直通车最全规划-每日必操作(五步规划)

一、直通车诊断 1、看数据报表，看大概的流量趋势、点击率变动、ROI变动 2、看计划诊断 a，时间折扣的设置是否合理 b，日限额的设置 c，进入计划看投放平台是否有投站外 d，结合报表看地域的设置是否合理 e，关键词质量分、流量、点击率情况 f，关键词的花费转化，收藏加购是否可以，判断流量精准度 g，精选人群的投放，溢价情况，投放人群情况 h，创意图片，是否多个创意，创意标题是否结合关键词

二、操作规划 1、多个计划推，明确规定每个计划的用途 a，手机端投放 b，Pc端投放 c，新款测试 d，点击率计划 e，定向计划 f，转化词重点培养 2、简单设置 a，新计划时间折扣可以统一设置，之后根据流量变动来具体调控 b，日限额一定要设置，根据交流好的日限来设定 c，投放平台，站外最好不要投放 d，地域设置，关闭一些冷门地区，之后根据流量转化来选择关闭掉一些没用的地区

三、具体优化 1、明确好每个计划的目的，pc端计划就只做pc，手机端停掉，手机端计划就直接设置低pc价格 2、质量分提升 刚开始质量分取决于点击率，可以少地区少词高价引流，用精准长尾词引流，做稳定流量和点击率，两三天时间之后质量分会开始稳定，可以逐渐加多词进去加强引流 3、创意图片标题的作用 a，标题可以多次修改，但是要结合关键词来，像 女童上衣短袖 这个词，只要任意一个标题里面包含这个词的因素，可以是拆分词组，这个关键词的质量分相关性会是满分，这样对质量分的初始定位是有帮助。四个标题尽量不要一样，也可以加宝贝的优势词进去，像有优惠，高质量这类的，促进转化。 b，图片创意是要结合流量来调动的，测试对比，好的图片留下，多次测试总结出好的图片可以多个创意用这张，尽量留一个创意测试新图片。 4、精选人群的设置 a，精选人群溢价不用设置很高，一般50%以内就差不多，太高的话整体的ppc都会很高，这样也不方便关键词高价 b，优质人群，优质人群这些是不错的，不过流量都不多，可以都投放，相对设置高点溢价 c，节日人群，节日人群这个要结合当前的淘宝活动来设置，这些也都是优质转化流量，流量也都比较大，需要看流量来设置溢价，刚开始中等溢价20%以内就可以，之后根据流量转化来测试 d，同类店铺人群，这个是浏览过同行店铺的流量，可以投放，不过流量都不多 e，付费推广/活动人群，这个人群一般少投，不怎么精准 f，天气人群，这个要结合当前的气候，还有宝贝高转化地区当前的天气来决定 g，人口属性人群，这个可以定位投放的人群，是比较重要的，可以定位浏览人群的流量还有月消费能力，结合宝贝的情况价格来调动

四、操作步骤 1、新计划操作 a，加词，新计划建议以精准长尾词为主引流，大词尽量不用，开始可以少词，质量分稳定之后逐渐加多，系统建议的关键词可以选择质量分高的，还有人群量多的添加 b，卡位调价，质量会允许的话，尽量把关键词调整到前20名以内，这样流量会比较充足，前期会更好提升质量分 c，前期重点做点击率，可以在流量解析里面大概查看行业的点击率情况，需要把点击率提升到行业平均点击率以上。每天需要把低点击率因素排除，向手机端的点击率1%以下的调低一个等级下来（就像3名以内调到4-6名），pc端点击率0.5%的调低。还有地区方面，看7天时间的数据，可以在报表里面看每个计划每个地区的效果，点击率很低的地区可以关闭 d，流量的精准度，流量进来之后，要查看收藏加购转化的情况，可以结合7天数据来，ROI低于1的重点查看，收藏加购量是否占流量10分之1以上，低于的话就是流量不精准，需要调整成精准投放或者降低出价，甚至删除调整。ROI高于1的话可以相对调高价格上去加强引流 2、老计划 a，老计划主要是需要稳定好流量，结合每天的日限额来调整词的流量，重点做几个关键词上去，稳定好，其他词做辅助 b，Ppc的优化，在大流量变动不大的情况下，把高于昨天平均ppc的关键词稍微降低下，还有人群溢价每天都要观察下，哪些人群长期收益好，可以决定提升，收益不好的可以看情况降低溢价或者删除添加其他人群 c，转化词的稳定和扩展，和新计划调整差不多，主要是查找添加同边词。词不用很多，可以用一个新计划来整合下以往的转化词来测试，辅助老计划引流 d，流量提升，在整体都稳定好的情况下，逐渐提升日限额加大引流，流量更大整体的权重也会更好 3、定向计划 a，定向这个要看类目还有宝贝情况，高ppc、高转化率类目用定向引流是不错的，定向的流量不怎么精准，但是ppc会相对低点，流量也是很大 b，定向的投放，定向主要是要养权重，开始低价去测试，没流量就加价上去，加到每天流量稳定到20个左右，之后来扩展，可以添加访客人群，购买意图里面也是有些定向搜索的关键词，这个会更精准点，当然就是只投那些展现指数比较好的，这样搜索到的机会也会大点 c，展现位置里面都是默认投放的，可以溢价提升折扣，两个手机标志的是手机端定向，这两个可以重点溢价，手机淘宝首页这个能提升我们手淘首页流量的权重

五、每日操作 1、先看下首页的大概情况，观察昨天的流量趋势，转化情况，跟今天做对比，时间折扣可以根据这个流量趋势调整，哪个时间段重点加高个时间段的折扣 2、看下计划昨日概况，ROI是不是合格，还有ppc是不是高于整体，进去查看下原因 3、调价，先看下昨天的数据，调整掉一些低转化因素，还有高ppc因素，调整幅度不用很大，之后看实时数据，结合今天需要多少流量来调整卡位，词转化好的可以调高点位置去竞争下，看看转化反应 4、创意数据对比，创意图片这个三天观察一次，数据低于整体的可以换掉图，测试别的图片，标题这个根据新加进来的词微调整 5、每天分三个大时段调整，早上9-11点，下午14-16点，晚上8点过后，这三个时间段是流量高峰期，尤其是晚上，高峰期之前需要做词的调整，之后看看这个时段的实时数据变动来补充 6、查看日限额花费情况，日限额里面能反应这个计划每天的花费情况，红色时段表示已经投放完了，表示花费过快，计划就停了。如果出现这种情况，就需要调整时间折扣来控制，或者调整下词的花费，尽量保持每个时间段都有投放。