此案例非有大魄力之人难以复制。

普通人卖饲料，是不是就是派业务员天天往养殖户的养殖场里跑？有些业务员为了拿下订单，甚至给人家清理猪粪，给猪喂食，服务做的那叫委曲求全呀。还有一些老板，自己开着卡车，装满饲料，每天就去养殖户门口推销，效果并不好。

聪明一些的老板，会自己请客，请这些养殖户聚餐，然后介绍自己的饲料，但是很多时候，因为陌生人之间没有信任感，别人会觉得无事献殷勤，肯定有问题，是不是一个鱼钩来钓我呀，不是说不行，现在效率比较差。

有家饲料的老板，反其道而为之，他找到一家好说话的养殖户老板，推出一个主张：你只要在我这里买4000块钱的饲料，我就送你10000块钱。各位，是你心不心动，当然同意了。只是有个小小的要求，这10000块钱专款专用，专门为你请客用的，到时候你请20个本地同行来参加，我买单。

当他通知的时候，其他养殖户都问他为啥请客呀，有啥喜事呀，他就说：我买了4000块的饲料，这边老板送我请客费请客，他买单，快来。

吃人家嘴短，拿人家手短，席间，其他老板就问这家饲料怎么样呀，这个老板当然就说还可以啦。

成交就是信任加上利益诱惑，其中信任最难建立，用这种方式，主要是直接进行了信任转嫁，毕竟，这家买了4000块饲料的老板，首先体验到了饲料的价值，用了确实不错，其他养殖户肯定相信他的话，多于相信饲料厂老板的话。

那么大家算一算，这么做亏本了吗？20个老板，一人购买4000块，是不是就有8万块，然后饲料的毛利率是30%，也就是说有2万4的利润，而请客花了1万，所以呢，第一次合作就有赚头的。

而且饲料这个行业，是个可重复购买极高的行业，前期的投入，相对于后期长期的利润来讲，是非常值得的，这也是花钱买客户的另一种操作形式。