創新,到運營管理模式以及工作模式都在嘗試新的方式,如:1. 全員天貓直播;2. 雲集上線;3. 蘑菇街直播;4. 一線明星抖音短視頻;5. B站帶貨;6. 總部小程序分銷;7. 百貨接入小程序業績共享;8. 成立內容工廠等等。作爲一家本土高端護膚品品牌,林清軒實現了業績逆襲、數字化轉型,已經成爲中小企業危機期間“教科書式自救”的標杆。
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案例八: 普渡機器人技術抗疫——產品創新迎機遇
普渡科技團隊自研的各項機器人核心技術國際領先,已申請200餘項核心專利,專利數量爲同行的10倍以上,其中含金量最高的發明專利佔比超過60%。疫情伊始,普渡就快速啓動了“技術抗疫”行動,爲疫區的醫院和隔離點免費支援機器人來提供免接觸送餐,降低病毒交叉感染的風險。特別是在深圳和臨安兩個試點後,普渡科技陸續接到了來自全國各地的需求。所以,普渡科技未來也是可期的。
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案例九: 樊文花“苦練內功、美麗前行”
樊文花在全國有4000多家連鎖門店,危機關頭樊文花心繫每一位護理師與消費者,維繫且不遣散1萬6千名夥伴,保障其基本收入。疫情爆發之後,樊文花立即重新制定經營計劃,通過發動全體員工線上學習開課,深耕專業,修煉內功,開展線上直播、花粉羣互動等系列舉措,不斷贏得消費者對品牌的信賴。同時,樊文花開啓了線上護理打卡活動,指導顧客在家也能護理肌膚,培養在家護理的習慣。樊文花相信只要內功能夠修煉好,基礎能夠夯實得更加牢固,就可以在疫情過後繼續發力。
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案例十: 同程國旅快速跨界合作——“私域流量”保住團隊
爲應對新冠肺炎疫情對旅遊行業帶來的影響,2月13日,同程集團旗下同程國旅宣佈,接入咪店SAAS系統,並將同程國旅數千名旅遊顧問“升級”爲電商達人,在原有旅遊產品銷售的基礎之上,增添更多品類,全面滿足用戶旅遊+喫喝玩樂的需求。合作後其全國旅遊顧問在咪店的單日銷售流水迅速突破了千萬元大關,同時旅遊顧問的周提成最高可以達到萬元以上,甚至超越了傳統旅遊旺季。旅遊顧問升級咪店店主,這背後的邏輯是利用他們豐富的銷售經驗和客戶人脈,支持近期爆發的線上電商銷售需求,一方面既實現了將原有顧客與新零售產品交叉銷售的目標,另一方面同程國旅將高頻電商需求與低頻旅遊需求形成互補,也大大減輕了疫情對同程國旅的衝擊。數千員工即使坐在家裏也可創造收益,通過主動跨界,聯手咪店完全能養活自己;同程國旅通過咪店SAAS系統,創造營收和毛利,緩解現金流壓力。團隊保住了,客戶留住了,公司也活了!
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