近两年，直播行业持续火爆。To C赛道有映客、花椒、斗鱼等200多个玩家，已经饱和。36氪近日接触的天脉拓道切的则是B端直播。

联合创始人薛江昆告诉36氪，创始团队来自新浪、腾讯、凤凰等，2015年成立之初主要帮电视台做App和H5页面，后来有客户找过来做在线直播，于是开始为电视台提供在线直播服务。

电视台的直播分两类，一类是直播到电视，一类是到网络。

我们在家中看到的电视直播，背后的制作流程是：记者用摄像机采集视频，然后画面被输送到导播台，接下来会到台里的服务器，解码后就可以直接电视播出。

在这个过程中，摄像机采集到的属于SDI流，导播台是一个是用来切流、编辑视频的工具，另外还能转流，也就是将电视识别的SDI流转为网络用的IP流。传统广电设备厂商，比如大洋、索贝、新奥特、捷成，就是在帮电视台提供这些设备。但要继续把转化好的IP流推送到网上，需要压缩后推到云端，再从云端分发，这中间耗时长，无法实现网络同步播出。

因此，天脉拓道推出了一款软件平台。除了基本的编辑、包装功能，主要解决了转流、推流问题。在采集端，如果是用摄像机，需要通过拓道盒子将SDI流转为IP流。当然也可以通过手机、无人机、OSMO、航拍飞行器等，这些设备采集的视频直接是IP流。据悉，采集端已能适配大疆所有产品。而将IP流推向直接推向网络，只有3~20秒的延迟。

采集后，由于电视台不能逐一对接网络渠道，天脉拓道帮助对接了微信、微博、今日头条、虎牙直播、熊猫TV、网易CC等，覆盖国内85%以上渠道。至于视频的存储、CDN等费用，则由电视台自己承担。薛江坤告知，目前已同金山云达成合作，拿下了较低的价格，对电视台则按照市场价折算成使用时间收费，这也是公司的一块盈利来源。

也就是说，拓道提供的软件相当于导播台的编辑＋推流。薛江昆告知，这套软件主要收取技术开发和运维费用，平均客单价在数百万级别。

“央视新闻+”App上，用户可观看各地视频直播及回放

除了标准化的播控软件外，央视这类全国性平台还有一些特定需求，想通过App实现C2C直播。简单来说，记者能通过App直播，用户则能实时看到各地直播及回放。比如，当某地发生地震，驻地记者能直接打开App进行直播，后台也可以将直播需求推送到离现场最近的用户，邀请他们来直播。2月19日，天脉拓道上线了为央视定制的“央视新闻+”App，与映客、花椒这类To C直播不同的是，导播能在后台进行切流、包装等，输出的画质为720p，同时适用于电视画面。除了央视外，其它电视台也可以入驻。

据悉，这块服务主要按账号来收费。当越来越多的视频沉淀在这套App，形成一个新闻媒资库，薛江昆称，未来或许会切入版权保护、流量分发领域。

目前，天脉拓道服务的客户包括央视新闻、今日头条、CCTV5+、浙江卫视、深圳卫视、广东卫视、北京卫视等，承接过2016年春晚、杭州G20峰会、两会、CCTV13美国大选邮件门事件讨论、新歌声鸟巢总决赛等600多场节目的直播。

不过，诸如目睹直播、微吼直播等也是面向B端提供直播服务。谈及区别，薛江昆称，这类公司主要切的是演唱会、企业会议等单场直播，广电客户对安全要求很高，通用类的To B直播平台并不能满足个性化的需求。比如，涉及时政类的新闻资讯非常敏感，需要设置视频监控流、延迟流、视频回放及入库等，这类公司并不会考虑这些，也不具备对接到其它第三方平台的运维及技术能力。

薛江昆告知，目前团队的技术也能用于企业会议、演唱会等场景，但考虑到团队只有20人，而每次单场直播都需要一定的运维、对接人员，因此暂不会切入这块市场。未来则可能会跟电视台的大型活动合作，只提供技术支持，由台方提供运维，以节省公司人力。

天脉拓道2015年成立之初曾拿到了天脉聚源200万元种子轮投资。2008年成立的天脉聚源是一家为传统电视台提供互动整合营销技术的公司，服务过上百家电视台，也帮助天脉拓道快速拿下了一批电视台客户。另外，拓道也在同一些台属公司合作拿订单。据介绍，天脉拓道创始人陈晓勇曾在新浪任技术架构师7年有余，薛江昆有着10年无线互联网从业经验，曾供职于新浪、凤凰、金山云。目前已启动天使轮融资。