今年3月舉行的第41屆名傢俱展，“大宅——全屋整裝集成展”着實圈了一大波粉，受到觀衆熱烈追捧。

“大宅”全屋整裝項目從展會到項目落地需要多長時間？作爲在“大宅——全屋整裝集成展”參展商之一的華林凱迪，很快就有了答案。

據華林凱迪總經理黃鑫介紹，在大宅參展的全屋整裝項目，最快將在7月變成落地項目展示出來。

▲ 華林凱迪總經理黃鑫

全屋整裝項目即將在樓盤落地

今年3月第41屆名傢俱展，華林凱迪和華師傅簡意、天物新知三個品牌作爲整體項目參展“大宅——全屋整裝集成展”，在參展過程中非常受關注。

據黃鑫介紹，第41屆名傢俱展華林凱迪展位人流量特別大，不僅收穫不少簽約，也對接了非常多的意向客戶。

但在這些意向客戶當中，也有一些會有疑慮，華林凱迪作爲一個傢俱生產廠家，要從設計到精裝、到軟裝，把空間的整個鏈條做下來，是不是有這個能力？

爲了消除客戶的疑慮，華林凱迪展會結束後就馬上開始實施數個“大宅”落地項目，並且還特別在東莞周邊選擇了幾個樓盤，並且選擇了聯排別墅、平層以及普通商品房三種戶型，爲業主實現從毛坯房開始，到室內設計、精裝、軟裝、家居陳設的全屋整裝。完成後，將可向客戶實地展示其成熟的全屋整裝能力。

4月1日，華林凱迪“大宅”落地項目合同正式敲定，目前，已經完成施工圖紙，施工隊正式進場。

“簽約客戶超出我們預期。由於我們整裝團隊是新組建的，怕量太多反而欲速則不達，所以我們選擇了三種比較有代表性的戶型。我們希望從設計、精裝到整個項目的落地最快到7月就可以完成，雖然只有3個月的時間，但我們希望展示出我們的能力。”黃鑫說。

消費者裝修時可審覈驗證

爲什麼“大宅”全屋整裝項目可以很快落地？

黃鑫說，華林凱迪是一個具備傢俱、軟裝生產能力的企業，這一點是不容置疑的。經銷商疑慮的是，傢俱行業很少有人去碰精裝修這個板塊。一般精裝修都是由建材、建築商發起，因爲他們有施工能力，一般由他們整合下游的傢俱廠商，打通全產業鏈。

作爲下游的傢俱廠商，很少整合上游的建材商。所以對於傢俱企業來說，整合上游資源做全屋整裝最複雜、週期最長的就是精裝修。

黃鑫介紹說，華林凱迪是通過跟全屋整裝系統“萬物家”合作，實現了對於傢俱企業來說最複雜的設計和精裝修，通過萬物家系統整合精裝很多需要的資源，爲企業省卻了很多精力。

萬物家系統有牆面系統、套口系統、踢腳系統、天花系統、衣帽間系統、衛生間系統、樓梯間系統、照明系統等八大系統，這八大系統下面又分了很多建築材料，可以解決精裝的個性化定製，而且都是標準化生產。這些產品可以在工廠事先完成生產，再根據顧客需求和設計圖紙拿出來組裝即可。

據黃鑫介紹，標準化不僅能大大節省工期，而且也能保證材料都是真材實料。因爲這些材料在工廠已經預裝，業主可以在裝修的時候對這些材料進行非常清晰的審覈驗證，甚至在生產過程當中就可以讓消費者審覈。

“所以我們在空間重要的材料，比如護牆板、瓷磚、地板、櫥櫃、潔具，都可以經得起驗證。我們配的電器也是在市場上選擇的大品牌，而且客戶可以個性化選擇，這是我們很大的優勢。”

與定製企業整裝存在差異化

黃鑫認爲，全屋整裝是一個新興的細分市場，目前爲止還沒有領頭羊，所以大家都可以在這個細分領域展示自己的能力。誰的能力強，誰對市場敏感，誰能夠真心實意幫客戶解決痛點，誰就能夠脫穎而出。

目前，一些定製傢俱企業也在做全屋整裝，但他們基本上是在房子完成精裝後，通過板式傢俱來設計業主的空間，讓這個空間更符合業主的需求。這些定製傢俱標準化程度高，可以完全實現機械化生產，所以這種方式也很快，但設計難度比“大宅”全屋整裝項目的難度小很多。

“這種全屋整裝，大多也不是從毛坯房開始打造出來的，而是在空間已經固定的基礎上去隔斷、區分，做出來的一個空間，還不是完整意義上的全屋整裝。”

黃鑫表示，大部分中高端客戶，會選擇更有藝術感和設計感的家居空間，這是大部分板式傢俱定製企業做不出來的。所以像“大宅”項目這樣的全屋整裝，和這些定製企業提出的全屋整裝是存在差異化的。

“如果說這些企業的全屋整裝主要客戶聚焦在年收入20萬以下的羣體，那華林凱迪全屋整裝的客戶主要是聚焦在淨資產超過200萬，而且在3000萬以下的羣體，我們稱之爲富裕型羣體，針對的消費層是不同的。而且我們是想提供我們的客戶一個舒適滿足的空間，能夠實現自我價值，不是板式填充。”

與家裝空間有本質區別

黃鑫認爲，傢俱企業打造的全屋整裝空間，與空間設計師、軟裝設計公司整合空間有本質的區別。

室內設計或軟裝公司一般是依託自己的方案或過往的案例，很廣範圍幫客戶設計空間，但後面的傢俱、軟裝產品的配套一開始並不確定，而是去找資源來進行配合。但傢俱企業剛好相反，本身有傢俱、軟裝產品，而且通過“萬物家”這樣的服務平臺融入裝修裝飾材料，從完整的設計到空間呈現的效果，能夠更加協調統一。

同時，“萬物家”系統跟互聯網家裝也有本質上的不同。

互聯網家裝的實質是通過信息平臺整合不同的家居廠商，讓所有有意願的廠家參與這個平臺，涉及的面很廣，比如一個地板，可能就會有上百個品牌進入這個平臺。如何對這些品牌進行整合、分類管理、審覈驗證非常難。但萬物家則有自己的技術專利，比如護牆板、卡口系統，標準都是自己掌握。

“萬物家”系統通過設計來引領，將設計運用到“大宅”全屋整裝項目，這一點非常重要。一個家庭空間的效果就是由設計發起的，“大宅”全屋整裝項目，最主要就是在消費者需求的基礎上，可以幫助他們去完善空間設計，幫他們實現、美化他們想要的東西。

“萬物家系統如果能把傢俱和精裝兩個部分的鏈條完全打通，將會使“大宅”全屋整裝走得更加順暢。”

黃鑫表示，接下來，華林凱迪將進一步加強與“萬物家”系統合作。目前，華林凱迪正在開發現代極簡新系列“凱宴”，並希望這個系列能夠在7月全屋整裝定製展之前完成。這個系列更加適合大宅全屋整裝項目，與大宅的空間氛圍融合將會更有韻味。