中国商报/中国商网（记者 周子荑）罗永浩直播带货成为热门话题。有人认为罗永浩直播带货是将其“忽悠”技能发挥到极致，有人则认为这代表着一位中年男子向生活低下了头。不管怎样，直播新手罗永浩在愚人节当天完成了自己的直播首秀，那在整场直播中不断扮演“吃货”角色的罗永浩能否使得进入直播间的食品企业成功“出圈”呢？

合作“出圈”

作为曾经的科技男，罗永浩似乎实现了向吃播主播的华丽转身。在整场直播中，罗永浩给人留下的最深刻印象之一就是“吃货”担当。从小龙虾到雪糕，从酸奶到坚果，“吃吃吃”成为整场直播最大的乐趣。

中国商报记者注意到，与罗永浩合作的食品企业既有伊利等“业界大佬”，也有钟薛高等“行业新贵”。据悉，此次罗永浩直播带货的食品包括信良记小龙虾、洽洽小黄袋坚果、伊利安慕希酸奶、钟薛高雪糕、金龙鱼食用油等。此外，奈雪的茶也进入直播间推广其“88折100元礼品卡”。

罗永浩与食品“大佬” 及“新贵”的合作是为了相互“出圈”。奈雪的茶相关负责人对中国商报记者表示：“罗永浩可以称作国内第一代网红，他此次转型抖音电商直播也是一次跨界，引起了全网的热议和关注。我们双方都很期待经过这次合作可以互相‘出圈’，双双跨界碰撞出新的火花，并且我们对科技男转型做吃播主播非常期待。”

以爆款“小黄袋”单品进入直播间的洽洽内部相关负责人对中国商报记者表示，罗永浩直播首秀是全网关注的大流量热点事件，这次合作不仅有助于提升“小黄袋”的曝光度和认知度，也有利于网友对洽洽产生新的认知。此外，从人工智能角度来看，合作还有助于洽洽完善数据维度，更好分析消费者需求，助力企业决策发展动向。

大家一起交朋友

罗永浩从决定直播伊始就对整场首秀进行了定调，表示这场直播“基本不赚钱，只为交个朋友”，罗永浩在抖音平台上也被认证为“交个朋友科技首席推荐官”。

一众合作伙伴也为“交个朋友”大做文章。例如，为了本次合作，奈雪的茶专门为罗永浩的粉丝带来了全新限量产品—“奈雪的茶x罗永浩”定制心意卡，卡片上写着“不只是喝杯茶，交个朋友”。

而本着“交个朋友”的初衷，整场直播的货品也确实杀出了大酬宾的价格。据悉，小米巨能写中性笔折扣力度为2.56折，信良记小龙虾折扣力度为4.98折，洽洽小黄袋折扣力度为5.98折。

奈雪的茶相关负责人对中国商报记者坦言，面值100元的奈雪心意卡折扣为88折，是奈雪给到的最大线上优惠力度，并且可以在奈雪的茶全国线下门店叠加其他折扣使用。

洽洽方面则对中国商报记者直言，小黄袋日常销售价格为179元/盒，这次和罗永浩合作的直播价格是107元/盒。洽洽也想通过这次直播，和广大消费者“交个朋友”。

带货战况如何

尽管这位“油腻中年男子”一本正经带货的槽点不断，但他确实取得了开门红。抖音官方数据显示，罗永浩开播1.5个小时，直播间销售额就超过5000万元，开播两个小时，销售额破1亿元。整场直播下来，罗永浩的直播间支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，打赏费超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

综观整场直播带货的食品，信良记小龙虾成为其中最火爆的单品，在直播的三小时里共卖出约17万份小龙虾。

而一众食品企业发给中国商报记者的“战报”显示，截至4月1日23:00，罗永浩抖音直播间售出的洽洽小黄袋坚果超过200万袋；奈雪的茶上线的45000张特别定制心意卡一秒钟售罄，截至当晚22:30，直播间售出的心意卡超过9万张；金龙鱼超过1.7万瓶桶稻谷鲜生食用植物调和油被秒抢，直播一小时共销售2万桶。

直播的完美收官正是食品企业“出圈”的开始。正如洽洽方面表示，这次和罗永浩合作不仅打通了洽洽平台电商直播的链路，也标志着洽洽直播营销矩阵的开始。