案例背景：鞋靴作爲淘寶競爭激烈的類目之一，除了頭部的大賣家，中小賣家能夠月銷售額穩定在幾十萬已經實屬不易，即使通過開車或參加各種活動來帶動店鋪銷售額，也很難有多大的突破，要想突破百萬更是很難。

實現效果：接手3個月後銷售額成功做的111萬，對比去年同期有一大步的增長。

案例詳述：

目前服裝，包括女裝、男裝、鞋靴等競爭激勵的類目，在銷售額上已經很難有太大的突破，即使通過開車及各種工具推廣引流來帶動店鋪的銷售額，其效果也是不盡人意，對於這些方式，大多中小賣家都深有感觸。因此在這樣的環境下需要針對性、針對不同推廣階段的寶貝，有不同策略可以選擇，與衆不同的工具及方式來操作。

那麼我們是如果利用蜂鳥速駕把女鞋3個月做大111萬的？

一、店鋪問題診斷

我們利用蜂鳥速駕對同行競爭者進行行業相關屬性的分析，同時對該店鋪進行問題診斷，診斷出該店鋪存在4個問題；

1、沒有好的款；也就是說店鋪屬於四面開花，沒有一個主打款產品，款款都賣，但是款款銷量都不怎麼樣。

2、銷售額提升不上去。

3、老客戶佔比太大；也就是說該店一直在喫老本，對於如何引進新客戶、如何引流這塊做的相當弱。

二、運營策略

在知道店鋪存在的問題後，接下來就是針對問題作出相應的運營策略；

1、上新半價搶活動，在新品正式推廣之前利用老客戶和新客戶做一些銷量

2、直通車鑽展引流，引入精準流量

3、利用店鋪老客戶多的情況，多做一些店鋪內部活動

4、報淘搶購聚划算等官方大活動

三、具體執行步驟

在完成店鋪問題診斷和給出針對性的運營策略之後，接下來具體的就是要去執行了操作了，同樣我們利用蜂鳥數據工具做了以下操作：

1、上新前預熱新品半價搶的活動，老客戶爲了佔便宜就會瘋狂的購買；

2、選擇幾款款式特別好的寶貝，利用直通車鑽展猛燒；

3、配合店鋪活動和官方活動給寶貝加權加銷量。

經過3個多月的運營和操作，目前店鋪的現狀是從開始的月銷售額幾十萬到現在月銷售額111萬，對比去年同期有了突破性的增長。

總結

對於淘寶競爭激烈類目中的其中一個店鋪，也許對於商家自己來說也清楚的知道要做到月銷售額破百萬，不是很容易的事情，如果沒有專業的運營團隊和有針對性的好用的工具，也許目前仍然也很難突破百萬。