"走路賺錢"的趣步傳銷實錘 下沉市場收割騙術又多又騷
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文/套路編輯部
來源：運營研究社（ID:U_quan）
前兩天，號稱“走路就能賺錢”的傳銷App趣步終於被工商部門正式立案調查了。
圖源：截圖自優酷視頻
早在今年5月，我們就寫過一篇文章曝光這家傳銷App，
那時，大部分用戶通過我們的文章意識到了趣步的套路有多深，但也有近1/3的用戶在評論區給趣步大肆洗地，完全是被洗腦的即視感。
現在，趣步終於要接受法律的制裁！
對此，我只能說：太棒了！
但是，一個趣步的倒下僅僅是我們“鬥爭”勝利的第一步。
過去我們寫了不少關於灰產、騙局的文章，我們瞭解到這背後，是大量的資本明目張膽用各種手段，收割那些判斷力不足的用戶。
其中“受災”最嚴重的就是，最近備受資本青睞的下沉市場。
這些三四五線城市的用戶，其中有一大半是我們的父母長輩。他們稍有不慎，錢包就被人盯上掏個空……
所以，今天我把下沉市場一些少爲人知的收割套路整理了出來，希望能夠幫助有需要的人識別。
01
傳銷軟件的“撒幣”式收割
首先，我們就來扒一扒互聯網傳銷的收割套路。
傳銷在互聯網出現之前就是非常常見的收割手段，但隨着互聯網的興起，傳銷手段也開始和互聯網結合，讓人更加防不勝防。
這些傳銷App往往會給自己套上一些正面的概念，例如健康（走路App）、智慧（答題App），以此掩人耳目，這也是大家難以辨別的重要原因。
而互聯網傳銷的典型，就是開頭提到的趣步App。據官方估計，趣步App坑害的用戶數量超過2000萬人。
那麼，互聯網傳銷組織一般通過怎樣的套路來欺騙大家呢？
首先就是包裝，畫塊大餅，讓大家都覺得有利可圖，然後吸引用戶加入，等到用戶量做起來了再開始割韭菜。
比如趣步包裝的核心觀點是：
“走路就能賺錢的運動App，讓你的每一滴汗水都不白流！”
講真，單論這句廣告，還真的挺有吸引力的。畢竟每天都得走路，下了軟件就能順便賺點錢，不論多少，至少看起來不虧。
相信早期的很多用戶都是抱着這樣的心態下載的趣步，用了一陣後，發現真的能賺錢，高興之餘甚至開始主動安利自己的親朋好友們加入，一起薅羊毛。
但這樣的行爲，正中趣步的下懷。
在趣步App裏有一種虛擬的糖果貨幣，這種糖果可以在軟件內的交換中心求購或出售。
用戶想要掙錢，就得賺取糖果貨幣。那麼在趣步裏如何快速的賺取糖果貨幣呢？
光憑走路是不夠的。
這就回到了所有傳銷組織的看家本事——拉人頭了。
趣步在App內設定了一條規則：用戶可以通過發展下線成爲“團長”，每增加一個下線，團長就能獲得這個下線的糖果收益。
如果團長的下線繼續向下發展自己的下線，那麼“團長”所能獲得的收益，將成指數增長。
當發展到了這一步，儘管很多用戶都發現了趣步的傳銷本質，但面對鉅額的資金誘惑，都選擇繼續發展下線。
原本是受害者的早期用戶們，甚至會主動誘騙新用戶花錢購買糖果。
圖片來自公衆號：趣步騙局
總有一天會糖果越來越多，新用戶越來越少，一旦沒有新用戶接盤，老用戶手裏的糖果就會變得分文不值，而平臺卻在這個過程中賺取交易費賺翻了。
這就是傳銷的本質：上級收割下級，沒有任何的價值產出。
實際上，市場上已經出現過太多太多類似的產品了，並且估計在未來也會有很多不法團體通過類似的套路收圈錢。
而下沉市場的很多用戶，對於這種網絡傳銷手段往往警惕性不足。“趣步”們可以輕易的通過各種“撒錢”手段，讓用戶產生“有便宜可佔”的心理，從而誘騙用戶入局。
但你以爲的便宜，卻往往是收割你腰包的巨型鐮刀。所以請記住，天上真的不會掉餡餅！
02
電商平臺的坑人式收割
這兩年，下沉市場的移動互聯網用戶增長迅速，而一二線城市的流量則趨於飽和。於是大量電商開始下沉，開發新的增量市場。
