什麼是公式拆解分析法？

看這張圖，以日銷售額爲例做了一次公式拆解分析，這次拆解一共包括了5層，最後一層是對推廣效果的衡量。

第一層：找到日銷售額的影響因素

日銷售額=各商品的銷售額之和，也可以拆解爲各渠道的銷售額之和、各銷售人員的銷售業績之和。公式拆解分析法的第一步是需要確定要分析的指標，然後找到這個指標的直接影響因素。

第二層：找到各商品銷售額的影響因素

各商品銷售額=銷售數量*單價

第二層拆解需要找到影響目標指標的影響因素，例如各商品銷售額的影響因素是商品的銷量和單價，這裏是簡單舉例算法，在實際分析中，還需要計算優惠政策等因素。

第三層：找到銷售數量的構成因素

銷售數量=店鋪新客購買數量+店鋪老客購買數量+復購用戶購買數量

這裏對銷售數量的拆解是針對購買人羣的特徵來劃分的，這樣分析的目的在於找出不同客羣的購買影響因素。而在實際應用中，因分析目的的不同，對指標影響因素的拆解也不同，例如銷售數量可以拆解爲渠道A銷量+渠道B銷量+渠道C銷量。

第四層：找到新客的來源

店鋪新客購買數量=渠道A轉化新客購買數量+渠道B轉化新客購買數量+渠道C轉化新客購買數量+……

這樣拆分的目的在於找出不同渠道來源用戶的後續轉化特徵，從而找到購買力高的用戶來源渠道。

第五層：計算渠道推廣回報

渠道推廣回報的計算方式就是A渠道新客銷售額-推廣成本。

從日銷售額拆解到最後一步，是拆解出了對渠道推廣效果的分析，這是對店鋪新客的拆解，那麼同樣，也可以對店鋪老客或者復購客戶進行拆解，例如復購用戶可以拆解出復購週期、復購次數、累計復購數量等因素，對復購用戶給予特殊購買通道或提供有約束力的購買政策，例如年卡之類的。

看到這，你明白什麼是公式拆解法了麼？

所謂公式拆解法就是針對某項指標，用公式表現該指標的影響因素，例如日銷售額的影響因素是各商品的銷售額，找到影響因素後，需要對影響因素的影響因素進行拆解。

公式拆解法是針對問題的層級式解析，在拆解之前，不能盲目拆解，需要有目的性的找方向，從而挖掘原因。例如在上文案例的拆解過程中，拆解方向可以分爲兩種，一種是對績優指標的拆解，找出銷售額上漲的原因，另一種是對績劣指標的拆解，找出銷售額下降的原因。

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【頭條號-袁帥論道】運營者：袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，新社匯平臺聯合創始人，微會動平臺創始人，【靜花緣·夢迴古道】精品民宿小院線上運營者。會展業信息化、數字化專家。PMP項目管理師，網絡營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師，認證數據分析師，永洪數據科學研究院MVP，中國電子商務協會認證：中國電子商務職業經理人，暢銷書《互聯網銷售寶典》聯合出品人之一。