原標題:千元的ReFa美容儀5元搞定？黑科技還是收智商稅？

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女人心，海底針，可若懂了女人心，就“錢途”無量了。

作者丨李惠琳

編輯丨韓璐 連語

前不久，戴森捲髮棒連續多日在朋友圈、社交平臺刷屏，讓女性都無法淡定。戴森讓女性爲之瘋狂，爲美不惜重金的年輕女性，也讓“戴森們”賺得盆滿鉢滿。

這兩年“科技美容”潮興起，年輕女性的必購清單中，吹起了一股美容儀之風，一款名爲“ReFa”的日本美容儀成爲了其中的佼佼者，定位高端日常美容按摩產品，千元起步價堪稱“美容儀界的愛馬仕”。

幾近奢侈品的價格，擋不住人們的購買熱情。據官網顯示，截至2018年7月，ReFa美容儀累計出貨數量突破1000萬。

年輕女性的心頭好

ReFa誕生之前，美容儀市場還沒完全普及，類似的美容按摩產品被籠統地歸爲家電類，無論是產品設計還是外包裝，都與男士電動剃鬚刀一樣，幾乎與時尚、美觀等詞背道而馳。

“美容儀應該是讓女性結合化妝品使用、能輔助達到最佳美容效果的必備工具，是與化妝品一樣的大衆消費品。”ReFa母公司株式會社MTG集團常務董事中島敬三決定，打造一個真正意義上給女性使用的美容儀品牌。

2009年，第一款名爲“ReFa pro”的美容儀誕生了。據稱，爲將美容儀做得更貼合消費者需求，ReFa特地向美容專家“取經”。“專業的美容專家多年來的美容手法告訴我們，相比於瓣狀的美容儀，Y字形更符合美容推拿和按摩中的揉、拉、提、捏等手法，因此，ReFa將Y型按摩法再現到ReFa的第一款產品ReFa pro中。” 中島敬三在接受媒體採訪時回憶。

巴掌大的美容儀，定價並不低。ReFa pro稅前官網零售價23800日元（約合人民幣1400元），在當時，足足是市面上同類產品價格的兩倍。

ReFa pro

高昂的價格一度讓它在銷售初期引起不少爭議，推廣上也遇到過很大困難，誰也沒有準備好買個千把塊的美容儀。後經過美容院和美容專業人士的推薦，消費者才逐漸樹立了品牌認知度。

ReFa現在的國際名聲，要歸功於出海。

2011年，ReFa海外擴張戰略啓動，進入亞洲、北美、歐洲在內的國際市場，得以聞名全球。如今，ReFa不僅是各大國際明星梳妝檯上的“常客”，也走入“尋常百姓家”，成爲中國年輕女性的心頭好。

近期朱一龍成爲ReFa美容儀亞太區代言人

因爲善於發掘女性“愛美”需求，ReFa母公司生意做得風生水起。1996年成立的MTG，除了擁有人盡皆知的ReFa品牌外，還有麥當娜代言的高端美容儀品牌MDNA SKIN，C羅代言的健身儀器SIXPAD等多個產品線。

去年7月，株式會社MTG在東京證交所掛牌上市，當日該公司市值達到約2840億日元（約合170億人民幣）。招股書顯示，MTG上一財年營收約453億日元，包括中國市場在內的海外銷售額佔比超四分之一，預計2018財年公司營收將達到600億日元。

MTG的上市背後，有中國女性對ReFa的瘋狂剁手。目前ReFa在國內只有6家專櫃，業績貢獻主要集中在線上。2016年，ReFa進駐天貓國際，2017年第一季度，ReFa在中國市場業績大漲1600%，中國已成爲其最重要的市場。

黑科技還是收智商稅？

ReFa產品線非常豐富，依據不同身體部位和不同按摩手法，共分爲10大系列22款產品，可適用於臉部、身體、頭髮等不同部位。天貓旗艦店顯示，ReFa產品價格在千元至萬元不等，最貴的黃金滾輪微電流款美容儀，售價10120元，目前月銷量爲0。

ReFa黃金滾輪微電流款美容儀

科技感是ReFa的主要賣點之一，所有美容儀均採用微電流原理：儀器本體上的太陽能光板提供電源，使用時光電板和鉑金滾輪可轉化爲與生物電流相似的微電流，加快產生膠原蛋白，達到緊緻、提拉瘦臉的功效。

不過，更多人關注的是，上千元的美容儀真的有用嗎？

被朋友種草後，買了ReFa經典款美容儀的張露稱，她會在日常早晚護膚時間使用美容儀，目前已體驗了半年，在她看來，ReFa在去臉部水腫方面效果比較明顯。

“美容儀產品需要堅持用，纔可能會有效果，且效果往往因人而異。”她表示，由於工作忙，且沒有養成使用習慣，使用美容儀的頻率並不高，常常想起來後，才發現已經積下一層灰。

在直男們看來，美容儀不過是帶電的升級版十元塑料滾輪按摩器。

去年“拆Refa”的話題火熱：一位理工男在微博上曬出拆解後的Refa美容儀，發現裏面的構造非常簡單，宣稱成本只需五元。他表示，“這款美容儀的原理，就是一個電池（太陽能板）加兩個導體，通過手臂、身體和臉形成迴路。這是小學物理課的內容，換成五號電池，效果一樣。不算鉑金外殼的話，電路部分大概五塊錢吧。”

消息傳開，儘管有人自稱交了智商稅，更多人是在對理工男的反駁。

有一位網友稱，“我們對自己的臉就六個字，盡人事、聽天命！我不知道效果怎麼樣，但是不花錢對不起我的臉。”在很多女性看來，有沒有效果並不是最重要的，孜孜不倦地嘗試纔是。畢竟，美容儀品牌們總是在承諾：堅持用，就能看到效果。

這一觀念形成的背後，是年輕女性對所謂“初老”的恐懼。自從“初老”概念被生造出來後，許多女性護理產品的營銷都抓住了這一噱頭，一時所有人都在告訴你：女生25 歲就要開始抗衰老了。

於是，美容儀市場越來越大，消費者年齡卻越來越小。Euromonitor數據顯示，2009年至2014年,個人護理美容器銷售增長率高達270%，僅在中國天貓平臺，2017年美容儀成交額增長率就高達700%。

社交媒體和電商的發展，也讓美容儀遇上了“好時代”。該品類本身就具有社交傳播屬性，適合個人測評、分享，在各美妝時尚博主的種草下，也難怪年輕人淡定不了。