但其中，有一批坑人的電商，卻打着“消費升級”民意大旗，通過套路肆意收割用戶。
前一陣子在下沉市場非常火的萌推和淘集集，就是非常典型的例子。
消費升級的本質，應該是應該藉助互聯網，將物美價廉的優質商品輸送到下沉市場，讓人們可以隨時隨地的買到想要的東西。
然而實際情況卻是，萌推和淘集集們把App的商品價格定的很低，利用人們“貪小便宜”的心理，傾銷質量感人的低劣產品。
比如在淘集集上，一雙拖鞋只要2.9元，一把太陽傘只要7.7，一個體重秤只要12.72，而蘋果無線耳機只要15.9……
於是，用戶被價格打動，情不自禁的買買買，收到貨後才發現，幾乎不能用。
萌推的套路更加過分，比如9塊錢的運動手環？想來就算質量再差，也不虧呀。何妨買來試試呢？
可當你收貨時才發現，賣的竟是手環帶。
萌推上類似的文字遊戲還有很多，比如 9塊9買的沒肉榴蓮，39.9買的快要臭掉的龍蝦尾以及袖珍版真果粒……
這些所謂的面向下沉市場的產品，正確的努力方向不應該是提供物美價廉的產品嗎？消費升級可絕不是價廉物也差的產品！
所以，大家一定要提醒身邊的長輩們，千萬不要輕易的相信那些價格低到離譜的廣告宣傳。畢竟，再便宜的商品，買的產品也要能用才值得，不然就是白白浪費血汗錢。
03
衆籌騙局，收割你們的善良
在亂象橫生的下沉市場裏，各種收割手段層出不窮。但最讓人憤慨的套路，無疑就是這兩年頻繁出現在朋友圈和微信羣裏的衆籌捐款鏈接了。
這些鏈接大都是某某重病，或是車禍，即便變賣了家中值錢的東西，可還湊不夠醫療費用，懇求大家救救他吧。
點進鏈接，除了病人的基本信息，還附有各種照片、病例與證明文件。不論是病牀上的照片還是醫院的證明，看起來都非常真實可信。
再加上言辭懇切的故事，和評論區送上的祝福，我幾乎都要感動的奉獻上自己的微薄之力了。
但你知道麼？你所看見的很多所謂的重病衆籌故事，都是有黑手在暗中操控的，而這些黑手現在已經形成了一條分工明確的黑色產業了。
在這條黑色產業鏈中，最核心的部分有兩個，案例包裝和推廣。
所謂案例包裝，就是我們在衆籌鏈接裏看見的故事、照片和醫院的病歷證明。
故事文案造假很容易理解，只需要槍手們在從網上尋找一些熱門的故事套路，加以洗稿就能編出一個全新的故事。
但醫院的病例證明，這些需要蓋上公章的文件也能隨便僞造麼？
是的，可以僞造！這些假病歷，檢測報告都可以隨便僞造！
只需要在淘寶上搜索“病理診斷”就可以搜到大量製造假病歷的商家。當你在旺旺聯繫商家時，每個客服都稱“旺旺不方便，請加微信聯繫”。
圖源：截圖自淘寶
澎湃新聞上曾有一位記者，暗訪加了這些商家的微信。在交談中被告知，全套材料只需要一兩天就可快遞到手，而費用僅僅需要2280元。
圖源：來自澎湃新聞@ZAKER瀟湘
隨後，那位記者在各個衆籌平臺上傳了這份虛假證明，結果在當天就都順利通過了申請！
圖源：來自澎湃新聞@ZAKER瀟湘
也就是說，只需要花費幾千塊錢，詐騙團伙就能弄來一整套催淚故事、醫院病例、檢查證明，並順利地在主流衆籌平臺上完成申請。
剩下的，就是微信上推廣了，而微信上也自然會有相應的運營組織可以拿錢辦事。
最後的結果就是，我們在朋友圈、微信羣收到這些鏈接，故事很催淚，照片病例很正規，平臺也是大平臺……很可信嘛！於是感動了，也就被收割了。
通過故事文案、資料包裝、推廣渠道、資金歸集這樣一條完整的黑色產業鏈，成本幾千塊錢的騙局，往往可以利用朋友圈籌集到幾十萬的“善款”。
這種玩弄人們善意的騙局，在下沉市場的熟人社會里尤其讓人難以防範。而其中的重災人羣，可能就是我們的父母輩吧！他們在這樣的公益性詐騙套路下，顯得太過於單純和善良。
所以，記得提醒父母，除非能真正確認籌款人的身份，否則不要輕易捐款。
04
快招公司的下沉，割到傾家蕩產
隨着消費市場的下沉，商家們會把一二線城市的生活品牌也引向下沉市場。很多新潮的品牌都會通過加盟，來快速拓展下沉市場。
但這些公司中，卻暗藏着割韭菜割的最狠的商家——快招公司。
所謂“快招”，其實就是“快速招商”。在連鎖加盟領域中，快招公司其實非常普遍。
當某種品牌模式火起來之後，這些快招公司會快速建立一個牌子，在產品、設計上模仿抄襲品牌，然後通過加盟網站、百度競價廣告等多種渠道快速推廣他們的牌子。
比如大家都熟知的鹿角巷，網傳全國連鎖3000家，但實際上，只有不到150家正牌鹿角巷，剩下的那些家都是快招公司弄來割韭菜圈錢的。
當這些快招公司來到下沉市場後，往往能將人割得傾家蕩產。
我以最常見的奶茶加盟爲例，帶你見識下這些快招公司的套路到底有多坑。
首先，這些加盟公司爲了讓大家相信，他們真的是知名品牌，真的很火爆，往往會將自己包裝得非常的高大上。
他們會花大量的資金在網絡上投放廣告，甚至直接在百度搜索上買到頭條廣告位。
總之就是讓你直觀地感受到，這絕對是家實力強大，資本雄厚的大企業。在隨後的洽談中，更是不斷的給你畫餅。
圖源：截圖自奶茶宣傳網站
告訴你，他們選址靈活，投資少，回報大，是非常受歡迎的網紅品牌。你擔心自己沒經驗，不知道怎麼開店？沒關係，他們可是提供5天培訓，7天就能開店的一站式服務，連你的員工他們都能幫你培訓呢。
你是不是動心了？
如果他們發現你有所意動，就會帶你到他們精心準備的樣板店鋪觀摩。你會發現奶茶店竟然真的火爆，門口都排起了長隊。
圖源：截圖自奶茶宣傳網站
當你被這些套路忽悠的暈頭轉向，真心覺得這是一個只要開起來，就能賺錢的生意時，收割你的鐮刀已經架在你的脖子上了。
一旦你真的簽完合同，這些快招公司們就開始正式割韭菜了。
羊毛出在羊身上，你之前看到的場面越火爆，你被坑的也會越慘，畢竟快招公司賺的就是加盟商的錢。
首先大幾萬的加盟費一定少不了，還有隨後的保證金和培訓費，這入門三刀割下來下來，快招公司就已經穩賺不賠了。
但收割依舊沒有結束，爲了保證裝修風格、質量滿足要求，裝修公司和材料也是得由快招公司指定的呦。
也許這時候你已經在心裏猶疑不定了，但前期投入已經這麼大了，總得把店開起再說吧……然而商家喫的就是你的患得患失。
好不容易店鋪建好，準備要開張了。你還需要個服務員，但這個人選也由不得你呢。很多快招加盟公司都是集中招聘分配，簡單來說，就是人員他們定，工資也是他們定，只有錢需要你來掏。
因爲不論是什麼加盟，本質上都還是一門生意。並不是說加盟了某個品牌，就能穩賺不賠。都還是需要足夠的經營能力，但快招公司們招納加盟的大多都是被忽悠過去的韭菜。
他們沒有管理經驗，根本不懂如何跟供應商談判，拿到最優的成本價格。只以爲加盟的生意，真如快招公司宣傳的那樣，能夠穩賺不賠呢。
所以，當店鋪終於開張了，你會發現可能根本就沒什麼生意。
不要指望這些快招公司能夠解救你於危難之中，他們纔不管你的死活呢，割的就是韭菜，到手的錢還能退回去不成？
等到這個牌子名聲臭了，忽悠不動了，馬上推倒，重新再孵化一個就是。在三線城市收割一波後，立刻就在下沉到四線，然後再一個輪迴。這樣的套路，他們早就駕輕就熟了。
快招公司的這些套路往往一中招，就至少投進去十幾萬，碰上頭鐵的，死磕到底，能一直虧到傾家蕩產。
05
小結
如果將這些割下沉市場的商家與用戶之間的關係，看作是一場戰爭的話，這無疑將是一場商家對用戶的降維打擊。
他們有層出不窮的手段花樣，有聞所未聞的蒙人操作，且不說我們的父母長輩，即使是我們自己稍有不慎也會被套路。
這些灰產或騙局中，有的可以通過“天上不會掉餡餅”的原則來進行識別，有的則需要我們不斷去了解辨別。
所以，今天這篇文章，希望你可以安利給身邊的人，讓他們能夠辨別套路，少被欺騙。
